一部“跳出米缸”的手機

華為P6是一款有著何種意義的產品？

之前機型對某項功能的強調，P6并沒有打配置牌，沒有強調硬件，而是強調了流暢的感受。這是P6對華為終端的價值點所在。

華為的銷售路線跟三星有差異嗎？

據說，今年三星花在智能機上的營銷費用將達140億美元，用高營銷來支撐高價格，形成高利潤。然而，在智能機市場整體下沉的趨勢下，這種Power Marketing（強力營銷）的模式不再被看好。首先是對市場最敏感的分析師們的悲觀，他們在2013年連續下調對三星的預期，導致其在業績增長的情況下股價下跌。

到了年末，連三星自己都坐不住了。韓國媒體 ETNews 引用業內人士的消息稱，三星已經下調了 2014 年智能手機銷量預期，從 3.6 億部降至 3.3 億部，降幅超過 8%。另據透露，三星將于1月17日至20日召開全球戰略會議，主要議題是如何應對“衰退危機”。

三星衰退的背后，是2013年的智能機市場所面臨兩大趨勢：逐漸飽和，創新放緩。華為P6機器制作成本占總價格的比重要遠遠高于三星，利潤空間很窄，即成本線很高。在一個需求強勢市場，它看上去有點被動，是很大的劣勢，因為它沒有像三星那樣“吃盡”消費者需求。而在市場需求飽和的情況下，華為花在手機配置上的高成本線，構成了意想不到的競爭力。

P6分配它的營銷資源是有效的嗎？

P6的2688元的定價，只是最集中反映華為智能手機整體策略定位及操作的冰山一角，冰山之下，埋藏著從研發直到銷售一整條產業鏈的布局。

華為終端為P6投入了上千人的研發隊伍，根據華為終端消費者體驗中心負責人，P6主設計師伍國平對《二十一世紀商業評論》（以下簡稱《21CBR》）記者說，僅是設計團隊，就歷時1年多，通過200多份調研和30多次改進才使手機最終定型，也讓余承東有底氣說“P6在設計構架上領先蘋果三星一年”。

營銷上的變化也顯而易見，除了發布和銷售節奏踩得更準，P6是華為首次為一款手機召開獨立的新聞發布會，營銷費用也不惜重金。

同時，華為也在努力提升P6在社會公開渠道和電商渠道的銷售比例。余承東接受媒體采訪時曾稱，P6在社會公開渠道目標銷售30%，電商渠道10%，運營商渠道占比60% 。

對于以B2B為傳統運營模式的華為來說，以P6為起點，更根本的是思維的轉變。除了成立開發者聯盟，首次試水C2B模式等局部的零散創新外，華為終端還想進一步通過調整公司資源配置的方式，實現其“互聯網思維”——2013年11月15日，余承東發布微博首次曝光華為榮耀品牌從華為獨立、專門走電商渠道的消息，華為電商團隊以及其他業務資源都會合并到新的華為榮耀事業部，成為一個單獨的業務部門。

P6S會成為4G時代的英雄產品？

縱觀2013年中國智能機市場，尤其是下半年，國產智能機品牌紛紛投入新的產品到中高端市場跑馬圈地。從華為P6的2688元售價開始，聯想、中興、酷派、步步高等都已出了自己高配置高價格的新款智能機，業內的市場調研顯示，其銷量也屢創新高。

但銷量的提高，并不代表利潤的上升。2013年12月18日召開的第五屆中國手機產業發展大會上，中國通信學會副理事長張新生表示，雖然我國手機的使用量和生產量領先，但是終端硬件國內廠商所獲得的利潤并不高。在全球智能終端領域，90%的利潤都被三星和蘋果瓜分。

今年底4G牌照的發放，對國內智能手機制造商都是新的機會，而與對手相比，華為有難以比擬的優勢。

有出貨量的保障是基礎。2013年10月，Strategy Analytics 發布的 2013年 第三季度全球智能手機出貨量調查報告顯示：華為超越 LG，成為全球智能手機出貨量第三。另據預測，華為智能手機在2013年全年的出貨量有望達到5500萬臺。

更重要的是可支撐自主研發的技術實力背景。相較其他手機廠商，華為擁有強大的4G實力，涉及網絡、終端、芯片乃至應用的各個層面。這被它視為重要的競爭力，也讓余承東有底氣說出這樣的話：““1G看摩托、2G看諾基亞、3G看蘋果三星，4G就要輪到華為了。”

華為在2013年對海思的投資增加了近10億美元，還在臺灣新設了一家研發中心，并以此為基礎，積極構筑完整的4G產業鏈。巨資投入下，對于4G，華為在很多領域都有自己的技術和創新，專利儲備也處于領先角色。華為公布的數據顯示，過去三年中，該公司貢獻了最多的LTE/LTE-Advanced標準專利，為業界最多，涉及AAS、CA、CoMP、MIMO等多個核心領域，顯著改變了專利版圖。

然而，技術的領先并非萬能，綜合能力才是在中國乃至國際手機市場脫穎而出的王道。從2013年的情況來看，華為無論從銷量、利潤，還是品牌知名度，或是渠道能力等多個層面都仍和三星、蘋果等巨頭存在很大的差距。而差距背后，仍然是這家以B2B模式崛起的大企業深感焦慮，并希冀改變的，即如何面向廣大消費者的B2C新思維方式。

余承東回應《21CBR》的文章《押注P6》時表示：“我們不會押注在任何一款產品上，P6的成功上市是團隊共同努力的結果。文中引用的這句話我是認同的：‘我們不放棄探索。探索的終點將是它的起點。我們以行踐言。”