張良：彪悍的投資不需要解釋

雖然劉邦把“反秦”的創業大旗豎了起來，但他的創業團隊沒有實質規劃，沒有品牌、核心技術和知識產權，沒法搞生產啊！蕭何指導說，找個大公司求收購吧，大樹底下好乘涼啊。楚王景駒打著楚國的旗號正在招兵買馬大肆擴張，就他了。

張良來了

無巧不成書，在楚國集團的日子里，劉邦同學遇到了張良。張良原是戰國末年韓國的貴族，一直對秦國集團惡性收購六國集團耿耿于懷，夢想著東山再起。他早年謀殺秦始皇不成，反成了秦國的A級通緝犯，在逃多年，如今也跟劉邦同學一樣，決心投奔景駒。如果說蕭何是劉邦的“天使”，張良就是其創業早期一直到IPO階段，所有戰略的關鍵設計者。

倆人一見如故。他們從投資心得談到創業體會，相談甚歡，直到惺惺相惜，情投意合。

“張老弟，你覺得現在創業，什么樣的人能夠成功？”

“秦朝集團董事長掛了，群龍無首，各大中小企業都在覬覦整個華夏市場。原來被吞并的六國企業也想死灰復燃搞單飛。但實際上，打著六國企業旗號的公司實在是目光短淺，他們容易拉攏原來的員工，卻趕走了其他所有企業的人，難成大氣候。”

正好沒本錢打復興民族產業旗號的劉邦，頓時眼放綠光。

“商場如戰場，都是靠實力來說話，哪個企業好就跟誰，管你是不是老東家。”張良繼續侃侃而談：“咱先跟著大企業干，大企業被別的公司整得七葷八素快散架的時候，我們就把快散而未散的猢猻們聚集起來。”

這樣“獨到”到歪道上的大膽想法，一般人接受不了。但是大家別忘了，劉邦不是普通人，他一拍大腿：“張老弟你太有才了！”這也是多虧劉邦為人謙虛，又正好在事業低谷。否則稍有傲氣的人，早把張良一棍打出門了。

本來劉邦被景駒派去攻打司馬仁，戰敗之后信心動搖，懷疑其戰略是否發生了根本性錯誤。直到遇到張良，兩個持有相同觀點、并且信心不足的人，碰在一起互相堅定信念，之前搖搖欲墜的觀點也順便被“王道”了。劉邦終于安心在楚國集團潛伏下來。

加盟項梁集團

針對劉邦的處境，張良第一步要幫他穩定立足于楚國集團。首先就是將司馬仁鏟除，把第一單業務拿下。他心想，對付司馬仁這類莽夫，進攻就是最好的防守，誘敵深入，然后包圍消滅。結果不言而喻，劉邦只用了三天便屌絲逆襲，大敗司馬仁而歸。

接下來，張良趁熱打鐵，指導劉邦連掃好幾座小城，員工人數增長到一萬多人，比景駒集團的人還多。此時，張良聽說項梁-項羽集團就在不遠處，項氏集團又是最有發展愿景的中等企業，便強烈建議劉邦前去加盟。

而此時的項梁也正好饑渴難耐，求才若渴。他見了劉邦雙眼立馬發出綠光，當即撥了人跟著劉邦去開拓豐邑市場，劉邦再次大勝而歸。

此后，劉邦又與項梁的侄子項羽聯手干掉了秦朝集團的高管李由（李斯的長子），一路順風順水、開疆拓土。此時的劉邦雖然羽翼漸豐，而項羽卻是一日千里！

項羽在巨鹿大敗秦朝最后的軍事力量，收編各路人馬，公司迅速膨脹到40萬之眾。劉邦則在此時帶人北上，入關端了秦朝的老窩咸陽，接管了秦朝集團的資產。

這個時候項羽看劉邦不順眼了：這是哪根蔥啊就敢跟我爭市場？過來跟我吃個鴻門宴！項羽帶著40萬員工飛奔到咸陽，給劉邦送了請柬請他來喝酒。

鴻門宴的故事小學生都會講，這里便直接飄過。話說劉邦撿了一條命回來再不敢造次，乖乖等著項羽給安排崗位。項羽毫不客氣，不日發布諸侯榜單，封了幾十個諸侯王，同時自封西楚霸王，給了劉邦同學“漢王”的封號，但就是不讓他去封地。

退一萬步海闊天空

在項羽的眼皮底下，劉邦同學根本沒有施展身手的機會。留著沒前途，走又不能走，真正進退維谷！怎么才能另辟新興市場培養自己的團隊呢？關鍵時刻，張良把水袖一甩，大戲開唱！

首先支開項羽最得力的顧問范增，讓他去外地出差。然后找人在項羽面前遞話：“此刻天下諸侯齊聚咸陽，少說也有五六十萬張嘴巴，每人吃一口，就能把咸陽啃成蜂窩。不如讓他們各回屬地去。”

同時，授意劉邦主動申請回沛縣探親。項羽心說，劉邦回去最多就是弄個鄉鎮企業罷了，料他也搞不出什么陰謀陽謀。他拿起公章，正準備批準劉邦同學的申請，張良卻突然跳了出來：“慢！”

“干嘛突然滾出來嚇人？”

“劉邦主動要求回老家，其實是在麻痹霸王。那里是劉邦發家之地，回去之后，他的資產肯定又要翻幾個跟頭。”

項羽來了興趣，一尋思你張良不是劉邦的風投嗎，怎么現在倒戈了？

張良趕緊解釋，自己并非看好劉邦，只是要投霸王企業的人太多了，根本插不進腳來，沒奈何才去劉邦那個破企業隨便逛逛。“不如給劉邦些老弱病殘帶去巴蜀，再去沛縣把他的親戚朋友拿來做人質，保管他不敢興風作浪。”

此時項羽本來就犯愁，已經任命劉邦為子公司一把手，又遲遲不給他上任，只怕失信于諸侯王，有損威信。而張良這一計策既能將劉邦看得死死的，又保全了我霸王的信譽，何樂而不為？于是馬上趕制了任命書，將劉邦趕去巴蜀自生自滅。

不過，項羽可絕非有勇無謀的庸人，他眼珠一轉，張良這么能干的專業風投可不能便宜了劉邦，得乖乖留在自己身邊。董事長發了話，劉邦自然不敢違抗。怎一個“痛”字了得！

臨走前，劉邦與張良兩兩相望，揮淚作別。張良一邊擦眼淚，一邊還沒忘記交代劉邦：“你可千萬記得要把入蜀的唯一通道棧道（古時在川、甘、陜等省境內的峭壁懸崖上鑿孔架橋連閣而成的一種險要道路）給燒了！一可斷絕追兵，二則明示自己再無東進的心思。切記切記！”

“我記住了，親！”

張良為何不安排劉邦回沛縣，而去窮鄉僻壤的巴蜀？沛縣雖然人脈廣，卻沒有巴蜀之地的天險阻隔。坐擁40萬人的項羽萬一哪天一個不高興，要捏死劉邦還不就跟捏死個螞蟻差不多？所以，躲在巴蜀韜光養晦、臥薪嘗膽，才是上上策。

張良投資講堂1：幫助企業活下去

幫助企業活下去，這是我唯一的使命。在幾千年之后的美國，有一家風投機構也有著相同的理念，它是紅杉。

紅杉資本（Sequoia？Capital）是一個真正的傳奇。以8年為周期，紅杉于1992年設立的6號基金的年化內部回報率（annualized？IRR）為110%，1995年設立的7號基金的內部回報率為174.5%，即使因設立較晚而未完全收回回報的8號基金，在1998年到2003年初之間的內部回報率也達到了96%。這是一系列足令風投業任何人側目的數字：行業內部回報率的平均水平，在15%至40%之間。

紅杉的王牌投資人莫瑞茨認為：衡量創業公司的成功標準只有一個，活下去。而投資者的成功標準，就是最大程度幫助創業公司活下去。

他的觀點與我不謀而合：創業企業就像一個孩子——活下去，就能成長；活下去，就會壯大；活下去，就擁有無限可能和未來。

如果一定要用一句話概括我投資劉邦企業的經歷和成功心得，那就是：一切為了活下去！亙古而下，紅杉的傳奇再次證明了這一經典論斷。

張良投資講堂2：如何幫助企業活下去？

受困咸陽的劉邦，在項羽眼皮底下茍且偷生只是退了一步，回到沛縣是退一百步，而躲到窮鄉僻壤的巴蜀之地相當于退了一萬步。但是，這退讓就像彈簧，退得越多，反彈越是勁爆。

我的強項在于公司戰略制定，我給劉邦企業制定的一系列方針，幫企業度過了最艱難的瓶頸期，絕對堪稱企業指南針：

1、針對劉邦創業早期的“三無”（無品牌無技術無人才）處境，首先幫他穩定立足于楚國集團。楚國集團就好比如今的創業孵化器，如創新工廠、飛馬旅、資本五大道等。可以在草創階段提供企業規劃、管理、品牌構建、市場營銷等各方面的培訓，并整合各方資源與企業共享，比如小筆啟動資金，比如與風投面對面交流的機會，作為“母雞”角色對企業進行孵化。

但這種孵化器也不是誰都可以免費享受的，一定是有亮點的創業項目，才有可能得到大力的扶持。我所做的，就是讓楚國集團深刻感受到劉邦整個團隊的戰斗力和競爭力，唯有如此，才有日后長足發展的可能性。

2、經過楚國集團的孵化，劉邦隊伍壯大了，戰斗力初步顯現，我認為，孵化階段已然完成，是時候找家知名企業加盟了。加盟與兼并不同：前者是用別人的品牌，做別人的產品，兼并則可以用別人的品牌，做自己原來的產品。劉邦除了一群“烏合之眾”，什么也沒有，當然只有加盟才能實現“速成”。

項梁？項羽集團是當時“反秦產業”里最有發展愿景的知名企業，品牌效應十分強大，據我分析，加盟項梁集團好處有三：借其人馬奪取更多市場；陳勝吳廣集團敗勢已定，此為出頭鳥一號，趁出頭鳥二號花落誰家還沒定，盡快隱身；少了一個勁敵，日后分家也知根知底。劉邦聽得口水直流，激動不已！

3、劉邦企業作為項梁？項羽集團的分支機構，由于太過搶風頭，已經令集團董事長項羽極為不爽。在眼看就要被無限期冷藏的危急時刻，我獻出了以退為進之策：借口開拓冷僻的新市場，實現企業的戰略轉移。雖然表面上是發配邊疆去啃硬骨頭，實際上卻是韜光養晦，等待厚積薄發的時機。

好市場誰都想要，關鍵在于實力。好市場人人搶，除了項氏集團，各諸侯國都不是省油的燈，那就讓鷸蚌爭一會兒先！我躺在陽光沙灘上，愜意而得意地笑了……？