一個足球門外漢的產品觀

為什么許家印不走“外行指導內行”的土豪老路？

2013年11月9日晚的廣州，萬人空巷。隨著裁判的終場哨聲吹響，天河體育館全場5萬多名球迷像麻辣火鍋里的紅色沸水一樣徹底失控，歡呼沸騰，見證著中國足球職業化之后的第一個亞冠聯賽冠軍的誕生。

一位恒大高管事后向《二十一世紀商業評論》（以下簡稱《21CBR》）記者回憶起當時場景，仍歷歷在目：“恒大搞足球經歷了多少心酸，老板一直想拿個亞冠冠軍。我當時想，這一天，老板終于等到了！”

面對亞冠的輝煌勝利，恐怕已經沒有多少人記得，恒大的這支足球隊在不到四年前還是個人人唾棄的爛攤子。2010年3月1日，恒大地產集團以1億元的巨資買斷了廣州足球俱樂部所屬權。此前一個星期，在足球“打黑風暴”的大環境下，這個俱樂部的球隊因為打假球被處罰降入乙級。

國家主席習近平在2009年訪問德國時曾表示：“我自己非常喜歡足球。舉辦完奧運會后，中國下了一個決心：既然我們其他運動員可以拿到金牌，那么足球啊，一定要下決心搞上去，但是這個時間會很長。”

當許家印2010年沖入足球戰場時，質疑之聲遠比看好的多。參與當時接管工作的恒大員工透露：“老板接手后，提出‘3年中超奪冠，5年亞冠奪冠的目標，很多人聽了都覺得在做黃粱美夢。他們覺得恒大也像別的地產商一樣，搞足球要么是老板喜好，要么就搞搞品牌，賠錢圖個知名度。其實入股足球隊絕不是心血來潮，老板想投資足球已經很久了。但是他覺得要么不做，一做就肯定要做出名堂來，沒必要又增加一個笑柄。就連當時買這個俱樂部，也有好幾家大公司在競爭，賣不賣給恒大，政府也有很多不同意見?？此扑角傻臇|西，背后不知花了多少口舌。”

雖然外界都喜歡把恒大奪冠的功勞，歸功于揮金如土的“金球模式”，但受訪恒大人員認為，大家更應該看到許家印在管理中國足球俱樂部模式上的改變：“首先是放權。老板多次說自己在足球是個外行，不懂足球指揮，就算戰術上偶爾發表個人看法也不用聽自己的。他規定包括自己在內的集團人員及俱樂部職員都不能進更衣室，更衣室中唯一的權威就是教練。這在歐美看似很正常，但放眼中國其他的足球俱樂部，老板沒有當著教練球員的面指點足球江山的有多少？但許老板提出‘董事長領導下的主教練負責制運營模式，讓教練組放開干，大膽干，唯一的要求只有一個——出成績。很多賽事他都會到現場觀戰，給你壓力，但不是跳出來瞎指揮的壓力。”

接管廣州足球俱樂部不到一個月，恒大迅速將廣州隊主教練彭偉國換了下來，取而代之的是韓國教練李章洙。彭偉國在上世紀90年代就效力廣州太陽神隊，可謂是與廣州隊患難與共的“多朝元老”，恒大的決定引起一片反彈，連當時建議許家印入股的原廣州市體育局局長劉江南都感到震驚：“到底是誰決定的？他們誰通知開發布會的？誰宣布消息的？我真的不清楚，但肯定和我們體育局沒有溝通?！?/p>

不過許家印通過多方協調，親自給彭偉國道歉，并高薪聘請他擔任恒大二隊教練，擺平了這場風波。這一步為后面俱樂部的很多改革鋪平了道路。

恒大俱樂部的“金球模式”何以為繼？

要讓底子如此薄弱的球隊五年內拿到亞冠冠軍，許家印選擇用金錢鳴鑼開道?；仡櫲瓯荣?，恒大的進球基本依賴孔卡、埃爾克森以及穆里奇三名外援。為了得到這三名外援，恒大共計付出了2136萬美元的轉會費。其中，孔卡的年薪達到1060萬歐元，位列世界前十。2012年，廣州恒大請來世界級教練里皮執掌帥印，并開出1000萬歐元的天價年薪。

恒大人員透露，許家印的思路與以往國內花錢請外援還是有明顯區別的：“指導方針一直是高投入必須高產出，拿多少錢就要挑多重的擔子，決不能讓恒大俱樂部成為歐洲五大聯賽的‘養老院。同時努力培養年輕球員，讓他們在聯賽中升值。”

對于處理巴里奧斯國際轉會一事，恒大足球以國際規則為綱，安撫了這個本已百孔千瘡的行業?；仡欁罱嗄曛袊闱蚓銟凡吭谕庠饨桃M問題上引發的合同糾紛，輸家絕大多數是中國足球俱樂部。高價外援大都不付違約金拍拍屁股走人，究其原因主要是中國足球職業化運作的嚴重缺失。巴里奧斯以超過700萬歐元的價格轉會俄超勁旅斯巴達俱樂部，這個中超最高身價外援最終要向恒大俱樂部再三道歉，一分不少地支付轉會費方能離隊。

獨一無二的“恒大模式”將球隊帶上了亞冠的寶座，但興奮過后，“金球模式”何以為繼成為最受關注的焦點，甚至成為2012年恒大被美國做空機構香櫞做空的“七宗罪”之一。

不過《21CBR》記者與哈佛大學著名教授邁克.桑德爾談及恒大金球模式時，他認為這種擔憂似乎過慮了，金球模式在美國也非常普遍：“我是個棒球迷，美國的棒球隊也有很多靠這種模式運作。一方面我們極度渴望勝利，另一方面靠錢支撐的東西又令人擔憂。金球模式是個全球性的永恒悖論。但是這種模式能在困境中迅速打開局面，樹立知名度和品牌，給所有人一劑強心針。通過亞冠一役，恒大足球以后開展相關活動，得到的支持將會大增，阻力則越來越小?！?/p>

恒大也非常清楚足球隊想要長遠發展，不能只靠外援，真正要抓的是基礎。為此，許家印自掏腰包開始了足球基礎人才培養，在廣東省清遠市設立恒大足球學校。雖然首期僅招生1000多名，但這個數字幾乎是其他足校所有年級人數的總和。在足球學校的方案制定上，恒大決定基礎教育與足球專業培養并舉，并從中即時分流選拔足球人才。