人脈的真相

不少人向我問人脈的事情，最常見的問題——我家庭一般，也沒有顯赫的朋友，我如何擴(kuò)大我的人脈。這個(gè)問題也困擾過我多年，父母對我的教導(dǎo)是說，對于“有用”的朋友要主動(dòng)聯(lián)系。這個(gè)回答看似沒有問題，大家相信也聽過不少類似的回答。所以，我就從這個(gè)答案開始討論人脈的真相。

首先這個(gè)答案正確的部分是“主動(dòng)聯(lián)系”四個(gè)字，這非常重要。所有的朋友或人脈關(guān)系都是靠時(shí)間來灌溉的，而這些都是以自己的精力感情為代價(jià)的。不主動(dòng)聯(lián)系的結(jié)果只有一個(gè)，你會(huì)失去你的朋友。我想分享幾點(diǎn)重要且容易被誤解的：

誤區(qū)一：人脈一定要“有用”。

這里的有用往往有些標(biāo)簽，不是有權(quán)有勢，就是有某種顯性的資源。但真相是，每個(gè)人身上都有值得你學(xué)習(xí)的地方，對你有益的朋友都是好的人脈。

那么，該如何分辨益友呢？我們說益友有三，交流思想幫助成長，彼此扶持鼓勵(lì)事業(yè)，溝通情感分享生命。能起到這三方面作用的朋友應(yīng)該都是我們生命中應(yīng)該珍惜的寶貝，這與他現(xiàn)時(shí)的地位身份或是財(cái)富聲望都沒有關(guān)系。

有人說過，每個(gè)在你生命中出現(xiàn)的人都有他存在的理由。而我認(rèn)為其實(shí)每次相遇都是成長的機(jī)會(huì)，所以我們要珍惜每次上天給我們的因緣際會(huì)。破除“勢利眼”，珍惜眼前人，在人脈中非常重要。

誤區(qū)二：要發(fā)展人脈，就要千方百計(jì)認(rèn)識(shí)更多人。

這在各種“大師”的演講中屢見不鮮，比如要多參加各種聚會(huì)，比如要多打電話，比如參加一次聚會(huì)一定要交換多少張名片等等。

多認(rèn)識(shí)一些人無可厚非，但發(fā)展人脈的核心絕不在于認(rèn)識(shí)更多人，而在于首先發(fā)展自己。舉一個(gè)例子，你現(xiàn)在有李嘉誠先生的名片，可以用郵件、電話、手機(jī)隨時(shí)聯(lián)系到他，他是你的人脈嗎？人脈更多是一種對等的交流與互助。所以有人說你的成就是你最要好三個(gè)朋友的平均值，這句話是對的，但不應(yīng)該反過來理解為我要去提高我最要好三個(gè)朋友的檔次，摒棄現(xiàn)在那些“不上檔次”的朋友。而應(yīng)該正過來理解為，我應(yīng)該提高自己的修養(yǎng)，做好自己的事業(yè)，并幫助身邊的好朋友更加成功。

我們認(rèn)為多認(rèn)識(shí)新朋友無可厚非，但不要成為社交動(dòng)物，要留一部分時(shí)間給自己學(xué)習(xí)成長，留給自己看書、提升與思考的時(shí)間。這樣隨著時(shí)間推移，我們自身會(huì)更加優(yōu)秀，自然可以吸引到與我們自己同樣優(yōu)秀的朋友。

誤區(qū)三：人脈是為了幫助自己成功。

要做生意，靠朋友呀；要解決問題，找人脈呀。人脈的傳統(tǒng)概念是幫助我們解決問題的人。但真相是，我們得到的首先是我們付出的。即你需要得到別人的幫助，首先要做到幫助別人。

真正的人脈高手不是費(fèi)盡心力讓別人幫助自己的借力者，而是一直在想著不求回報(bào)地幫助別人的人，當(dāng)你可以做到不求回報(bào)地幫助別人，當(dāng)你需要時(shí)，世界也會(huì)幫助你。

有人說，我沒資源怎么幫助別人。新東方的俞敏洪說過他大學(xué)時(shí)因?yàn)槌鲎赞r(nóng)村，各方面都不如北大的同學(xué)，但他堅(jiān)持做了一件事情，打了五年的水，做了五年的宿舍清潔員。多年后，他說，王強(qiáng)、徐小平愿意與他一起共創(chuàng)事業(yè)的很大一個(gè)原因是這五年的清潔員工作。這說明如果你愿意，總有你可以幫助別人的地方。

（摘自《視野》）