基于新形勢(shì)政策下探析大型樓盤的開發(fā)與營(yíng)銷策略調(diào)整

【文章摘要】

現(xiàn)階段政府的宏觀調(diào)控行為和整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，在引導(dǎo)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展和保障民生的同時(shí)，也給企業(yè)一定的沖擊和挑戰(zhàn)。因此需要在研究當(dāng)前的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，分別就大型樓盤開發(fā)過(guò)程中的住宅空置率高、成本和風(fēng)險(xiǎn)大以及營(yíng)銷活動(dòng)中理念陳舊、手段單一等問(wèn)題進(jìn)行深度分析；在此前提下，進(jìn)一步就提出了開發(fā)模式轉(zhuǎn)變、路徑調(diào)整以及整合、全程、體驗(yàn)營(yíng)銷等方面的策略調(diào)整，以期幫助企業(yè)正確應(yīng)對(duì)新形勢(shì)和調(diào)控政策，而實(shí)現(xiàn)大型樓盤開發(fā)與營(yíng)銷的健康發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】

政策；大型樓盤；開發(fā)與營(yíng)銷；策略調(diào)整

近年來(lái)，國(guó)家采取了一系列房地產(chǎn)調(diào)控措施，而使得大型樓盤的開發(fā)和營(yíng)銷過(guò)程中面臨著諸多挑戰(zhàn)。鑒于此，應(yīng)當(dāng)在正確把握相關(guān)政策和形勢(shì)的基礎(chǔ)上，及時(shí)研究和分析大型樓盤的開發(fā)與營(yíng)銷策略的調(diào)整，而促進(jìn)其健康發(fā)展。

1 新形勢(shì)政策下的我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析

伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)，房地產(chǎn)行業(yè)快速繁榮。與此同時(shí)，房?jī)r(jià)也越來(lái)越高，以至于住房難成為了普通勞動(dòng)者面臨的重大難題。在此背景下，為了促使房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展和保障民生，國(guó)家采取了一系列的宏觀調(diào)控政策。自2003年至今十年間，政府就從限購(gòu)、限貸、限價(jià)以及提高利率等角度，不斷對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展進(jìn)行宏觀引導(dǎo)和歸正，以期促使其健康發(fā)展，而有效解決普通居民住房難問(wèn)題。

事實(shí)上，政府宏觀政策引導(dǎo)，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了一定影響。其一，企業(yè)面臨著資金壓力，開發(fā)增速減緩。作為資金密集型行業(yè)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)需要以充足的資金投入為基本前提。近年來(lái)，國(guó)家屢次提高房地產(chǎn)項(xiàng)目投資基本金和拿地的首付款比例，并不斷上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，致使相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)前提投入成本增加，且企業(yè)融資困難加大，而使得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)陷入資金危機(jī)；在這種政府宏觀政策調(diào)控下，盡管過(guò)去的一年房地產(chǎn)企業(yè)資金投入量依舊有所增長(zhǎng)，但增速明顯下降。其二，受國(guó)家宏觀政策的調(diào)控和消費(fèi)需求的理性回歸，我國(guó)房地產(chǎn)銷售增長(zhǎng)速度已經(jīng)有所減緩。上一年度，國(guó)家出臺(tái)了收緊房地產(chǎn)市場(chǎng)的“國(guó)五條”等相關(guān)政策，而房地產(chǎn)均價(jià)和出售面積增長(zhǎng)速度均顯放緩趨勢(shì)；截止七月份，全國(guó)住宅和商業(yè)用房的均價(jià)已連續(xù)三個(gè)月下降，而出售面積也增長(zhǎng)速度也出現(xiàn)回落趨勢(shì)。此外，受長(zhǎng)期宏觀性的信貸、土地購(gòu)置、項(xiàng)目開發(fā)投入、限購(gòu)、限價(jià)等房地產(chǎn)政策引導(dǎo)和規(guī)范，以及短期區(qū)域性的房地產(chǎn)開發(fā)和銷售調(diào)控的影響，房地產(chǎn)行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)也在不斷上升，而開發(fā)景氣指數(shù)也趨于下降。

2 基于當(dāng)前宏觀調(diào)控和市場(chǎng)環(huán)境的大型樓盤開發(fā)策略調(diào)整分析

2.1 新形勢(shì)政策下大型樓盤開發(fā)所存在的問(wèn)題

在國(guó)家宏觀政策影響下，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨著資金、開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大以及銷售增速趨緩等方面的問(wèn)題；而在這種新形勢(shì)和環(huán)境制約下，大型樓盤的開發(fā)也顯現(xiàn)出了開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)提高、相關(guān)配套資源不足以及空置率較高等方面的挑戰(zhàn)和壓力。

2.1.1 大型樓盤開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)較大

和中小型地產(chǎn)的開發(fā)相比較，大型樓盤的開發(fā)需要耗費(fèi)更多資金和前期成本；特別是在當(dāng)前國(guó)家支持經(jīng)濟(jì)適用房和保障性住房建設(shè)的基本政策動(dòng)向的作用下，相關(guān)土地、投資基本金以及信貸等方面收緊措施的施行，提高了大型樓盤開發(fā)的成本，而使得房地產(chǎn)企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)受到限制。在政府宏觀政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響下，企業(yè)高成本投資建設(shè)大型樓盤的潛在風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)提高。盡管大型樓盤的開發(fā)能夠帶給企業(yè)巨大的回報(bào)，但政策和市場(chǎng)的雙向制約，使得其面臨著資金、成本以及受益等方面巨大壓力和風(fēng)險(xiǎn)，以至于實(shí)力一般的企業(yè)根本不可能單獨(dú)進(jìn)行大型樓盤的開發(fā)和建設(shè)。如此，開發(fā)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的不斷加大，對(duì)大型樓盤的開發(fā)產(chǎn)生了嚴(yán)重影響和阻礙。

2.1.2 配套資源稀缺，大型樓盤空置率高

盡管我國(guó)居民購(gòu)房剛性需求較強(qiáng)，但大型樓房高空置率的情況依舊較為嚴(yán)重；而這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，至少包括以下幾個(gè)方面的原因。其不但受剛性需求消費(fèi)者購(gòu)買力、大型樓盤價(jià)格、投機(jī)購(gòu)房行為的影響，而且因某些開發(fā)商故意拖延開盤時(shí)間，以期獲得更大收益的行為的制約。此外，大型樓盤的布局和相關(guān)配套設(shè)施與資源的不完善，也間接誘發(fā)了這一問(wèn)題。有些開發(fā)商為了在有限的土地上建造更多的房屋，有意占用了規(guī)劃中相關(guān)娛樂(lè)、活動(dòng)空間，開發(fā)過(guò)程中學(xué)校、醫(yī)院、交通等公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)也不能及時(shí)跟進(jìn)；而鑒于入住率較低的情況，第三方物業(yè)公司也不愿接手社區(qū)管理，以至于物業(yè)服務(wù)資源的不健全；在這樣的生活配套資源不足的情況下，大型樓盤對(duì)于消費(fèi)者的吸引力較低。如此，受消費(fèi)者需求和開發(fā)商行為等方面影響，加之相關(guān)社區(qū)配套設(shè)施和服務(wù)資源的不完善，使得高空置率已經(jīng)成為房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要問(wèn)題。

2.2 基于新形勢(shì)政策的大型樓盤開發(fā)創(chuàng)新舉措

2.2.1 創(chuàng)新開發(fā)模式，轉(zhuǎn)向持有和輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和國(guó)家宏觀調(diào)控不斷加強(qiáng)的背景下，地產(chǎn)商應(yīng)主動(dòng)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變大型樓盤開發(fā)運(yùn)營(yíng)方式，而最大限度發(fā)揮其商業(yè)效應(yīng)。其一，大型樓盤的長(zhǎng)期持有運(yùn)營(yíng)和管理。隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷變化，粗放的滾動(dòng)式房地產(chǎn)開發(fā)模式的弊端逐漸顯現(xiàn)出來(lái)；而在現(xiàn)階段政府強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)調(diào)控和監(jiān)管基本政策趨勢(shì)，以及第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展的前提下，開發(fā)商自己長(zhǎng)期持有經(jīng)營(yíng)成為了大型樓盤開發(fā)的一個(gè)突破點(diǎn)；特別是對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，企業(yè)自己持有物業(yè)管理，將使其獲得較為穩(wěn)固的增值服務(wù)收益。其二，逐漸轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的不斷成熟，需要轉(zhuǎn)變以往的單純獲取資產(chǎn)升值效益的經(jīng)營(yíng)模式，而轉(zhuǎn)向以增值服務(wù)收益為核心的輕資產(chǎn)運(yùn)行模式；其通過(guò)物業(yè)管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、品牌溢價(jià)等其他房地產(chǎn)開發(fā)衍生服務(wù)獲得收益，而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和盈利模式的創(chuàng)新，以有效規(guī)避宏觀政策的限定。

2.2.2 創(chuàng)新開發(fā)路徑，實(shí)施多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

面對(duì)當(dāng)前國(guó)家的宏觀調(diào)控影響下的大型樓盤開發(fā)中所面臨的各種難題，開發(fā)商需要及時(shí)更新發(fā)展理念，實(shí)施多元化開發(fā)戰(zhàn)略。從開發(fā)主體的角度出發(fā)，可以進(jìn)行合作開發(fā)，以有效解決資金難題，而分擔(dān)大型樓盤建設(shè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)；就開發(fā)分布而言，由于一線城市政策監(jiān)管力度更為嚴(yán)格，因而應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，適時(shí)進(jìn)駐二三線城市，而形成多個(gè)區(qū)域的大型樓盤開發(fā)分布，而盡力保障企業(yè)的盈利水平；就開發(fā)的結(jié)構(gòu)而言，鑒于當(dāng)前對(duì)于住宅開發(fā)和銷售的嚴(yán)厲管控，而第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，可以將大型樓盤開發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商業(yè)、旅游等方向的地產(chǎn)開發(fā)，而形成多行業(yè)的樓盤開發(fā)機(jī)構(gòu)；對(duì)于企業(yè)融資而言，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮企業(yè)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，逐漸擺脫單純依靠銀行貸款而獲取項(xiàng)目開發(fā)資金的方式，逐漸從私募基金、項(xiàng)目合作、海外融資等方向創(chuàng)新融資途徑，而形成多元化的融資模式，以支持大型樓盤的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

2.2.3 堅(jiān)持適度合理原則，與城市建設(shè)相配合

在應(yīng)對(duì)政府宏觀調(diào)控同時(shí)，大型樓盤的開發(fā)與建設(shè)還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持適度性和合理性原則，而與城市總體規(guī)劃相配合，以充分實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及文化效應(yīng)。其一，大型樓盤開發(fā)規(guī)模應(yīng)以適度為基本標(biāo)準(zhǔn)。受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，地產(chǎn)商希望樓盤開發(fā)規(guī)模巨大；但受我國(guó)城市和社會(huì)管理水平以及相關(guān)服務(wù)設(shè)施等方面不足的影響，樓盤規(guī)模過(guò)大將超過(guò)城市或者區(qū)域的承載力，將產(chǎn)生一系列的社會(huì)問(wèn)題，而消費(fèi)者的購(gòu)買欲望也將受到一定程度的抑制。其二，在大型樓盤開發(fā)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注意合理建設(shè)和配置相關(guān)公共資源和服務(wù)設(shè)施，特別是物業(yè)管理問(wèn)題的有效解決，以樓盤開發(fā)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)吸引顧客，并獲取增值收益。此外，在大型樓盤建設(shè)和開發(fā)的過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)注意與城市建設(shè)的融合而合理規(guī)劃項(xiàng)目，包括和產(chǎn)業(yè)集群的配合、對(duì)城市功能的補(bǔ)充以及設(shè)計(jì)上城市文化的顯現(xiàn)等方面的具體內(nèi)容，而實(shí)現(xiàn)大型樓盤開發(fā)與城市建設(shè)與發(fā)展的相互協(xié)調(diào)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。

3 基于政策調(diào)控和市場(chǎng)環(huán)境的大型樓盤營(yíng)銷策略調(diào)整分析

3.1 現(xiàn)階段大型樓盤營(yíng)銷的主要問(wèn)題分析

3.1.1 大型樓盤營(yíng)銷理念比較陳舊

盡管營(yíng)銷活動(dòng)的重要性已被企業(yè)所認(rèn)可，但在包括大型樓盤的房地產(chǎn)營(yíng)銷理念依舊顯得陳舊，而亟待更新，以促使?fàn)I銷目標(biāo)的充分達(dá)成；就其營(yíng)銷理念的缺位主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

（1）缺乏全過(guò)程營(yíng)銷的基本理念。在現(xiàn)階段的大型樓盤營(yíng)銷活動(dòng)中，依舊存在單純強(qiáng)調(diào)企業(yè)在后期銷售過(guò)程中主動(dòng)性的發(fā)揮，而一定程度上忽視了開發(fā)中前期分析對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)和盈利目標(biāo)的促進(jìn)作用。事實(shí)上，后期銷售活動(dòng)是否能夠順利進(jìn)行，或者收益如何，很大程度上受基于前期分析基礎(chǔ)上的產(chǎn)品特征和性能的影響。因此，片面強(qiáng)調(diào)后期銷售的理念已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前大型樓盤營(yíng)銷活動(dòng)的需求。

（2）缺乏對(duì)消費(fèi)者需求和體驗(yàn)的高度重視。當(dāng)前大型樓盤的營(yíng)銷中，自我本位主義比較嚴(yán)重，過(guò)分強(qiáng)調(diào)概念的炒作，而對(duì)于顧客的實(shí)際需求卻未曾真正的予以探求；在具體銷售環(huán)節(jié)，又急于達(dá)成交易，對(duì)顧客采取避重就輕、口頭許諾甚至于欺瞞的方式，而沒有深入挖掘顧客體驗(yàn)的方法和途徑。如此，過(guò)于強(qiáng)調(diào)企業(yè)本位，而輕視顧客需求與體驗(yàn)，嚴(yán)重阻礙了大型樓盤營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。

（3）對(duì)具體樓盤營(yíng)銷差異化的忽視。由于各個(gè)樓盤所處的位置、設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及前期的地位都不盡相同，其營(yíng)銷理念和方法也理應(yīng)有所區(qū)別。但在實(shí)踐中，由于人員素養(yǎng)和對(duì)科學(xué)化營(yíng)銷理解等方面的不足，常常出現(xiàn)偏信于權(quán)威人士的整體營(yíng)銷策劃，而忽視了具體樓盤銷售中自由度和特殊性把握，以至于產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象的出現(xiàn)。

3.1.2 營(yíng)銷手段亟待優(yōu)化

隨著信息化技術(shù)的不斷進(jìn)步，現(xiàn)階段的營(yíng)銷手段較多，并且進(jìn)入了途徑整合的發(fā)展階段。然而，大型樓盤的營(yíng)銷手段依舊存在一定的不足，而影響了效果充分體現(xiàn)。首先，當(dāng)前的樓盤營(yíng)銷手段仍過(guò)于傳統(tǒng)和單一。在后期銷售中，企業(yè)依舊以開盤促銷，大量的廣告投放等方式進(jìn)行樓盤宣傳，且虛假?gòu)V告時(shí)常出現(xiàn)，而不能從消費(fèi)者需求角度出發(fā)，基于互聯(lián)網(wǎng)等新型媒體進(jìn)行互動(dòng)式溝通與交流，以至于大型樓盤營(yíng)銷最大化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)受阻。其次，營(yíng)銷過(guò)度現(xiàn)象嚴(yán)重。誠(chéng)然，在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展具有不可忽視的作用；但漫天遍地的投放廣告，而不進(jìn)行營(yíng)銷和企業(yè)綜合效益的科學(xué)衡量，能否實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)尚未可知，但高昂的成本投入，已經(jīng)給企業(yè)背上了沉重的包袱。如此，當(dāng)前大型樓盤營(yíng)銷手段的單一化和過(guò)度化問(wèn)題的存在，將不利于企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn)和發(fā)展。

3.2 基于新形勢(shì)的大型樓盤營(yíng)銷創(chuàng)新策略探析

面對(duì)當(dāng)前大型樓盤營(yíng)銷過(guò)程中缺乏對(duì)全過(guò)程、消費(fèi)者需求和體驗(yàn)、差異化等方面的關(guān)注和重視，以及相關(guān)宣傳手段的單一和過(guò)度化問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)從以下三個(gè)角度進(jìn)行策略探析，而有效提高其營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

3.2.1 全過(guò)程營(yíng)銷策略

在新形勢(shì)下，大型樓盤營(yíng)銷需要具備全過(guò)程觀念，形成完善的營(yíng)銷體系，而有效提升營(yíng)銷效果。在此過(guò)程中，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)程對(duì)策和措施的生成。其一，前期的市場(chǎng)分析和定位策略。在由于消費(fèi)者需求的異質(zhì)性和相似性以及企業(yè)資源的有限性，需要對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)化，而進(jìn)一步針對(duì)目標(biāo)群體的需求進(jìn)行研究，從而建立高精度的營(yíng)銷定位；其二，樓盤價(jià)格策略和營(yíng)銷途徑的確定。通過(guò)對(duì)樓盤基本特征以及面向群體的準(zhǔn)確定位，并結(jié)合相關(guān)規(guī)定和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定具體的價(jià)格策略，進(jìn)一步生成具體的營(yíng)銷渠道途徑；其三，后期營(yíng)銷過(guò)程的宣傳和管控。在既定營(yíng)銷方案的指導(dǎo)下，綜合選用相關(guān)媒介，進(jìn)行樓盤的宣傳，并對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行有效的管控和調(diào)整，以保障營(yíng)銷目標(biāo)的最大化實(shí)現(xiàn)。

3.2.2 整合營(yíng)銷策略

在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，能夠幫助企業(yè)進(jìn)行宣傳的手段相對(duì)較多；而有效的營(yíng)銷則需要整合各種營(yíng)銷手段，以充分發(fā)揮其聚合效應(yīng)，而推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。基于整合理念的大型樓盤營(yíng)銷策略不僅要求新媒體營(yíng)銷的各種渠道和方式的合理組合，而且包括傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和新媒體營(yíng)銷方式的有效配合。在此過(guò)程中，可以在進(jìn)行搜索引擎推廣的同時(shí)，配合新媒體廣告的植入以及微博微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的話題討論和活動(dòng)開展，進(jìn)行房地產(chǎn)企業(yè)品牌、形象以及樓盤的營(yíng)銷，以充分發(fā)揮新媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合作用；也可以將電視的廣告投放等傳統(tǒng)媒介手段與網(wǎng)絡(luò)廣告植入、以及社交網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段組合起來(lái)，從而使得消費(fèi)者形成更廣泛的關(guān)注和認(rèn)同感。當(dāng)然，在進(jìn)行整合營(yíng)銷的過(guò)程中，需要注意信息的被關(guān)注度，從而保證其作用和效力的發(fā)揮。

3.2.3 體驗(yàn)營(yíng)銷策略

體驗(yàn)營(yíng)銷是建立在買賣雙方互動(dòng)溝通機(jī)制和掌握買方消費(fèi)需求和心理基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品或者服務(wù)的體驗(yàn)來(lái)促成交易的一種策略和方法；而隨著買方市場(chǎng)機(jī)制的逐步完善，這一策略將有效的促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在大型樓盤銷售的過(guò)程中，可以從以下幾個(gè)層級(jí)展開體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)。其一，應(yīng)當(dāng)建立有效的互動(dòng)交流機(jī)制，及時(shí)了解目標(biāo)客戶群的購(gòu)房需求點(diǎn)和心理側(cè)重點(diǎn)，以便迎合其需求而定制具有較強(qiáng)針對(duì)性的體驗(yàn)活動(dòng)。其二，利用高度發(fā)達(dá)的信息化手段，構(gòu)建虛擬現(xiàn)實(shí)的樓盤體驗(yàn)環(huán)境，讓顧客獲得接近于甚至超過(guò)真實(shí)房屋帶來(lái)的感觀刺激，而滿足其購(gòu)房的體驗(yàn)需求，以有效提高營(yíng)銷活動(dòng)的效果。此外，樓盤和房地產(chǎn)企業(yè)品牌和形象的打造，對(duì)于體驗(yàn)營(yíng)銷效果的充分發(fā)揮也具有一定的輔助作用。

4 結(jié)束語(yǔ)

在宏觀調(diào)控政策影響下，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷整體速度趨緩，而成本和投資風(fēng)險(xiǎn)提高。在這種新形勢(shì)和環(huán)境下，大型樓盤存在著開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)大，而住宅空置率高，且相關(guān)配套資源不完善等問(wèn)題；而應(yīng)當(dāng)從開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變、經(jīng)營(yíng)路徑多元化以及適度合理建設(shè)等角度進(jìn)行具體策略的調(diào)整。同時(shí)，針對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)中的理念和手段等方面的不足，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇全程、整合以及體驗(yàn)等營(yíng)銷策略，而有效推進(jìn)大型樓盤的開發(fā)與銷售活動(dòng)。

【參考文獻(xiàn)】

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