如何通過(guò)網(wǎng)格化管理價(jià)值評(píng)估實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)

D公司制定了新的戰(zhàn)略舉措——對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)管理以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其中戰(zhàn)略舉措落地最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是對(duì)已經(jīng)劃分好的市場(chǎng)網(wǎng)格進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，測(cè)算各個(gè)網(wǎng)格的價(jià)值高低，進(jìn)而為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)資源在網(wǎng)格間的投放、常駐網(wǎng)格的定員提供測(cè)算依據(jù)。

D公司是本次AMT管理咨詢的客戶。一直以來(lái)，該客戶的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比較高且穩(wěn)定，同類產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，日子過(guò)的比較滋潤(rùn)。但近幾年來(lái)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品的投放，使得D公司市場(chǎng)份額逐步被蠶食，市場(chǎng)的增長(zhǎng)光靠老產(chǎn)品的貢獻(xiàn)已經(jīng)比較吃力了，需要尋找新的市場(chǎng)增量來(lái)源。因此，D公司制定的一個(gè)戰(zhàn)略舉措是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)格化管理（筆者注：D客戶的網(wǎng)格化管理實(shí)質(zhì)是“網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)管理”，它是網(wǎng)格管理和營(yíng)銷(xiāo)管理相融合下的交叉應(yīng)用技術(shù)。即，將大的區(qū)域市場(chǎng)按照特定的規(guī)則細(xì)分成若干個(gè)小網(wǎng)格市場(chǎng)——例如一個(gè)網(wǎng)格就是一個(gè)行政村、一個(gè)小商圈等；原市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)化整為零，分散進(jìn)駐到所有網(wǎng)格，執(zhí)行日常的營(yíng)銷(xiāo)管理，例如促銷(xiāo)、客戶拜訪、爭(zhēng)取競(jìng)品客戶等。故綜上所知，這種劃小業(yè)務(wù)單元的營(yíng)銷(xiāo)管理，其最大的優(yōu)點(diǎn)是將市場(chǎng)的每個(gè)角落都顧及到，真正對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，掃除死角）。銜接戰(zhàn)略落地的一個(gè)環(huán)節(jié)是對(duì)已經(jīng)劃分好的市場(chǎng)網(wǎng)格進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，網(wǎng)格價(jià)值評(píng)估的目的是通過(guò)測(cè)算各個(gè)網(wǎng)格的價(jià)值高低，進(jìn)而為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)資源在網(wǎng)格間的投放、常駐網(wǎng)格的定員提供測(cè)算依據(jù)，一般的原則是價(jià)值越高的網(wǎng)格資源投入越相對(duì)傾斜。……