TEPS模型，助力電商走進品牌傳播時代

更精彩的電商大戰已然上演，不過不是價格戰，而是品牌戰。

從只看重流量和規模，到開始重視“持續深挖品牌價值”，各大電商企業開始不再局限于互聯網廣告的圈子，轉而大手筆的在傳統媒體做品牌廣告，乃至找代言人、冠名熱播劇。

新老媒體的并存對廣告主們提出了新的課題：當開始做品牌廣告時，是該以互聯網廣告還是傳統廣告為主？兩者分別扮演什么角色？預算如何合理分配？

和傳統企業不同，電商的品牌傳播不僅僅關注品牌曝光與提升知名度，而以效果為導向的基因，也使電商企業在打造品牌的同時關注銷售轉化，因此，對KPI的考核也較之更加細致和明確——根據不同媒體渠道能帶來的實際效果，制訂每個階段考核的KPI。

過往的傳統企業品牌傳播模型雖成熟且完善，但電商企業無法通過它們去規劃基于電商特性的每個渠道細致的KPI；一些數字營銷公司也有自己的模型，但更大程度上的只是用來做媒介策略，基于行業高度和品牌層次的模型幾乎沒有。通常只是根據客戶明確的需求和KPI，先從消費者調研得出目標受眾的分析，再由核心的幾大步驟和流程推導出電商應選擇的媒體和預算情況。這樣的模型，對于兼顧傳統和互聯網、甚至移動廣告的電商企業是遠遠不夠的。

到底有沒有可行且經過檢驗的品牌傳播模型能為電商企業服務呢？在此，《互聯網周刊》為讀者介紹 “TEPS電商品牌傳播模型”，或能很好的解答這個疑問。TEPS傳播模型由派瑞威行廣告有限公司分享，在電商行業里，派瑞威行是第一家也是唯一一家梳理出電商品牌傳播模型的數字營銷公司。

TEPS模型基于當下用戶的消費習慣軌跡和購買決策因素，將電商品牌的傳播過程分為刺激—了解—購買—分享—再刺激的循環，每階段又細分出各自的品牌目的、傳播渠道、數字媒體傳播角色、KPI設定和具體的營銷方式。

派瑞威行基于多年專注于電商行業的互動整合營銷服務和實戰經驗，站在電商行業的高度，去協助客戶定位目前自身品牌的階段、需求和戰略布局。TEPS模型不僅基于互聯網渠道，而是針對電商特性進行了傳統和互聯網乃至移動渠道的傳播策略梳理，更對傳播中每一環節的KPI考核進行了詳細的設定，這正是其價值所在。