好聲音的三觀

靠什么延續高收視神話？

2013年7-10月，《中國好聲音2》繼續在中國引發收視狂潮。央視發布的CSM46城收視數據顯示，《好聲音2》總計15期節目，每期的收視率都位居全國同時段節目第一名。

《好聲音》的爆紅也讓燦星制作的名字家喻戶曉，它與浙江衛視共同引進了荷蘭《The Voice》的版權，并擔當了節目制作方。

燦星制作CEO田明把《好聲音1》的躥紅首先歸功為其模式的“耳目一新”——由“導師”背對選手進行挑選，一切以聲音來決定選手的去留。這樣的定位下，梁博、吳莫愁等草根學員紛紛上演“屌絲逆襲”，給觀眾以驚喜。

《好聲音》的成功亦離不開其“大投入，大制作”。重金邀請的四位導師是《好聲音1》的靈魂人物，而幕后陣容也十分強大，請來了奧運會開閉幕式的音響總工程師金少剛擔任音響總監，負責節目錄音的是為王菲錄音的錄音師李軍，樂隊總監是有中國第一貝司手之稱的零點樂隊王笑冬等。而且設備也堪稱一流，除了四把身價80萬元的轉椅外，現場的一套音響就耗資2000萬元。

這些努力之下，《好聲音》在2012年迅速贏得文化精英人士的喜愛和熱議。但到了2013年，《好聲音》的新鮮度降低，文化精英們的興致大不如前，而在中國的電視熒屏上，椅子到處很忙，各地電視臺同期有13檔音樂選秀節目。

《好聲音2》也做了一些創新。比如，去年的四位導師中，劉歡、楊坤被換成了汪峰、張惠妹；第二季還增加了“搶人”環節。

田明曾表示，要在電視音樂節目競爭激烈的格局下立于不敗之地，“找人”是核心任務。《好聲音》通過網絡版、廣播版、街頭版“好聲音”等全媒體平臺的推廣，目的只有一個——搜羅好聲音選手。

與2012年不同，2013年出現了像姚貝娜、鐘偉強等已成名歌手的參與。要不要對這些曾經成功的學員開放？最終，燦星還是堅持了既定的理念：聲音是唯一的通行證。

但當這些成名歌手以平民身份出現在《好聲音》的舞臺上，整個節目的調性就發生了變化。浙江衛視總編室副主任許繼鋒認為，如果將《好聲音》第一季定調為“草根性”，第二季就應該是“平民化”，張惠妹、汪峰加入導師團后，也營造出一種平等、歡樂的氛圍。

這使得《好聲音2》的收視人群發生變化。2012年，《好聲音》的收視主要集中在“城市網”，即大城市人口。而2013年，收視人口在“城市網”和“省網”的分布更均勻，換言之，《好聲音2》在二線城市實現了更好的滲透。其次，2012年的收視主力是35—44歲，高收入、高學歷人群；在2013年，他們仍是重要組成部分，但更關鍵的是，“4—14歲”、“15—24歲”兩個人群組也成為《好聲音2》的“收視大軍”。

如何深耕音樂產業鏈賺大錢？

投入8000萬元，回收3億元，這是《好聲音》2012年做出的好生意。2013年，在制作成本變化不大的情況下，僅廣告收入就超10億元。2013年11月，騰訊宣布斥巨資拿下《好聲音》第三季的獨家網絡版權，而在2013年搜狐拿到《好聲音2》獨家網絡版權的代價是2億元。

這些數字背后，燦星無疑是最大的贏家。

《好聲音》的成功，除了內容，還與它的制度設計密不可分。其中，最經典的就是它與浙江衛視的對賭協議：先由燦星出資制作節目，當收視率達到一定標準，燦星將直接參與廣告分成，收視率越高，燦星獲得的收益越大。具體比例外界不得而知，曾有人猜測，“燦星最終的分成會占70%”。

“這種模式實際上是保證了我們節目創作人的利益，極大地激勵了綜藝節目、電視節目的創作能量。”田明認為。

而在第二季，除了廣告，《好聲音》還向演唱會贊助、影像音頻版權出售等各種方向延伸，財源滾滾。2013年4月，《好聲音》與中國電信簽署“天翼飛Young中國好聲音”全國巡回演唱會合作協議，由電信提供2億元贊助，燦星制作內容。

2013年，《好聲音》還跟蘇寧電器、阿里巴巴合作，開設“好聲音”產品店，做“好聲音”的電器、耳機、服裝鞋帽、各種禮品等。

這些衍生收入，有些是浙江衛視與燦星共享，有些則完全歸屬燦星。

依托《好聲音》，燦星還有更大的收入想象。2014年1月，燦星《好聲音》團隊最新策劃的節目《中國好歌曲》將在央視三套播出。這是一檔原創音樂真人秀節目，旨在讓音樂創作人成為主角，為華語樂壇輸送新生代創作力量。

“‘好歌曲選作品，‘好聲音選人，新人、新作會為華語音樂輸送新鮮血液，這是華語音樂能做大的根本。”田明認為，“好聲音”+“好歌曲”的戰略模式一旦形成，可以打造一個華語流行音樂的平臺，扶持所有的唱片公司、藝人公司、演出公司。

目前燦星旗下的夢想強音，已經涉足藝人經紀、商業演出、唱片發行、數字音樂、現場音樂等領域。

深耕音樂產業鏈是燦星的控股方星空傳媒的戰略布局。在《好聲音》之前，星空傳媒已經在華語音樂領域耕耘多年，旗下不僅有音樂頻道Channel V，還有華語音樂榜中榜。

“現在燦星做節目，都是從產業鏈角度出發的。做一個節目，不能只得到收視率和短期的廣告，而要打造比較長的產業鏈。” 田明認為，這樣的出發點，也使得燦星的團隊在做節目時，考慮得更長遠，比如未來的品牌是什么樣子，市場在哪里，而不是通過緋聞、怪咖、毒舌等套路追求短期的收視率。