微信紅包

【案例簡述】派利是、收紅包一直是中國過年的傳統風俗。2014年春節期間，網絡派利是成了新潮，“微信紅包”一夜走紅。微信通過互動平臺，輕松地讓“搶紅包”成了口號，“曬紅包”成了樂趣。很多人喜歡上了微信上的搶紅包功能，在多個群中出手搶奪紅包，幾塊錢甚至幾分錢的“利市”，在相互討要、分發的歡樂中，用戶樂此不疲。在搶紅包的過程中，“碰運氣”的設計，讓搶紅包吸引力十足，哪怕只搶到一毛錢也眉開眼笑。據統計，從除夕到正月初八，有超800 萬用戶參與了微信搶紅包活動，平均每人搶了四五個紅包。

滿足社交需求的全新體驗

特約點評嘉賓①：陳詩瑩 優米網副總裁

這個春節如果有比吐槽春晚更讓人期待和激動的，就是微信紅包了。一個紅包小應用被大家玩出很多花樣，有排班式，接龍式，有定額的，有定向的，比誰搶得快，還有比誰搶的金額最少，哪怕只搶到0.01 元也很開心，還有人用AA 制的方法，讓每個人給她8 元紅包。

微信專家青龍老賊邀請很多品牌贊助商到自媒體聯盟群發紅包，雙方在發和搶的互動中建立一種輕松愉快，毫無負擔的關系。微信紅包是產品男神張小龍對人性洞察的杰作，一分錢沒花，讓以前過春節頭疼紅包的人有了全新的體驗，有人為了5 元紅包的提現就得綁自己的儲蓄卡，然后話費充值，優惠買彩票，滴滴打車。從此掉入微信支付的溫柔陷阱，各種沒完沒了。微信總是讓人不可思議，嘆為觀止。

特約點評嘉賓②：程偉 廣州良師益友文化傳播有限公司運營經理

農歷新年派紅包是老祖宗傳下來的風俗，一般來說“紅包”是長輩派發給年輕人，上級派發給下級，派紅包的人獲得“彩頭”，收紅包的人獲得“盼頭”。網上討紅包在互聯網時代，特別是在新興的社會化網絡媒體間興起并樂此不彼，不正代表著社交生活向互聯網發展的最好的證明嗎？微信借此打造其社交人脈圈子的概念，正得其所，也延續了中國幾千年的“紅包”習俗，投網民之“所好”，微信紅包才會一夜之間紅遍中國南北，滿足中國人的社交需求，拉近彼此之間的感情！

典型的事件營銷炒作行為

特約點評嘉賓④：賀勝寒 中信建投經濟咨詢調查分析師

微信紅包是個典型的營銷行為，更是后期制造事件營銷的炒作行為。騰訊公司借春節這個傳統節日，又以“紅包”為噱頭充分吸引大眾眼球，以低成本方式開拓市場。眾所周知，騰訊在支付方面的市場份額遠遠落后于支付寶，而財付通追趕支付寶關鍵取決于微信的商業化進程。微信利用社交屬性優勢，通過微信紅包活動以及后續的炒作借力發力，甚至出現“微信支付用戶數趕超支付寶錢包”的傳聞，不論真假與否，騰訊都在大眾的關注、議論、分析和質疑中成了最大贏家，獲得實實在在的利益，這才是騰訊通過微信紅包的商業活動本質。

特約點評嘉賓⑤：黃東斌 廣州柏道計算機科技有限公司董事長

“做最好的自己”這句話在2014 春節微信紅包中發揮得淋漓盡致，題材選擇、時機拿捏、營銷策略、整體創意無不令人拍案叫絕。對一家市值1 萬億港幣、超過2 萬員工、超過6 億用戶的企業，要將全身資源集合到一次市場運作上，除了當年微軟推廣WinXP、蘋果推廣iPhone 外，可以說無出其右。人們紛紛猜測微信紅包背后的商業企圖和后續策略，也許騰訊還沒有大家想得那么復雜，騰訊的企業基因是對社交關系的深刻理解，微信紅包是一次成功的“基因開花”。對一家遙遙領先的企業，已經不在乎有形的果，而是發揮潛能，演繹一次次的精彩。

特約點評嘉賓⑥：許哲恒 羊晚數媒品牌經理

馬年爆紅的“微信紅包”，目前看來，更多的是推廣而非營銷的勝利。之前各種傳言稱微信支付的綁定量突破1 億、超越支付寶錢包等，在最終數百萬用戶的實際數據前，不攻自破。當然，微信紅包是一次成功的戰役。據說馬云也感嘆這次是一次成功的「珍珠港偷襲」。財付通團隊僅用10 天，在沒砸資源的情況下，兵不血刃的完成了這個漂亮的推廣活動。在滴滴和快的打得頭破血流的時候，這個“暗度陳倉”更顯珍貴。搶紅包本身所具有的強互動性，正好契合了微信的基因，雖然在支付安全上支付寶擁有一定的護城河，但在基于社交關系的支付環節上騰訊已占得先機。在支付上還須看“微購物”的運作

特約點評嘉賓⑦：楊嵐 廣州市東方船廣告有限公司客戶總監

“微信紅包”帶給我們這幾個關鍵詞：創新，移動思維，布局，時機。最早“讓紅包飛”的不是微信，但最終飛得最精彩的卻是微信，因為微信飛得不一樣——“群眾基礎”不一樣，飛得方式不一樣，飛的時機不一樣……就象騰訊的其它產品，表面上看似跟隨，但卻在細節與體驗方面做了很大的創新，這種創新體現了移動互聯網思維的優勢。

從另一個角度講，“微信紅包”再火，對騰訊而言只不過是電子商務布局的一個環節而已，只是把用戶帶到了支付的門口，但最關鍵的臨門一腳還是要看“微購物”的運作。“創新”是品牌發展的動力。我對騰訊的創新能力始終充滿信心，微信支付不是財付通的“移動化”，接下來的移動微購物，更不是拍拍平臺的移植，而是基于移動終端的創新購物體驗。