為什么不直接培養(yǎng)經(jīng)銷商的業(yè)務人員

二、公開的項目背景

幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)中層干部，推動經(jīng)銷商公司的規(guī)模化正規(guī)化發(fā)展。

三、項目性質(zhì)

1.長期性項目，不是一兩次的培訓，而是持續(xù)的、系統(tǒng)的技術輔導項目。

2.表面上與當前的產(chǎn)品銷售工作劃分，保持一定的獨立性，淡化廠家在產(chǎn)品銷售方面的功利性。

四、學員選擇

廠家總部分配給每位經(jīng)銷商1～2個名額，由經(jīng)銷商自行選擇確定，一般來說，經(jīng)銷商老板能將其當做中層干部培養(yǎng)的，一般都是較為穩(wěn)定，且在公司里有～定影響力和指揮權的人。

五、學習內(nèi)容

1.基礎銷售技術。

2.小型業(yè)務團隊的管理技術。

3.市場規(guī)劃與整體管理。

4.經(jīng)銷商公司的后臺管理（客服，倉庫，車輛，財物等）。

5.行業(yè)知識與發(fā)展趨勢。

六、學習形式

1.每年1～4次的全國集中性現(xiàn)場培訓。

2.每年6～12次的技術資料和學習用品的直接快遞（函授）。

3.每年1～2次的市場觀摩活動。

4.每年2～3次的主題競賽活動。

t、榮譽

每年進行全體學員的總體考評，對優(yōu)秀學員頒發(fā)獎勵證書，對參與學員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。

八、技術落地

1.通過定期的作業(yè)及報告提交，督促技術落地。

2.通過廠家駐地業(yè)務人員的跟進強化輔導，推動落地。

3.通過廠家總部所實施的特定項目，作為落地執(zhí)行的鍛煉和檢驗。

九、其他相關因素

1.有些特定的市場信息收集，廠家總部可以調(diào)研作業(yè)的形式來直接布置給經(jīng)銷商業(yè)務人員。

2.廠家總部不斷推動經(jīng)銷商業(yè)務人員的提升，會在廠家業(yè)務人員產(chǎn)生一定的推動力，作為廠家業(yè)務人員，看著經(jīng)銷商的業(yè)務人員能力在不斷提升，自己總不能落后于他們吧。

3.相對廠家的業(yè)務人員而言，經(jīng)銷商的中層干部穩(wěn)定率更高，培訓投入的后期回報率相對較高。

4.相關的技術輔導工作，可直接作用于一線銷售工作。

5.建立經(jīng)銷商公司業(yè)的務人員對廠家的正面好感，或者說，能讓經(jīng)銷商業(yè)務人員不搗亂，已經(jīng)算是幫忙了。

6.對經(jīng)銷商業(yè)務人員的持續(xù)培養(yǎng)和提升，并建立較為穩(wěn)定的聯(lián)系，在必要時，可以取代廠家業(yè)務人員工的部分執(zhí)行功能。（編輯：袁航market@vip.sina.com）