差異化打破國產手游“山寨”魔咒

在整個中國互聯網產業當中，移動游戲（簡稱“手游”）顯得風光無限，2014年預計總產值將高達300億，繼續保持3位數的飛速增長。但繁榮的景象卻帶著一股“山寨”的味道，《flappy bird》、《2048》的火爆令大批山寨產品蜂擁而至，不久前清華大學學生畢業設計的手游作品在上架之前就被抄襲者捷足先登，更是引起了軒然大波。抄襲的侵權行為竊取了原創者的勞動成果，對用戶產生錯誤的導向，甚至有可能帶來嚴重的安全隱患，是阻礙國產手游向前進步的一大毒瘤。

參照現今國內端游（PC客戶端游戲）的市場格局，未來的手游市場將向著更為集中的方向發展，少數擁有核心競爭力的大玩家將占據絕大多數的份額，而差異化發展將成為塑造核心競爭力的關鍵所在。總的說來，目前手游的差異化主要體現在以下幾個層次。

創新玩法的初步突破

游戲是創意為王的文化產業，需要不斷地推陳出新。而在游戲的核心玩法上進行有效創新，是手游打造差異化最常見的一種手法。

以騰訊移動游戲平臺（手機QQ、微信）上的《天天酷跑》為例，這款發售將近一年的游戲月流水早早超過了3億大關，在長期霸占各大游戲排行榜的企鵝軍團里，表現也格外搶眼，原因就是之前被人詬病為以“山寨”起家的騰訊這次也開始創新了。《天天酷跑》最初玩法和設定同樣模仿自韓國的熱門手游《旋風跑跑》，但游戲持續了創新的勢頭，目前已經陸續推出了4大玩法，游戲容量超過最初版本的好幾倍，這才是其長久保持了旺盛生命力的關鍵所在。

玩法創新同時也是小型團隊創造奇跡的機會，號稱2014年國民級手游的《刀塔傳奇》就是典型例子。能在競爭最為嚴酷的卡牌手游中脫穎而出，大部分原因在于《刀塔傳奇》的創新最為合理大膽：摒棄了以往卡牌游戲靜態呈現、全自動戰斗的方式，融合闖關游戲的特性，極大增強了玩家參與度和樂趣，最終一戰成名。

深入挖掘細分人群

國產手游市場看似擁擠不堪一片紅海，但因為發展時日尚短，事實上還存在著不少被忽視的角落。并且，移動游戲的便利性在很大程度上擴展了游戲的人群，針對特定人群的需求與愛好，開發出新的細分市場，也將會是手游差異化的一大方向。

2014年最值得一提的自然是女性用戶群體。和以往男性玩家占絕大多數不同，移動游戲時代女性玩家數量急劇攀升，最新移動應用服務解析提供商Flurry報告顯示，全球53%的手機及移動社交游戲的玩家是女性。而多項調查報告還表明，女性玩家總體消費意愿和能力并不低于男性。

2013年的《保衛蘿卜》和《找你妹》、《天天連萌》等休閑手游的火爆就離不開女性玩家的熱捧，而2014年7月10日公測，迅速在各大游戲排行榜躥紅的女性換裝養成手游《暖暖環游世界》更可以看做是國產女性游戲的初次大規模亮相，引發了業界對女性游戲市場的無限遐想。根據現今中國手游的整體規模，未來女性手游至少蘊藏著超過百億元的巨大市場，等待著人們去挖掘開發。

而《崩壞學院》的成功則是另外一種情況：在固有的人群之中開辟出了新的細分領域。因為和游戲人群高度重合，動漫愛好人群一向被認做已經過度開發，但《崩壞學院》系列游戲則成功深耕出了這片市場的價值。這款由米哈游（HIHOYO）出品的宅系手游玩法上只是傳統的橫版闖關模式，但從畫面風格、人物配音、世界觀故事設定再到獨特的玩家互動方式，無不切合動漫愛好者的口味，因而在ACG（動畫、漫畫、游戲）人群中獲得了非常良好的反響。

從以上例子可以看出，通過精準的產品定位，以專業的團隊和營銷方式就有可能開辟出新的差異化市場，如《崩壞學院》的制作團隊由資深宅男組成，選擇了在動漫愛好者扎堆的網絡自制劇等渠道做品牌植入，并與國內知名的動漫網站BILIBILI、ACFUN等進行聯運，引入了整個游戲將近70%的流量。而《暖暖環游世界》的團隊絕大部分由女性組成，并以阿里巴巴作為代理商，在包括淘寶在內的渠道進行跨界推廣、聯動，從而使得游戲品牌在女性網民群體中深入人心。

復合差異化根絕“山寨”

不過，無論是玩法上的創新，還是新人群的挖掘，都是很容易被復制的差異化模式，在開辟新的領域的同時，也為抄襲者們提供了新的土壤。而技術、功能的復合式差異化發展才是門檻最高、最難以復制的差異化路線，才是遏制山寨、抄襲最有效的途徑。

在重度手游已經日漸成為主流的市場環境下，復合式差異化將成為最為有效的創新模式，艾格拉斯出品的《英雄戰魂》就是一個典型的例子。以底層技術作為核心競爭力是《英雄戰魂》立項之初即確立的理念。在2012年7月游戲正式上線之前，其自研“速鯊”3D引擎已經過了2年多的打磨，完成了從1.0到2.0的升級。這款自主研發的引擎和常規的商業化引擎有著很大的差異，在高效的視覺呈現之外，還針對性地在網絡通信和防代碼篡改技術方面做了優化，從根源上克服了網絡延時和外掛兩大游戲頑疾。而最新的3.0版本將應用在2014年的新作《格斗刀魂Online》之上。

在應用功能層面，《英雄戰魂》同樣堅持差異化設計：廣泛機型適配、多語言版本設定以及多層面的社交體系，特別是它的全球多市場化發行的策略，減低了對單一市場的依賴。游戲自2013年3月起進入月流水億級陣營，而來自海外的收入占到了60% ，是其成功的另一關鍵因素。

結語

經歷了自2013年以來的野蠻增長之后，中國的移動游戲市場已經從拼速度、拼數量的初級階段，過渡到了拼質量和差異化的更高層面，而打造差異化的核心是對用戶需求分析的精準把握，對用戶群體衍進的準確預測，以及長期堅持不懈的技術積累。在對行業深刻理解的基礎上，結合團隊的優勢，在自己擅長的領域做精、做深，才能在特定的細分領域打造出屬于自己的新藍海。