國際貿易實務概述及相關環節日語商談實例（二）

2014-04-29 00:00:00楊愛菊

中國市場 2014年44期

[摘要]本文在分析了國際貿易相關特點的基礎上，闡述了具體操作程序，并以日語商談案例進一步加以說明。

[關鍵詞]國際貿易；貿易實務；日語商談

[中圖分類號]F740 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）44-0176-02

在國際貿易實務概述及相關環節日語商談實例（一）中我已闡述了幾點，下面從國際貿易的具體操作程序的第四點信用證入手，具體往后闡述如下：

3.2.4 信用證

經過交易磋商，一方的發盤或還盤被對方有效地接受后，就算達成了交易，雙方之間就建立了合同關系。為了保證貨款的安全到達，也為了保證買賣雙方的利益不受損害，信用證是國際貿易中最常見的結算方式，是較為安全的結算方式，如果買賣雙方意見一致，均希望采用信用證的結算方式，此時應在合同中加以注明，信用證的具體流程如下：

3.2.5 交貨

（1）備貨。備貨是進出口公司根據合同和信用證規定，向生產加工及倉儲部門下達聯系單，要求有關部門按聯系單的要求，對應交的貨物進行清點、加工整理、刷制運輸標志以及辦理申報檢驗和領證等項工作。聯系單是各個部門進行備貨、出運、制單結匯的共同依據。

（2）報驗。凡屬國家規定，或合同規定必經中國進出口商品檢驗局檢驗出證的商品，在貨物備齊后應向商品檢驗局申請檢驗，只有取得商檢局發給合格的檢驗證書，海關才準放行。凡經檢驗不合格的貨物，一律不得出口。

（3）催證、審證和改證。在履行以信用證付款的合同時對信用證的掌握、管理和使用直接關系到我國對外政策的貫徹和收匯的安全。信用證的掌握、管理和使用主要包括催證、審證和改證等項內容，這也是履行合同的一項重要工作。

（4）租船、訂艙和裝運。各進出口公司在備貨的同時如系C.I.F.或C.F.R.合同，還必須做好租船訂艙工作，辦理報關、投保等手續。

①租船訂艙。在C.I.F.或C.F.R.條件下，租船訂艙是賣方的主要職責之一。

如出口貨物數量較大，需要整船載運的，則要對外辦理租船手續；如出口貨物數量不大，無須整船裝運的，可由外運公司代為洽訂班輪或租訂部分艙位運輸。

②報關。報關是指進出口貨物裝船出運前，向海關申報的手續。按照我國海關法規定：凡是進出國境的貨物，必須經由設有海關的港口、車站、國際航空站出，并由貨物所有人向海關申報，經過海關放行后，貨物才可提取或者裝船出口。當前，我國的進出口公司在辦理報關時，必須填寫出口貨物報關單，必要時還需提供出口合同副本、發票、裝箱單或重量單，商品檢驗證書及其他有關證件，向海關申報出口。

③投保。凡是按C.I.F.價格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時向中國人民保險公司辦理投保手續，填制投保單。出口商品的投保手續一般都是逐筆辦理的。投保人在投保時應將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別等一一列明。

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保険についての相談

A：この合意書の詳細について、教えていただけないでしょうか。これらの貨物についてすでに付保されましたか。

B：はい、保険會社に話したことがあるのですが、これらの貨物はCIFで契約することと考えまして、WPAで付保したほうがいいと思います。そのほかに、何かございますか。

A：別にありません。ただ、これらの貨物の破損品はWPAに含まれるかどうか知りたいのです。これらの貨物は、壊れやすいものですから。

B：実際、すべての破損がWPAに含まれるわけではありません。自然災害と海上以外の事故による破損は含まれません。貨物船のかくざ、沈沒、あるいは火災や爆発または激突による破損はWPAに屬します。それ以外は損害保険に屬します。必要ならば、この條項をつけてもいいですか。

A：しかし、それは付加保険でしょう。

B：はい、はい、それに、普通はこの保険料は買い手に負擔していただきます。

A：はい、わかりました。オール保険にすれば、損害保険以外の保険料を負擔することになりますか。

B：いいえ、その必要はありません。損害保険はALLに含まれています。しかし、保険レートがもう少し高くなります。

A：それは大丈夫です。これらの貨物の価値はきわめて高いです。なくなったら、損失が大きく、倒産する恐れもあります。そこで、貨物の安全が第一になります。

B：はい、WPAをオール保険にしましょう。PICCの海上運送管理の條例により、CIFインポイスによる金額の110%で保険をかけることにします。

A：保険の有効期限はいつからにしましょうか。

B：貨物が出荷すると同時に、保険の効力は発生し、著荷までにします。

A：ありがとうございました。お願いいたします。

3.2.6 票據及裝船文件

（1）制單結匯：制單結匯即為出口貨物裝出之后進出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制各種單據。在使用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。我國出口結匯的辦法有3種：收妥結匯、押匯和定期結匯。

收妥結匯，又稱收妥付款，是指議付行收到外貿公司的出口單據后，經審查無誤，將單據寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行將貨款撥入議付行賬戶的貸記通知書（credit note）時，即按當日外匯牌價，折成人民幣給外貿公司。

押匯，又稱買單結匯，是指議付行在審單無誤情況下，按信用證條款買入受益人（外貿公司）的匯票和單據，從票面金額中扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價折成人民幣，撥給外貿公司。議付行向受益人墊付資金買入跟單匯票后，即成為匯票持有人，可憑票向付款行索取票款。銀行做出口押匯，是為了對外貿公司供資金融通，有利于外貿公司的資金周轉。

定期結匯，是議付行根據向國外付款行索償所需時間，預先確定一個固定的結匯期限，到期后主動將票款金額折成人民幣撥交外貿公司。對于結匯單據，要求做到“正確、完整、及時、簡明、整潔”。

（2）索賠和理賠。在出口合同履行過程中如因國外買方未按合同規定履行義務，致使我方遭受損失，可根據不同對象、不同原因以及損失大小，向對方提出索賠。在向國外提出索賠時，要本著實事求是的精神，盡可能通過友好協商的辦法解決，做到既要維護我方的正當權益，又不影響雙方的貿易關系。如果我方交貨的品質、數量、包裝不符合合同的規定，在買方享有復驗權的情況下，國外客戶即使已經支付貨款，我方仍可提出索賠。

（3）進口合同的履行。履行進口合同的主要環節是：開立信用證、租船訂艙和裝運、保險、審單和付匯、報關和接貨、驗收和撥交、進口索賠。

目前，我們的進口索賠工作，屬于船方和保險公司責任的由外運公司代辦；屬于賣方責任的由進出口公司直接辦理。為了做好索賠工作，要求進出口公司、外運公司、訂貨部門、商檢局等各有關單位密切協作，要做到檢驗結果正確，證據屬實，理由充實，賠償責任明確，并要及時向有關方面提出，力爭把貨物所受到的損失如數取得補償。

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クレームの拒絶

A：田中さん、貴方のクレーム通知が屆きましたので、まいりました。

B：この件は、たしかに軽視できないひどさです。

A：詳細についてお話ししましょう。3セットの醫療機器は錆がひどいということですが、確かにそうですか。

B：港につき次第に、すぐに検査した結果、その中3セットの醫療機器はさびがひどいと気づきました。

A：當方も意外に思っています。申し上げたいことは、機器のすべては船積み前に厳格にチェックしましたが、錆の記録がーヵ所もないことです。

B：それでは、どうして3セット醫療機器にさびが出たのでしょうか。

A：錆はさまざまな原因で生じますから、よくわかりません。これらの貨物は、FOBにしていますので、當方としては、クレームを受け入れられないわけです。それは保険會社のクレームにしてもらうべきではないかと思いますけど。

B：このクレームは撤回するほかありません。