賣場溝通五步驟

首先，通過促銷活動來提升自己品牌在賣場的銷售；其次，通過終端形象整改來實現(xiàn)品牌升級；其三，通過實施品牌推廣活動來提升品牌在終端的口碑和認(rèn)知度。要注意，采購每天都會看到各個廠家提出的銷售建議，如果你的方案也是沒有新意的老三樣的話，那效果可就不怎么樣了，創(chuàng)新、獨特的東西才能打動人心，誰愿意天天吃一樣的飯菜呢？企業(yè)和企業(yè)，產(chǎn)品和產(chǎn)品的競爭終極體現(xiàn)就是銷售方式的競爭，比的不是單純的產(chǎn)品的好與壞，而是比的誰更會賣產(chǎn)品，這個跟方案的創(chuàng)意和執(zhí)行力是有絕對關(guān)系的。但這個環(huán)節(jié)不是業(yè)務(wù)人員自己能獨立解決的事情了，企業(yè)的市場部門、創(chuàng)意部門要承擔(dān)更大的責(zé)任。不過好的業(yè)務(wù)人員要有為決策部門提供參考意見的能力。尋求一切可提供支持的力量

供應(yīng)商與采購的溝通不光需要供應(yīng)商自身的努力，還需要許多外界的幫助。供應(yīng)商要想與賣場、采購建立起更深的合作關(guān)系，光有產(chǎn)品這個載體是不夠的，還需要很多很多“第三方”的幫助。尤其是當(dāng)供應(yīng)商與采購在前期的合作中存在“誤會”時，能夠獲得“第三方”對供應(yīng)商的支持，對于供應(yīng)商與采購關(guān)系的扭轉(zhuǎn)，是能夠起到?jīng)Q定作用的。比如，上海家樂福與某供應(yīng)商發(fā)生利益糾紛時，供應(yīng)商請某知名媒體出面從中加以協(xié)調(diào)，最終促進(jìn)叉叉方矛盾的化解。擁有的復(fù)合資源，無論是人脈資源、行業(yè)資源還是社會資源，都是幫助自己發(fā)力的棋子，供應(yīng)商要學(xué)會關(guān)注賣場需求，并儲備和利用一切可調(diào)動的資源，來跟賣場、采購的需求相匹配，復(fù)合資源型的供應(yīng)商比單一的產(chǎn)品型供應(yīng)商擁有更強(qiáng)的控制能力。（編輯：袁航market@vip.sina.com）