地市手機(jī)經(jīng)銷商的面臨的困境及出路研究

宋亞南

摘要：伴隨著現(xiàn)代科技進(jìn)步與人們物質(zhì)文化生活水平等的提高，作為大眾最喜愛的電子消費(fèi)類產(chǎn)品—手機(jī)，它業(yè)已成為時(shí)代的嬌子，尤其在中國(guó)。我國(guó)移動(dòng)電話發(fā)展史是超常規(guī)、跳躍式的發(fā)展史。中國(guó)作為全球第一大手機(jī)通訊市場(chǎng)需求大國(guó)，在這一世界矚目的大市場(chǎng)，隱藏著不可小覷的商機(jī)，不僅國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商競(jìng)相追逐，連國(guó)外的一些手機(jī)通訊制造商也盯上了這塊中國(guó)手機(jī)通訊市場(chǎng)的大蛋糕，并且具有愈演愈烈之勢(shì)。具體回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，在迅速崛起的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，最近興起的智能4G，各種合約機(jī)的出現(xiàn)也使得中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有了變化，尤其是最近幾年來手機(jī)地包商的迅速破產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)機(jī)等地域品牌也遭到了市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，繼而也使得地市經(jīng)銷商的銷售渠道發(fā)生了根本性的變化，地市經(jīng)銷商的原有經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適應(yīng)于當(dāng)今消費(fèi)者的多元化需求，對(duì)于這樣的復(fù)雜情況，手機(jī)地市經(jīng)銷商究竟何去何從，去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的這一次巨大挑戰(zhàn)呢？本文將以濮陽地市的手機(jī)經(jīng)營(yíng)狀況為例，簡(jiǎn)述當(dāng)今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、經(jīng)銷商的自身情況以及其對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略的制定，希望給地市經(jīng)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)帶來些許幫助。

關(guān)鍵詞：手機(jī)；地市經(jīng)銷商；經(jīng)營(yíng)模式

一、目前手機(jī)通訊行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀及地市手機(jī)經(jīng)銷商的處境

（一）手機(jī)通訊行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。諾大的市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無數(shù)的商機(jī)，也存在著激烈的慘戰(zhàn)，地市經(jīng)銷商就是此次慘戰(zhàn)中的犧牲者。……