國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述及相關(guān)環(huán)節(jié)日語(yǔ)商談實(shí)例（一）

[摘 要]本文總結(jié)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的相關(guān)特點(diǎn)，闡述了具體操作程序，并以日語(yǔ)商談實(shí)例進(jìn)一步說明。

[關(guān)鍵詞]國(guó)際貿(mào)易；貿(mào)易實(shí)務(wù)；日語(yǔ)商談

[中圖分類號(hào)]F740 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）44-0174-02

日本是與我國(guó)一衣帶水的鄰國(guó)，也是我們的重要經(jīng)濟(jì)合作伙伴，在對(duì)日貿(mào)易中需要我們既有一定國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，又要掌握相關(guān)的日語(yǔ)表述技巧。下面以國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述為主線，配以相應(yīng)環(huán)節(jié)中的日語(yǔ)商談實(shí)例，從國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述及相關(guān)環(huán)節(jié)日語(yǔ)商談實(shí)例（一）、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述及相關(guān)環(huán)節(jié)日語(yǔ)商談實(shí)例（二）兩篇文章為讀者在中日貿(mào)易交流中提供便捷途徑，此文是第一篇文章。

1 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)相關(guān)特點(diǎn)

國(guó)際貿(mào)易具有線長(zhǎng)、面廣、環(huán)節(jié)多、難度大、變化快的特點(diǎn)。因此，凡從事國(guó)際貿(mào)易的人員，不僅必須掌握國(guó)際貿(mào)易的基本原理、知識(shí)和技能與方法，而且還應(yīng)掌握分析和處理實(shí)際業(yè)務(wù)問題的能力，以確保社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的順利實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)歸納其特點(diǎn)如下：

（1）交易雙方處在不同國(guó)家和地區(qū)，在洽商交易和履約的過程中，涉及各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習(xí)慣做法，情況錯(cuò)綜復(fù)雜。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟(jì)利益的順利實(shí)現(xiàn)。

（2）國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其他外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

（3）國(guó)際市場(chǎng)廣闊，交易雙方相距遙遠(yuǎn)，加之國(guó)際貿(mào)易界的從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員情況復(fù)雜，故易產(chǎn)生欺詐活動(dòng)，稍有不慎，就可能受騙上當(dāng)，貨款兩空，蒙受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

（4）國(guó)際貿(mào)易易受政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和其他客觀條件變化的影響，尤其在當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩不定、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和貿(mào)易摩擦愈演愈烈以及國(guó)際市場(chǎng)匯率經(jīng)常浮動(dòng)和貨價(jià)瞬息萬(wàn)變的情況下，國(guó)際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯，從事國(guó)際貿(mào)易的難度也更大。

2 貿(mào)易實(shí)務(wù)概述圖解

下圖概述了商談成立后，交貨裝船一直到貨款結(jié)算的整個(gè)過程。現(xiàn)就每個(gè)過程的具體操作介紹如下。

3 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體操作程序

3.1 詢盤

指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。

3.2 發(fā)盤

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中發(fā)盤也稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)上稱其為“遞盤”。

3.2.1 發(fā)盤的定義及具備的條件

根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（以下簡(jiǎn)稱《公約》）第14條“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。對(duì)于這個(gè)宣言，可以看出一個(gè)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件：

（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出：發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)，或稱邀請(qǐng)做出發(fā)盤。（2）表明訂立合同的意思：發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。（3）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中所列出的條件是否是完整的、明確的和終局的。（4）送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。上述四個(gè)條件，是《公約》對(duì)發(fā)盤的基本要求，也可稱為構(gòu)成發(fā)盤的四個(gè)要素。

3.2.2 發(fā)盤的撤回和撤銷

《公約》第15條對(duì)發(fā)盤生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。那么，發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會(huì)產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題，在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效。而撤銷是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：（1）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。這一款規(guī)定了不可撤銷的兩種情況：一、是發(fā)盤人規(guī)定了有效期，即在有效期內(nèi)不能撤銷。如果沒有規(guī)定有效期，但以其他方式表示發(fā)盤不可撤銷，如在發(fā)盤中使用了“不可撤銷” 字樣，那么在合理時(shí)間內(nèi)也不能撤銷。二、是受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并采取了一定的行動(dòng)。關(guān)于發(fā)盤失效問題，《公約》第17條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)終止。”此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效：（1）發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤。（2）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。（3）其他方面的問題造成發(fā)盤失效。這包括政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤失效。另外還包括發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等特殊情況。

3.2.3 還盤及承諾

受盤人在接到發(fā)盤后不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來(lái)，就構(gòu)成還盤。還盤的形式可有不同，有的明確使用“還盤”字樣，有的則不使用，在內(nèi)容中表示出對(duì)發(fā)盤的修改也構(gòu)成還盤。還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。

所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻８鶕?jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件：

（1）接受必須是由受盤人做出，其他人對(duì)發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。

（2）受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明向發(fā)盤人明確表示出來(lái)。另外，還可以用行為表示接受。

（3）接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符，就是說，接受應(yīng)是無(wú)條件的。

（4）接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效，發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受”。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況。《公約》第21條規(guī)定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：①如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。②如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。

日語(yǔ)商談實(shí)例

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