大數(shù)據(jù)如何消融理想與現(xiàn)實的差距？零售業(yè)的春天又在哪里？

有多少用戶干過這樣的事：在實體店里，一只手拿著心儀的物品，一只手拿著手機打開掃描軟件，對著條形碼，輕輕地一掃，利用移動應(yīng)用對比實體店價格和網(wǎng)上價格。實體店便因此被廣大網(wǎng)友戲謔地稱為“網(wǎng)購的試衣間”，消費者利用零售實體店體驗產(chǎn)品，而后在網(wǎng)上以更低的價格購買或直接通過手機購買。

而且現(xiàn)如今，消費者只為購物去某家零售百貨商場的動力越來越少，加之品牌雷同和海外代購、網(wǎng)購分流、停車難等問題，傳統(tǒng)零售業(yè)備受考驗。

面對如此困境，傳統(tǒng)零售業(yè)該如何突圍呢？一家有實力、遠見的零售企業(yè)，應(yīng)該持續(xù)優(yōu)化百貨門店、大力發(fā)展購物中心、積極建設(shè)電商平臺，以及在微信、京東、天貓、APP等渠道擁有不同形式的存在和溫度。

開啟移動保衛(wèi)戰(zhàn)

在公交、地鐵、候機大廳、咖啡館里，人們用手機或Pad上網(wǎng)聊天、玩游戲、讀小說、瀏覽新聞，已成為現(xiàn)代日常生活必不可少的一部分。越來越多的人通過移動終端下載音樂視頻、預(yù)訂餐飲機票，或?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上購物和網(wǎng)上支付。移動互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)藗兊纳睢贤ā蕵沸蓍e，乃至消費方式。

現(xiàn)代社會，人有很多碎片時間，如何利用這些碎片時間就成了關(guān)注的焦點。人總是在移動的，移動會產(chǎn)生各種各樣的需求。如何將移動產(chǎn)生的需求轉(zhuǎn)化成對商品的需求，使電子商務(wù)更貼近人們的生活，追求無處不在的極致體驗?zāi)兀?/p>

近幾年，隨著智能手機的普及，各種網(wǎng)購App也如雨后春筍般涌現(xiàn)，電商企業(yè)們正加大手機端的發(fā)展力度和重視程度，將移動購物定位為企業(yè)主要戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)客戶端競爭逐漸激烈，手機端購物促銷活動越發(fā)吸引用戶眼球。這幾個因素推動著中國移動購物市場的爆發(fā)式增長。伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，移動購物體驗逐漸提升，網(wǎng)民的移動購物習慣開始形成，移動購物的交易規(guī)模隨之迅速增大。

一些商家會在網(wǎng)上對滯銷的商品進行促銷，或者實行價格匹配政策，從而留住更多手頭不寬裕的顧客；另一些商家則會在商品上貼上二維碼，從而在手機用戶進行掃描的時候，讓他們獲得更多的信息；有的零售商甚至推出了手機應(yīng)用供顧客下載，應(yīng)用里包含了商店的分布圖和實時庫存信息不管商家們采取哪種方式，有一點很明確，即智能手機正在改變實體商店里的購物體驗。另外，如果想讓更多的顧客進行購買，還必須要改善商品在移動設(shè)備上的呈現(xiàn)方式。

打好社交進攻戰(zhàn)

隨著微博、微信及其他即時消息使用者數(shù)量的快速增長，中國本土消費者的聲音就是一個品牌強有力的代言人。與國外不同，中國的消費者大多對正規(guī)機構(gòu)和權(quán)威持懷疑態(tài)度，他們在進行購買決策時，更傾向于傾聽在社會網(wǎng)絡(luò)中的其他消費者的意見。現(xiàn)在的消費者反饋信息，不僅能夠更快地傳到公司，而且還能通過在社交媒體上發(fā)布評論的消費者的“好友”傳遞給更廣泛的人群。

千篇一律的商場，消費者早已審美疲勞。消費者更愿意為情感、為環(huán)境、為文化、為娛樂的體驗來買單，這將是未來零售業(yè)的趨勢。也許不久的將來，有效利用社交媒體的公司應(yīng)該會擁有更大更忠誠的消費群體。一家公司越是讓其消費者參與開發(fā)新的產(chǎn)品，就越會讓其消費者產(chǎn)生主人翁精神和歸屬感。在國外，日本的服裝零售商優(yōu)衣庫就是非常成功的典范。優(yōu)衣庫利用如人人網(wǎng)和新浪微博這樣的社會媒體渠道，通過在線游戲等模式，讓它的核心客戶群之一中國大學生進一步增強對優(yōu)衣庫的品牌認知與好感。優(yōu)衣庫還通過騰訊的移動信息應(yīng)用微信向消費者推送促銷活動信息，增加店鋪的流量和銷售額。

未來在中國有可能會出現(xiàn)這樣的智慧購物情景：你拿著一部手機走進商場，和朋友邊聊天邊玩手機就完成了體驗和下單，那邊物流已經(jīng)將貨物送到你家，你便省去了提這些大包小包回家的諸式不便。

響應(yīng)大數(shù)據(jù)持久戰(zhàn)

目前的技術(shù)環(huán)境下，大數(shù)據(jù)是零售業(yè)發(fā)展的契機。手機移動應(yīng)用與WiFi結(jié)合，是大數(shù)據(jù)搜集的重要接口。通過這個接口，將社交媒體、社交網(wǎng)絡(luò)、店鋪服務(wù)交互起來。比如說用戶今天來到一家商場，WiFi就能夠記錄下用戶所有的行動軌跡，如光顧時間和頻率、路線圖、駐留地點和時間等。用戶光臨的次數(shù)越多，被搜集的信息就越多，精準營銷的操作空間就更大。

你可曾想過，未來的一天，會出現(xiàn)這樣的場景：你和家人在家中正在列出自己出去購物的清單，一家商場的客服恰好發(fā)來短訊，提醒你新到了一些貨品，而這些貨品很可能恰好也在打折，而這些商品信息也恰好正是你想購買的商品，甚至連你沒有想到而需要購買的商品，都在通知的清單中。這就是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。那么如何利用好這些數(shù)據(jù)，就有待各個企業(yè)八仙過海各顯神通了。零售業(yè)用好大數(shù)據(jù)，可以換發(fā)新的生機，進入蓬勃發(fā)展的新時期。

未來的百貨業(yè)，就是在黃金地段做精致商品與服務(wù)，或者成為購物中心主力店。擁有娛樂、餐飲業(yè)等種種優(yōu)勢的體驗式大型購物中心是實體商場發(fā)展的必然趨勢。百貨連鎖業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的泛渠道發(fā)展是首選策略，其中購物中心是重要布局。企業(yè)泛渠道發(fā)展，把O2O作為重要手段，以消費者需求為導向，讓企業(yè)無所不在。大企業(yè)系統(tǒng)能力的改善，會帶動行業(yè)、消費、品牌生態(tài)的健康發(fā)展和員工幸福指數(shù)、顧客滿意度。這就是大數(shù)據(jù)，也是互聯(lián)網(wǎng)思維！

然而時至今日，大數(shù)據(jù)在業(yè)內(nèi)也是存在悖論的，一開始使用時大家會覺得很方便，但是一旦人們知曉有人在搜集自己的使用數(shù)據(jù)時，就會產(chǎn)生抵觸。應(yīng)該怎么樣在兩者間獲取平衡呢？技術(shù)發(fā)展的同時，行業(yè)的規(guī)范也在日趨完善。目前國內(nèi)尚沒有成文的隱私法，個人信息和個人隱私?jīng)]有明顯界定。但是越來越多的人似乎已達成共識：個人用戶信息只用于其本人。在日常應(yīng)用中，許多用戶已經(jīng)感受到諸如Gmail、百度搜索、淘寶商品搜索的個性化推薦，其實這就是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的最典型案例，利用Cookies信息來預(yù)測個人用戶行為，并做出相應(yīng)推薦。這樣的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，眾多用戶都在不知不覺中接受并使用，而并不反感。其中個人信息收集和信息推送所要遵循的原則，那就是給用戶提供一個開關(guān)，用戶可以自己決定接受或拒絕。