關于我國商場促銷活動中的數學內涵的思考

■馬 斌 中國醫科大學95期七年制

關于我國商場促銷活動中的數學內涵的思考

■馬 斌 中國醫科大學95期七年制

現如今商場促銷活動琳瑯滿目，在促進了消費者消費的同時，也著實讓消費者摸不清頭緒。然而商場促銷不僅僅是一種活動，更是一種藝術，一門科學，其中蘊含著豐富的數學知識。本文旨在從數學知識角度分析各種商場的促銷活動，了解其實質，讓消費者冷靜消費。

商場；促銷活動；數學

在商場競爭日益激烈的今天，商場促銷活動已成為商場經營管理的重要手段之一。商場促銷不僅能提高消費者的消費水平，也讓商家自己實現了利益的最大化。但是，消費者在面對質量相似種類繁多的商品時該如何選擇呢？除外自己偏愛的一些品牌外，絕大多數的消費者都會把商場促銷活動因素考慮在首位，所以，運用數學知識科學地分析促銷手段是否對消費者真正有益至關重要，下面我們就對我國商場中常見的幾種促銷形式中的數學內涵進行分析。

一、“買贈”中的數學內涵

“買贈”這種促銷手段在生活中隨處可見，例如買一贈一，買一贈二，買大豆油送小豆油，買床送床上用品等等。這種消費手段也確確實實讓消費者心動，因為用看似相同的價格換來了更多的商品。但消費者與此同時往往忽略了這種商品的質量是否存在問題，是不是快要到保質期了，或是已經不再生產的商品。同時我們也應該思考這種“買贈”是否真的有那么優惠。不妨我們一起來分析下小李的事例。前一陣，小李在某商場消費1000元買了一款電磁爐，該商場推出買電磁爐送一套價值200元的廚房用具的活動，但是如果單買這款電磁爐的話也能享受單品的九折優惠，也就是900元單買電磁爐。小李于是選擇了買一贈一的活動。但經過對該商場促銷活動的調查發現，單買該套廚具在另外一個柜臺是享受五折優惠的。說到這里，大家可能就會發現其實商家根本就是變化方法增加銷售量。不知道真相的小李也因此中了商家設計好的“買贈”圈套。

二、“滿減”中的數學內涵

“滿減”手段在服裝促銷活動中最為常見，即滿100減50，滿100返40等等。很多消費者認為“滿減”等同于打折，那就大錯特錯了，其本質的原因就在于商品的定價上。不難發現，現在商場品牌的服飾價格多以99，98結尾，這樣定價似乎已經成為商家的“潛規則”，其目的就是讓消費者感覺一條399的休閑褲還沒到400塊錢，不是那么貴。而商家也是正好利用了消費者該心里，采取了“滿減”活動。由此可見，一條399的休閑褲在滿100減50的活動中，買到手的價格是249，相當于六二折，但是這種字眼很容易讓消費者誤解為可以五折買到該商品，無形中蒙蔽了消費者的雙眼。

三、“滿額送券”中的數學內涵

“滿額送券”手段已經在各大商場中廣泛使用，商場上很多柜臺都會掛有“滿300送200”“滿200送150”這樣字眼的宣傳廣告。單從字眼理解，很顯然是對消費者非常有利的，但是這也是商家故意讓消費者產生誤解而常使用的手段之一。值得注意的是，商家所說的滿300送200，并不是指送現金，而是200元的優惠券，而且該優惠券的使用也是有條件限制的，通常這種優惠券不能在本次使用，必須在下次消費時使用，而且一次只能使用一張優惠券（優惠券最多只能抵消商品50%的價格）。在附加了這么多的使用條件后，我們就會質疑這樣的促銷是否真的讓消費者得到了實惠。那么我們一起來算一筆帳：王女士在滿200送150的活動中消費了459元買了一套連衣裙，得到了兩張150元的優惠券。因為該優惠券的使用期限很短，所以王女士想在本次把它消費掉，于是王女士又買了一雙鞋，價值399，因為一次只能使用一張消費券，所以王女士相當于消費249元買了這雙鞋。王女士一鼓作氣又看好了價值199元的圍巾，但是消費券最多只能抵消商品實際價格的50%，所以王女士消費99元買下了該條圍巾，也終于將兩張消費券使用完畢。那么我們來結算一下：王女士總共消費459+249+99=807元；而商品的實際價格為：459+399+199=1057元，相當于七六折。但是經過調查發現，該商場在不做滿額送券活動的時候，商品基本的折扣也在七五折到八折之間，由此可見，商家采用了滿額送券活動很大程度地促進了消費者的消費。

四、“打折”中的數學內涵

“打折”是商場促銷最為常見的手段。絕大多數的消費者在想買一商品時，通常會貨比三家，也就是去不同商場的相同專柜比較該商品的價格，然后分析哪家最為便宜。但是了解商場經營管理手段的人會發現，其實商場的經營模式是把柜臺出租給商家，也就是說某品牌的商品雖然在不同商場的促銷手段不同，但實質上其價格一定是保持大致相同水平的，因為承包商都是同一家公司。例如，一條only女裝牛仔褲在新世界百貨是七五折優惠，而在新開業的新瑪特商場是滿100減30活動，細心的買家經過計算后會發現，其實兩家商場的價格在同一時期同一款式其價格一定是大致相同的。

五、促銷整體中的數學內涵

雖然商場促銷活動多樣，但是不難發現的事實就是無論以怎樣的手段，商家都是以竭力使得消費者提高消費為最本質的目的。這種目的一方面讓消費者得到一定利益的同時，另一方面也讓消費者消費的更多。但是，消費者并沒有因此降低自己的消費水平，在理性消費的基礎上更迅速地適應了商場的各種促銷手段，也讓自己花的錢得到了最大的效益，可謂是互利共贏，讓中國市場在國際經濟化的浪潮下乘風破浪。總之，在國際經濟市場化的今天，作為消費者中的一員，我們不僅應該了解數學知識，也應該運用數學知識去解決生活中的實際問題，使得社會更快跟好的發展。

[1]薛麗清．商場促銷活動中的數學內涵[J]．中國商貿,2009,(9)．

[2]張彬．我國商場促銷活動中的數學內涵[J]．中國商貿,2011,(25)．

[3]霍玉珍．淺議商場促銷活動中的數學應用[J]．中國商貿,2010,(14)．