淘寶對中小企業是一個傷害

對于中小企業來說，打完價格戰之后，要繼續維持就要把量做大，但是早已失去了支撐做大的基礎。

“讓天下沒有難做的生意”是馬云創業之初喊出的口號，目的是幫助廣大中小企業搭建一個網上銷售平臺，只需專注生產，銷售交給專門的平臺。淘寶的橫空出世，似乎成就了全國中小買家的盛宴狂。但他們真的是贏家嗎？

按照傳統的商品流通環節，從廠家生產產品，到一級批發，二級批發，最后到零售，最少經過四五個中間環節，每個環節都有自己相應的利潤點，各賺各的錢，這樣組成了一個完整的生意鏈條。但淘寶的出現，把整個市場鏈糅合在一個平臺里，把中間環節都砍掉了，原來的生意鏈條沒有了。

大家都在淘寶這個平臺上競爭，對于品牌優勢不是很明顯、知名度也不是很高的中小企業而言，就只能是低價。為了取悅于消費者，挑起價格戰，原本線下店面賣10 元的東西，現在網上只能賣2 元。低價是以犧牲店家利益為代價的。

對于中小企業來說，打完價格戰之后，要繼續維持就要把量做大，但是早已失去了支撐做大的基礎。因為下面的分銷鏈條斷裂了。比如，某公司原有5條生產線，在原來傳統的分銷渠道基礎上，產能比較平穩健康，自己也能保有一定的利潤搞創新和研發。但現在沒辦

法銷貨，原先線下100 個小渠道賣貨，現在只有淘寶一個渠道賣，產能消化不了。事實上，三四線市場有強大的需求，但電商輻射不了那么廣、那么遠。

在中國制造業中，品類沒什么差別，只有品牌有差別，更多的附加值就在品牌，產品本身的毛利是很低的。作為中小企業，品牌知名度不高，沒有能力和大品牌競爭，行業同質化嚴重，競爭十分激烈，一旦生產利潤減少，唯一的方法就是減輕營運負擔，縮減產能，砍掉

一些生產線，甚至賣掉部分設備、廠房，創新研發費用就更沒有了，從而失去了規模做大做強的基礎。有些行業甚至出現大批中小企業倒閉。

從消費者角度看，淘寶的出現可以讓他們貨比多家，買到比線下實體店更便宜的、更好的東西。但這只是一個表象，一分錢一分貨是買賣的基本法則。給消費者物美價廉的人不是淘寶也不是馬云，而是生產型的中小企業。定價權是在尊重市場基礎上做出來的，但淘寶這樣的平臺讓中小企業失去了定價權，企業要取得合理的生存空間，就只有犧牲產品的品質。 表面看起來，淘寶上賣的品牌，跟大家在線下店面看到的一樣，但產品材質已經不一樣了。

另外是服務的問題，傳統的銷售鏈條中，消費者買了貨出現質量問題，可以去找零售商，零售商再找上游經銷商，最后反饋到廠家，問題可以很快解決。現在在淘寶電商平臺里面，因為生產廠家不賺錢，售后服務我就不愿跟你電商合作，不想跟你對接。最終受損害的還是消費者。

因此，從上面所說的來看，淘寶對中小企業是一個傷害。