樂視：基于互聯網思維的戰略迭代

對于互聯網業態創新來說，水平跨界很普遍，垂直跨界卻屈指可數。在這個很少有人挑戰的領域，樂視以特立獨行的姿態，將互聯網業務接入不同的垂直領域，豐富了互聯網產業的運作思維。

符合市場規律的迭代

從最初打造樂視正版影視版權庫，逐步滲透到內容制作產業鏈上游，進一步延伸到下游發行環節，到布局視頻移動端，研發“多屏合一”界面技術，推出樂視TV·超級電視搶占客廳、臥室入口，再到近期宣布的與NBA、世界杯聯盟戰略。樂視的市場觸角一步步深入，不僅突破傳統視頻網站固有模式，而且打破了傳統廠商及內容服務商的策略。

樂視在電視產品中的具體布局，透露出其互聯網迭代策略已深入產品骨髓。在超級TV大戰中，樂視首先推出X60產品，目的就是警示傳統電視廠商，互聯網企業要開始進軍客廳。之后推出的S40，讓超級電視的市場縱深，進入消費者的臥室之中。S50更是登峰造極，主打自由匹配概念，讓樂視產品遍布家庭的每個角落。MAX70的高大上與平易近人的價位，則滿足了頂級高端用戶的需求。但是，這還遠不是終點，日前樂視推出的X50，以4K硬件的極致效果、配合豐富的4K片源，讓樂視的互聯網電視產品鏈漸趨完善。

樂視布下的這些棋局，目的并不在具體的產品，而在占領家庭娛樂這塊陣地。獨特的產品策略，也顯示了樂視對市場規律的確信把握。

滿足用戶需求的迭代

樂視在用戶體驗上的資源積累，來自于與用戶的充分互動，這種開放的產品設計理念，使其在滿足用戶需求方面做到了快速性、全面性。

以用戶互動為基礎，樂視的LetvUI每周都要對系統版本進行更新。目前，Letv UI升級分為開發版本和穩定版本，用戶可以在Letv UI “系統升級”應用中自主選擇。其中，開發版本是樂視和用戶一起開發的版本，每周五升級，實現快速迭代，讓用戶體驗到最新最酷的功能。穩定版每個月升級一次，會加入經過充分測試的穩定功能，讓用戶可以放心使用。

核心營銷理念的迭代

在產品的營銷策略上，樂視首先采取了CP2C（Customer Planning To Customer）模式，即眾籌定制模式，它一改傳統的“ACPP”（以售賣產品為目標進行單向傳播）模式，將“我知道，我了解，我偏好，我使用”的營銷理念與“初選、評估、購買、購買后體驗”四個營銷階段相結合，形成沒有起點、沒有終點的“營銷環”，最大程度降低品牌溢價，以低成本優勢全流程回報用戶。

另外，樂視提出“千萬人參與，千萬人研發，千萬人使用，千萬人傳播”的營銷理念，用社會化力量去發動千萬人打造屬于他們自己的產品。除了傳統的400電話外，樂視TV官方微博、微信、論壇及數十位高管的個人微博，都已成為樂視的營銷渠道。

目前，深挖大數據營銷的價值，也進入了樂視的視野。通過用戶分析，為廣告主提供投放建議；通過內容分析，為用戶精準推薦劇集；通過行為分析，為營銷戰略提供支持，借助“大數據”的預測和引導功能，樂視更好地黏住用戶、滿足客戶。

總之，互聯網作為一個真實物質世界的映射，互聯網思維即是對這一映射規律的反映。樂視希望做到的，是通過這一思維本身的準確把握，實現生態層面的戰略布局。未來，可供發揮的節點還很多，試看樂視下一步戰略迭代，會對互聯網思維作出如何演繹......