玩轉(zhuǎn)移動游戲

精品化的中重度游戲

雖然手游行業(yè)仍舊機會眾多，但隨著產(chǎn)品的越來越多，同質(zhì)化的越來越明顯，讓競爭越來越白熱化。對于開發(fā)商，尤其是以內(nèi)容為重的中重度手游開發(fā)商來說，精品化路線正越來越受到他們的重視。這不僅僅是讓游戲更符合用戶需求、刺激用戶消費留存的生存戰(zhàn)略，也是擺脫同質(zhì)化瓶頸、獲得進一步發(fā)展的必然道路。

用戶需求精品

隨著手游行業(yè)的高速發(fā)展，用戶的行為習(xí)慣也隨之發(fā)生明顯改變。尤其對2012年初期就已經(jīng)接觸手游的一線城市用戶而言，僅一年多時間，他們的行為習(xí)慣就從“碎片化”的短游戲時長向常態(tài)化明顯遷移。CNNIC在年初發(fā)布的關(guān)于《2013年中國手游用戶娛樂行為的研究報告》中指出，接近40%的移動游戲用戶每天用于手機游戲的時長已達30分鐘以上，上升趨勢明顯。

用戶游戲時間的常態(tài)化和手游接觸的多元化，必然導(dǎo)致他們對手游的要求越來越高。只有游戲內(nèi)容足夠豐富、足夠精品，才能對當前的用戶產(chǎn)生較高的吸引力、粘性和留存。此外，2014年換機潮帶來的硬件提升紅利也是促使中重度手游的涌現(xiàn)和質(zhì)量提高的重要原因之一。本次排行榜中，很多中重度游戲開發(fā)商位列其中，正體現(xiàn)了現(xiàn)在用戶的需求。在中重度游戲中，重度動作類、ARPG類游戲?qū)俏磥淼内厔荩贿^就現(xiàn)在看來，兼具符合用戶行為習(xí)慣優(yōu)勢和良好收費能力的中度游戲尤其是卡牌游戲類型，是現(xiàn)在手游的主體，也是多數(shù)開發(fā)商選擇的研發(fā)方向。

精品助廠商突圍

手游企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量驟增，標志著移動游戲行業(yè)達到了一個高速發(fā)展階段，也從某個角度推動了發(fā)展進程。然而，競爭者眾多也帶來了不可忽視的問題，其中眾多手游產(chǎn)品的同質(zhì)化問題，以及刷榜、炒作等運營手段已經(jīng)成為阻礙當前行業(yè)持續(xù)發(fā)展的障礙和瓶頸。

山寨、惡意營銷等方式必然只能導(dǎo)致失敗。要想在手游市場的大浪淘沙中存活，提高游戲內(nèi)容的含量和品質(zhì)，無疑就是所有有志發(fā)展的手游研發(fā)廠商最佳的選擇。指游方寸CEO孔國賓曾指出：“在手機領(lǐng)域，80%的流水依附在20%的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之上。數(shù)量不等于流水，漁翁撒網(wǎng)只會讓你沒有機會專注于產(chǎn)品，市場不會給你時間。” 用戶決定產(chǎn)品，市場決定策略，從排行榜中可以看出，不少手游行業(yè)的先行者都加速了自身產(chǎn)品精品化的進程。比如銀漢、藍港等手游研發(fā)廠商，或是完美、網(wǎng)易等端游廠商，雖然產(chǎn)品數(shù)量不多，但是依靠產(chǎn)品的過硬素質(zhì)和團隊的多年經(jīng)驗，在精品化的現(xiàn)在必然有更大的發(fā)揮空間，在發(fā)展能力上依舊排名前列。

不過，想要開發(fā)精品游戲，開發(fā)商的研發(fā)、策劃、美術(shù)等團隊對于手游3D引擎、手游玩法、游戲數(shù)值、基于小尺寸高分屏的畫面表現(xiàn)等制作經(jīng)驗至關(guān)重要，重度手游更需如此。因此，目前研發(fā)重度手游的廠商還基本僅限于大型手游研發(fā)商或原端游、頁游團隊。不過，在中度手游成為當前手游主流的趨勢下，不少初創(chuàng)團隊也以卡牌游戲作為團隊成立后的第一選擇。但是還是那句話，想要突破現(xiàn)有同質(zhì)化問題瓶頸的核心要素，還是在于產(chǎn)品過硬的品質(zhì)與大膽的創(chuàng)新。

休閑游戲：被遺忘的金礦

雖然市場份額達兩百億以上，雖然今年第一季度市場收入增長率依然高達50%，雖然用戶對移動游戲的參與程度和付費意愿進一步提升但進入2014年來，卻也有更多的勢力，不斷涌入這片廣闊版圖。不僅原有的研發(fā)商、發(fā)行商、渠道商你爭我奪，更有端游、頁游廠商甚至傳統(tǒng)資本加入這場的圈地運動。

而中重度游戲，則成為這些手游廠商們今年的關(guān)注焦點。據(jù)統(tǒng)計，2013年下半年立項的手游中高達60%以上為中度、重度游戲；而截至今年3月底的App store暢銷榜單也顯示，超過65%的游戲為重度游戲，似乎去年火爆的休閑游戲市場已經(jīng)徹底被開發(fā)商們遺忘。

的確，中重度游戲已經(jīng)慢慢的被用戶所接受，但是在榜單中我們依然看到不少休閑游戲廠商的身影。拋開騰訊不談，雖然休閑游戲研發(fā)商們可能排名不在那些老牌廠商之前，但是他們依然是榜單中的最大力量。

休閑游戲并不是已經(jīng)過時，而是被遺忘的金礦。

對用戶而言，休閑游戲具有學(xué)習(xí)成本低、玩法認同度高等特點。同時，多數(shù)游戲單局時長能夠控制在在5～10分鐘，適合移動游戲的用戶需求。此外，大部分游戲玩法還擁有線下及PC端的用戶基礎(chǔ)，輔助移動端增長。但休閑游戲不會設(shè)置付費門檻來強迫用戶消費，人均付費額度較低導(dǎo)致盈利能力不及中重度游戲，此外，留存率低、易被山寨，都是讓老牌廠商避開休閑游戲的原因。

對于休閑游戲，不同于大多中重度游戲研發(fā)商完全自研的做法，休閑游戲的成功不僅需要研發(fā)方的努力，發(fā)行商的幫助也成為必不可少的一部分。

相比中重度手游以精品內(nèi)容吸引用戶，休閑游戲的手段則偏向于“創(chuàng)新”——玩法創(chuàng)新，或是已經(jīng)形成固定玩法上的模式創(chuàng)新。正因為這種靈感創(chuàng)新，導(dǎo)致好的休閑游戲是可遇不可求的，這與公司或項目組的制度相矛盾，而個人或小型開發(fā)團隊又缺乏資金和經(jīng)驗把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化和優(yōu)化。也正因為創(chuàng)新，導(dǎo)致游戲很容易遭到山寨。比如《Threes》，一年半的創(chuàng)新成果被《2048》僅用一周的制作克隆完畢。因此，如何讓原創(chuàng)品變得更好，變得比山寨產(chǎn)品更好玩，成為休閑游戲要解決的主要問題。

相比研發(fā)方，發(fā)行商具備資金、人員優(yōu)勢，更重要的是，作為發(fā)行商，成功運營過同類產(chǎn)品的經(jīng)驗讓他們對游戲的優(yōu)化、付費點、運營節(jié)奏了然于胸，他們知道如何設(shè)置最受歡迎、如何調(diào)整最能減少用戶的反感，如何運營能夠最大程度的帶來用戶和提高消費。以《消滅星星》為例，游戲的開發(fā)方只是個人，第一個發(fā)布版本也很粗糙，僅以創(chuàng)意取勝。但是在經(jīng)過了發(fā)行商掌游天下的優(yōu)化和包裝后，這款僅有幾M大小的簡陋游戲變成了最受歡迎的消除類游戲之一，自09年出現(xiàn)以來常年在360等重要渠道排名榜首。更重要的是，雖然出現(xiàn)了層出不窮的各種山寨游戲，但是在主流渠道方面，《消滅星星》始終保持在搜索首位，有效的避免了山寨品對自己收入的影響。

針對休閑游戲研發(fā)難度低，時間段的特點，快速根據(jù)事件爆點發(fā)布對應(yīng)版本，也是讓產(chǎn)品擴大影響，帶來新增用戶的有效手段。據(jù)掌游CEO何鵬介紹，《星星》在《來自星星的你》播出后很短時間內(nèi)更新了同名版本，6天內(nèi)新增用戶300萬，日活躍用戶數(shù)最高達700萬，收效明顯。

渠道的支持也是休閑游戲成功的要訣。不同于中度重度游戲低頻率大額付費的特征，休閑游戲多使用小額付費，短代支付在休閑游戲的收入中占據(jù)較大份額。因此，三大運營商對休閑游戲研發(fā)方具有重大意義，而運營商用戶群的行為特征也造就了他們對休閑游戲的強烈需求。最近，三大運營商聯(lián)合發(fā)布了“雙百計劃”，即希望扶持中小研發(fā)商，以達到雙方共贏。而上個月計劃的首個果實已經(jīng)誕生，對廣大中小研發(fā)商帶來了曙光。

無論是重度還是輕度游戲，清醒的認識和理性的思考始終是研發(fā)商最重要的資本。雖然當前手游行業(yè)異常火爆，但是，目前行業(yè)中也存在著跟風(fēng)、山寨、低俗等明顯阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對于手游研發(fā)商來說，最重要的還是要扎根自己的產(chǎn)品中，結(jié)合自己之前的成功經(jīng)驗，把優(yōu)勢持續(xù)擴大，在自己的細分領(lǐng)域做到極致。只有這樣，才能以研發(fā)商的身份，始終屹立不倒。