關于微電影的價值魅力和營銷

【文章摘要】

自2011年以來，微電影像火山爆發一樣洶涌而來，中國一下進入了“微電影時代”。隨著微博微信的廣泛盛行微電影也快速地走入人們的生活中。從草根們自娛自樂的小工具到各明星大腕紛紛加入，這其中讓微電影的影響力一躍成為當今新媒體時代最為熱火的名詞。與此同時，伴隨微電影的興盛，微電影營銷這種全新的營銷方式也逐漸被人關注和研究，尤其是始終走在營銷前列追求新的營銷模式的企業們認同和追求?，F如今很多知名品牌都推出了自己的微電影并取得了很好的傳播效果.由此可見，微電影營銷正在成為各大企業重要的營銷手段之一。

【關鍵詞】

微電影；營銷

目前，微電影的播放路徑主要是通過網絡播放方式得到認可。例如優酷微電影以故事性和趣味性為主吸引網友，市場從30秒到5分鐘最具代表性是筷子兄弟的作品受到一直好評。時效性高，結合當前的熱點節日熱點話題；微電影希望能夠讓網友自發傳播，因此劇本創作上會緊貼當前社會熱點。其次是了解網民的心理解讀網民的心聲與網民進行深度溝通。所以相比傳統電影，微電影從內容結構到營銷手段都是一次革新。

關于微電影營銷能降低廣告制作成本，受歡迎的微電影多是具有動人的情節或具有很強的感染力能引發觀眾的情感共鳴，再就是絕佳的創意能引發觀眾間的傳播。有觀眾喜歡的短片，各大網站免費上傳網友間免費擴散，真情評論或罵或捧都產生了關注，如：微電影《老男孩》一個追夢回憶，輕易俘獲了觀眾們的心，3個月的時間便贏得了超過1.2億人次的超高點擊量，可見微電影營銷真正能做到“花小錢辦大事” 試想一下如果是做傳統的廣告投放，比如做傳統營銷最好的方式之一的電視廣告，就是投到央視花費1.2億人民幣都未必能得到1.2億觀眾。

第二：微電影傳播信息深刻。現代人們對各種廣告的狂轟亂炸產生了很大的逆反心理，在電視劇正片前后的廣告網頁跳出的貼片廣告，甚至正片中的植入廣告等都會讓人產生厭惡感。而微電影營銷作為一種新興的營銷形式，能給觀眾帶來一些新鮮感。一部好的微電影在給觀眾帶來觀影愉悅的時候，也會讓觀眾對產品產生深刻的印象。即便觀眾知道了是商家在做廣告，但有前面的情感做鋪墊也不會太計較。微電影廣告曲折離奇的劇情，更能引起觀眾的好奇心。特別是分階段播出的廣告，因為”未完待續”能吸引觀眾對其持續關注。比如益達口香糖微電影，分階段在地鐵公交等公共交通媒體上播出后引起了很大的反響。很多觀眾由于看不到完整的版本，還特意去網上搜索全片連帶該品牌都成了熱門的網絡話題，這就是成功的微電影帶來的營銷效果。

第三：助于企業品牌文化的傳播。普通廣告由于時間受限無法深入展示企業形象和企業文化。而微電影可以將劇情同企業文化氣質相融合，深入展示企業的品牌內涵。在宣傳產品的同時還能將企業文化宣傳出去，凸顯了企業的文化深度和厚度。比如很多微電影都是從生活的細節出發，將劇情與夢想愛情等聯系起來，將觀眾帶入其中的同時把企業理念文化傳播到觀眾那里。實際上，從微電影的發展簡史我們可以看出來，從最初的拍客播報等等等形式短片，尤其是手機DV等新一代時尚攝像工具的普及，尤其是借助各大網絡媒體的傳播和推廣，使微電影這個在新媒體時代下誕生的新概念迅速成熟并廣為人知。毫無疑問微電影是屬于網絡族的，他們是這個新事物的傳播者和完善者。直到今天，微電影的龐大受眾群體依然是網絡族為主要，而網絡族中無疑是年輕人的如80后90后是其中堅力量。隨著微博微信等的普遍“微傳播時代”迅速成為一種新的營銷模式。微營銷的特點是營銷更加精準簡潔，目標受眾群體精確，不再單純地撒網式轟炸式對消費者進行信息灌輸宣傳。微營銷同時可以做到針對消費群體類型性別年齡等細分化營銷，簡單說就是一種精細化營銷。此外，微營銷還有個重要特點就是可以更多地追求與消費者互動分享等等。當然，作為微營銷的一種方式的微電影自然也具有這種新型營銷特點。比如說一些微電影為了迎合80后90后們的某種夢想追求心理，希望贏得深度共鳴從而獲得關注從而達到營銷的目的。

微電影的特點就是短而小，內容一般都以現實生活中的話題為主。這就很容易形成全民話題進行瘋狂傳播，在這一點上只要企業稍加利用就可以輕易做到良好的營銷效果。一些最成功的微電影總是能擊中全民情感引起全民討論。比如前陣子網上熱傳的《11度青春之老男孩》就是“筷子兄弟”成功的一次自我營銷案例。該電影關注現實將話題對準了人們的青春和夢想，在引起了無數人眼淚和共鳴的同時也讓“筷子兄弟”紅遍大江南北。

現在很多企業都在進行創意營銷，而創意往往來自現實生活的某些熱點某些話，再通過微電影方式將創意以影視的形式展示出來，無疑能達到更好的效果引起更大關注。

第四：微電影觀眾互動即時

作為一種新興的營銷模式之一或者說方式之一，微電影有個顯著的特點早已廣為人知，那就是它與觀眾的互動性強可以做到有效監督投放效果。一般來說一部微電影上線后，觀眾觀看后能及時通過評論分享轉發等等手段作出相應的反應，而這些反應更容易量化，在很多網站論壇博客等轉載或回復等，都可以做到有效的數據統計；這就方便廣告業主分析廣告的覆蓋人群，分析這些人的職業特征年齡訪問習慣興趣偏好等相關數據。與此同時可以及時分析廣告效果，以及根據數據及時調整廣告方案，甚至可以通過這種快捷比較精確的信息反饋等直接影響到企業品牌營銷方向和公司發展戰略方向的更變。

第五：微電影傳播速度較快

毋庸置疑，就目前而言網絡的傳播速度是最快的。我們無須調用統計學來做煩瑣的檢驗，只要說說幾個簡單常見的事實，就足以說明這個問題。上網的人都會知道現在微博微信粉絲Q群等等概念。比如說一個大號微博，一般都在上百萬號粉絲有個超級大號微博上千萬粉絲，我們的常識告訴我們如果你發一條信息，無論是文字信息還是視頻，在超級大號微博上可以同時讓上千萬的粉絲關看到你的信息，這個傳播速度是多么驚人。如果我們發一個微電影在一個超級大號千萬的微博上，那么這個微電影就可以同時傳播給千萬粉絲。當然不僅僅是微博微信大型視頻網站論壇等等，都具有這樣的強大無比的傳播功能。實際上我們玩網絡的時最常見的就是“炒作”。近些年來許多默默無聞的人或事可以迅速被炒紅網絡，比如芙蓉姐姐、天香妹妹、西單女孩、動車事件等等，這些無疑都體現了網絡傳播的強大力量。所以網絡有句比較流行的話叫“三天可以炒作一個事?！迸c此同時，我們自然會想到作為當下最為熱門的一種藝術趣味品商業營銷載體的微電影自然是這個被最快傳播信息之一。比如15分鐘四川方言微電影《外公的秘密》，上線20多天點擊率便突破4160萬；微電影《洞藏酒的那些事兒》上線一周點擊量超500萬。

第六：微電影傳播形式靈活

一個很好的微電影投放到媒體后，能夠迅速引發二次傳播口碑傳播產生連鎖式病毒性的營銷效果，且能在短期內就能被大眾熟知。而傳統廣告需要持續不斷的投放才能產生效果。我想說的是與傳統電視廣告模式相比，微電影營銷投放方式更靈活范圍也更廣。只要是電腦智能手機平板電腦上網本等等，甚至是傳統的傳播平臺電視等都是它的播放終端，可以隨時隨地投放給廣大的目標人群且不受時間和設備的限制。微電影可以有效整合各個傳播渠道，更能帶動產品的營銷效果。

此外，微電影還有個特點，就是觀眾往往自助自發地利用自媒體為微電影傳播造勢。當微電影能打動觀眾或者能娛樂觀眾，觀眾會利用微博微信空間等自媒體轉發分享形成冪次性的傳播效果，這種效果之大而快往往是傳統營銷傳播望塵莫及的。一般來說微電影是針對新媒體用戶的零散時間而來的，微電影的時長普遍控制在幾十秒到十幾分鐘之間。整個微電影的拍攝周期少則幾天，多不過在一個多月左右時間。根據當下情形，上規模一點的每部微電影約為20-50人介入，從前期溝通中期制作后期推廣人員等估計各占1/3，普通制作的微電影成本一分鐘大約在5-10萬元，一般總成本可以控制在50萬元以內，而且可以根據創意來定需要。

有人認為拍一部微電影，需要很多高昂的經費。其實，這是對微電影的一種曲解。微電影的特點就在于其“微”。這個不僅僅是拍攝出來的電影時長、內容“微而短”，更在于其拍攝的劇組也同樣可以“微而小”。實際上，我們在網絡上看到的很多微電影，其拍攝劇組往往就幾個人就可以拍攝制作需要的一些拍攝器材往往也很簡單。（甚至有外國人用ihpne5拍攝一部微電影并獲得獎項，所以拍攝很靈活。）如上海家化旗下家安空調消毒劑 “咆哮私奔諜戰劇”、益達公司的《益達酸甜苦辣》、無糖貝它糖公司的《眼睛渴了》、七喜公司的《圣誕許愿》、大自然家居推出環保微電影《我的山》等等。最為經典的就是去年年末東莞厚街家具企業慕思寢具投資推出的賀歲片《床上關系》，創下1.4億的播放量。

對于企業來說，微電影現在逐漸成為一種新的營銷載體。它既有藝術性，又起到了商業宣傳的效果。尤其是微電影能依靠情節制勝，將企業文化產品品牌信息巧妙地融入到電影情節當中，使觀眾在不知不覺中接受了企業品牌價值?，F在的大企業都在拍微電影，似乎是一種時尚潮流也可能是一種國內企業品牌的升級和品牌活躍度的象征。希望越來越多的企業能夠早日認識微電影的魅力和營銷價值。

總之，微營銷的代表模式之一的微電影營銷自誕生以來就一直建立在科學的可統計的具有極強針對性的基礎上，它是現在科技發展出來的一種服務于人類社會和個人的新興的信息服務工具。隨著微電影營銷開發和完善，其超強的效果也會越來越為社會所認可。