Tesco退出中國市場的原因分析和跨國零售企業在華發展建議

劉琪

一、Tesco在中國的發展歷程

2004年，TESCO耗資1.4億英鎊（約合人民幣21億元）收購樂購50%的股權。2006年底，TESCO再度出資1.8億英鎊（約合人民幣28億元）將其在樂購超市中持有的股份從50%增加到90%，從此逐步走上正軌。

2008年，TESCO開始購地自建商業地產項目的業務運營，采取租賃地產和商業地產相結合的發展策略，分別由Tesco零售公司和Tesco地產公司運營。

截止2012年9月底，TESCO在中國47個城市擁有108家樂購大賣場、1家樂購天地超級大賣場，7家樂都匯購物中心以及14家試驗階段的便捷店，會員總數近七百萬，零售面積超過800，000平方米，擁有26，000多名員工。

2013年8月TESCO宣布，正與華潤創業有限公司洽談在華門店合并事宜。在中國經營著131家門店的樂購將擁有合資企業20%的股份，而在中國經營著3000家門店的國有企業華潤將擁有80%的股份。

二、分析tesco退出中國市場的主要原因

Tesco本土化措施的戰略失誤

（一）進入、擴大市場規模的戰略失誤

首先，Tesco在收購樂購中國時決策內部就產生了分歧，整個收購過程并不是很順利，這也導致樂購在后續發展中團隊內部的默契程度和穩定性與其他同行業商家相比存在劣勢。

其次，Tesco經過大量的并購業務進行規模的擴張，其效果并不樂觀。據數據顯示，Tesco就其規模程度來說在我國排名第八，但是其市場份額不到2%，除此之外，Tesco在中國市場的130多家的門店截止2013年2月除稅后虧損29.26億港元，原因主要包括以下幾點：

1.沒有因地制宜對“俱樂部卡”進行改造

Tesco作為后來者相比沃爾瑪失去了選址、較低土地成本等多方面的優勢，為了彌補這一優勢，將在英國非常受消費者歡迎的俱樂部卡引進了中國，這種做法吸引了一定量的顧客，但是在亞洲市場，俱樂部卡或者任何客戶忠誠度計劃的價值都被嚴重高估，俱樂部卡并不適用于中國市場。……