臺達：讓建筑更智慧、更節能

2013年的某一天，蘇州吳江區政府工作組匆匆來到臺達集團蘇州工廠，他們此行的目的很簡單，就是來看一看是什么原因導致這家納稅大戶用電量急劇下降，難道經濟不景氣企業業績下滑開始減產了？但實際情況讓所有人目瞪口呆，產值每年都在增加的臺達工廠耗電量卻是按10%逐年遞減，以2009年做基準，到現在已經縮減了39.4%。

節能環保產業的巨大市場

十八屆三中全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》明確指出，節能環保作為民生關注的重點，成為了建設生態文明、關系人民福祉、關乎民族未來的大事、實事。由于自然資源是不可再生的，在社會飛速發展的今天，工業始終是能耗大戶，因而，對于如何降低能耗、提高節能效果的問題，無疑成為上至政府下至企業主未來謀劃產業升級的頭等大事。

國務院總理李克強曾指出，節能環保產業在中國擁有巨大市場，可以成為推動經濟發展的支柱產業，政府鼓勵民營和社會資本進入這一領域。國家發改委一位官員也表示，目前從中央到地方，都在制定一些涉及節能環保產業的規劃，將節能環保產業打造成支柱產業，有利于國內產業的轉型升級。

臺達電子資深副總裁暨機電事業群總經理張訓海表示：“我國制造業規模非常龐大，人口又非常多，能源使用效率較歐美發達國家還有很大差距，建筑物、工廠、交通、民生，每個細分領域都不同，怎么用電更有效率，更符合生產實際，如何在每一個環節上降低能耗才是最重要的。所以節能環保產業未來在國內擁有非常巨大的發展空間，這其中最主要的問題就是能源使用效率不高，使用效率問題在這一領域將是非常好的議題，也同樣具有無限的商機。”

“臺達方案”的推己及人

臺達旗下眾多工廠改造的過程，恰恰是這家企業為了更好向用戶提供高效率且可靠的節能整體解決方案而進行的一系列試水。這項工廠節能解決方案包含了諸多環節的打造，從空調排風系統、空壓系統、注塑機、照明系統崩應（burn-in）能源回收、制程改善等七大節能重點為方向，而在隨著技術的發展逐年進行投入改造，實踐證明總體節約的成本遠遠高于累計投入。

臺達位于臺灣桃園的研發中心辦公樓則代表了環保節能的一系列試水，以智慧綠建筑的概念，整合臺達節能產品與解決方案，包括HVAC智能空調系統、電梯節能解決方案、LED照明解決方案及太陽能光伏發電系統等，結合“綠建筑”、“樓宇節能自動化”與“工廠管理可視化”，與相同氣候條件、相同規模的辦公大樓相比可以節能52%，節水75%，獲得LEED黃金級認證。而臺達上海研發中心同樣獲得LEED黃金級認證，節能35%，節水46%。

張訓海告訴記者：“臺達工廠改造和桃園研發中心的建設代表了最典型的兩種商業機會，一是舊的廠房設備的改造；二是新廠房設備的投入，就是在設計階段和購買期階段把各種環保技能措施規劃進去。面對這兩種機遇，我們要將技術和商業模式一起準備好，不能拋開二者的任何一個單獨來談，用技術當支持，且在一定的時間內可以回收成本，這樣的商業模式才會存活下去，也有機會得到國家財政補貼。”

用技術支持商業模式

據了解，在環保節能領域最典型的商業模式有三種：

（1）合同能源管理模式。節能公司具有自己的節能專家團隊，到能耗大的企業去做診斷，對企業能耗進行評估，給予企業相應的改造方案并計算出項目所需金額，如改造多少設備，能節省多少電費等。該過程中所有的設備都由節能公司投資，而節能公司賺取的利潤則來自合同期內所省下的能耗成本。

（2）單純的出賣解決方案。節能公司通過做評估、制定改造方案、項目實施獲得利潤，并不涉及企業后續節約成本的分成，而這一過程中產生的所有費用由企業買單。

（3）某一環節的節能改造。在企業付費的情況下幫助企業進行某一環節的節能改造，如空調節能、電梯節能等，改造過程雖然零碎，但潛在客戶比較多。

“商業模式創新比較難，所以，我們會把重點放在技術創新和解決方案的完整度上，服務比較多的客戶，把規模做大，未來要發展的就是管理系統的升級。企業不升級就要被淘汰，所以未來臺達在這個領域還是會在工廠自動化和過程自動化上做較多投入。”張訓海介紹，“國內某A股上市紡紗公司投建了一家10萬錠紡紗廠，并提出了智能化的生產管理需求，具體要求是：采用工廠智能監控系統和組建生產管理網絡系統，以便實現全場生產管理系統、實時監控、系統高速網絡和單機可靠的智能控制。臺達結合客戶需求，并與某高校合作，采用優勢產品和全套網絡方案打造MES系統，成功將300臺設備聯網，不僅滿足了實時監控的要求，還降低了配線成本，幫助該企業實現透明化、智能化的工廠管理。有效避免了企業單個車間淪為‘信息孤島’。”

隨著2013年環保節能企業在二級市場呈現的火爆局面，越來越多的企業必然隨著政策的傾斜逐漸加入到這個領域。“與光伏不同，光伏當時具有很大的不確定性，且由于當前國內的技術水平條件限制，發電成本很高，技術能力沒有達到商業化的門檻，企業一旦失去政府補貼很快就瀕臨死亡。而工業節能能夠依靠現有技術條件實現，且是國家和企業都需要的，它是可以自己生存的，只要用政策帶好頭，當市場形成氣候，就自然而然的轉歸市場法則了。”張訓海認為，“短時間內這片投資藍海足夠容納眾多企業的進入，這對于客戶分散度蠻大的市場來說是一個利好消息。越早做成本越低，越晚做成本越高，但這個議題是長期過程，也可以看到，必然會有人被淘汰，但這個投資方向是對的，即使被做爛了也沒關系，肯定會有強者留下來一統行業江湖。”