沒有契約精神，大了也不強

一朋友最近因工作緣故跟某知名企業發生一筆業務往來，因涉及金額極小，對方又有相當的知名度，口頭承諾就算是合約約定，沒料到后來對方隨意違約，連個合理解釋也沒有，向該企業老總問個緣由，發短信不回打電話不接。

這本是一件小事，卻對他的思維沖擊不小，說這反映出一個很大的問題——中國企業缺乏基礎的契約精神。

這似乎是個老話題。但在中國經濟越來越強，中國企業頻頻向海外發起并購的今天卻似乎正成為致命的問題。如《新世紀》周刊早前曾發表社評指出，中國互聯網的領袖馬云違背契約原則，未經股東授權轉移支付寶所有權。馬云自己辯稱，支付寶轉移雖不完美，但唯一正確。像馬云這樣的企業家尚且如此，可見企業家群體對不遵守契約情況的態度多么漠然。表現在內部，老板們擅長給員工們“畫餅”，描述美好的前途和未來，但給員工承諾的獎勵常常不兌現，對于CEO或骨干高層約定的股權，要么提高條件，要么想方設法稀釋，還有的甚至暗地里抽空或轉移實體資產。

在這個社會里面，誰也不會輕易相信誰。信任成本不斷增加，合作效率則不斷降低。據商務部統計，我國每年簽訂的4 0 億份合同當中，切實履約率只有5 0% 左右。企業每年

因信用缺失導致的直接和間接經濟損失高達6 0 0 0 億元。

中國企業缺乏契約精神的原因究竟是什么呢？當然，一個重要原因是中國的商業文明發展過于緩慢，因為只有在商業社會中，才需要契約精神。中國真正的現代工業文明和商業文明不過一百多年，而且還在反復之中。在一個長期缺乏工業文明和商業文明的社會里，沒有契約精神形成和成長的土壤。

傳統的儒家提倡“忠義禮智信”，強調守“信”，但儒家的“信”更多的是在“誠信”的意義上提出的，并不等同于西方的“契約”。契約的存在必須是兩方以上主體，否則達不成共同的約定，而誠信則完全可以對每個單一主體提出，是一種道德品質。誠信靠自律和良知，契約則需要訴諸外在的制裁力量。

改革開放以后，中國才真正迎來商業的繁榮和發展。但體制還在繼續轉軌，市場不規范，法律不健全，第一批民營企業家處在野蠻生長中，唯利是圖，不擇手段，鉆法律空子，甚至坑蒙拐騙，最初的膽大者、投機者賺得了第一桶金。這給后來的民營企業家起了不好的“示范效應”。

另一方面， 中國對契約的尊重和保護力度不夠，一直缺乏完善的違約制約機制。人都是趨利避害的， 尤其是商人， 追求效益最大化。當違約的收益大于守約的收益，或者說違約的收益遠大于違約帶來的風險和損失時，違約就會成為他們眼中一個“好”的選擇。

沒有契約精神，生意交往沒有了保障，大家的信任主要靠感情、靠各種 “緣”，如血緣、姻緣、地緣、人緣?！熬墶本统闪酥袊诵湃蔚闹匾A。但是可以想見，在以“緣”為合作前提的商業環境下，中國的市場經濟能發展得多快呢？又如何談與國際接軌呢？