中國(guó)化妝品品牌定位淺析

【摘要】企業(yè)在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)部起著不可估量的作用，而市場(chǎng)營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)是人的心智博奕，企業(yè)與消費(fèi)者的心智游戲。所以，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷之戰(zhàn)是一場(chǎng)人對(duì)商品的認(rèn)知之戰(zhàn)。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)心智的認(rèn)知，在很大程度上決定了企業(yè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，如何使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化的狀態(tài)下，讓企業(yè)贏在起跑線，決定勝負(fù)？

2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，是由兩位美國(guó)的營(yíng)銷大師艾里斯（AL Reis）和杰克特勞特（JackTrout）創(chuàng)造的“定位理論”。按照艾·里斯與杰克·特勞特對(duì)品牌定位的定義，市場(chǎng)營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的心智認(rèn)知，品牌定位就是對(duì)產(chǎn)品在未來(lái)的潛在顧客的腦海里確定一個(gè)與企業(yè)定位相匹配的位置，也就是把品牌植入潛在顧客的大腦中，引領(lǐng)消費(fèi)者思維方式，并與其他品牌形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。艾·里斯與杰克·特勞特強(qiáng)調(diào)，品牌定位并不是要對(duì)產(chǎn)品做什么事情，而是改變引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知，其目的是獲得顧客對(duì)品牌認(rèn)知的用利的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)品牌定位既是企業(yè)的起點(diǎn)，也是企業(yè)的終極點(diǎn)。

本文通過(guò)對(duì)艾·里斯與杰克·特勞特定位理論的分析，對(duì)本土化妝品品牌發(fā)展歷程從產(chǎn)品時(shí)代，形式時(shí)代到現(xiàn)在的品牌定位時(shí)代加以進(jìn)一步分析和總結(jié)，以便為企業(yè)為營(yíng)銷企劃人員實(shí)施品牌定位具有更有效的指導(dǎo)。也將更有利于國(guó)產(chǎn)化妝品做強(qiáng)做大。

【關(guān)鍵詞】品牌定位；市場(chǎng)營(yíng)銷；心智認(rèn)知；……