畫廊的show time

邱月燁

踏入展場，我便開始追逐著那些神秘而迷人的小紅點(diǎn)。這些小紅點(diǎn)貼在已經(jīng)出售或被預(yù)訂的畫作旁，宣告著一筆交易的誕生。

盡管在高大上的香港巴塞爾藝術(shù)展（Art Basel in Hong Kong）上“數(shù)錢”是個比較俗的行為，但我非常想知道畫廊們特別是中國內(nèi)地畫廊的真實(shí)銷售如何，接觸到的藏家如何，因?yàn)檫@關(guān)系到五天展覽下來十幾萬甚至幾十萬的投入，以及前期的準(zhǔn)備心血與投入。除開物質(zhì)上的投入，要知道，這五天里，畫廊負(fù)責(zé)人與銷售人員需要面對各路來客，不斷地交談，站立，走動，談判，社交，辦活動，早出晚歸。

雖然并不是每個畫廊都會用紅點(diǎn)來標(biāo)明這幅畫是否已經(jīng)賣出，但除了厚著臉皮的詢問，找紅點(diǎn)是最直接的方法。巴塞爾藝術(shù)展亞洲藝術(shù)總監(jiān)Magnus Renfrew在接受本刊專訪時表示，藝展并不會公布總體的銷售額，因?yàn)檫@屬于畫廊與藏家間的私下交易。

5月14日是第二屆香港巴塞爾藝術(shù)展的VIP展覽日，這一日的主要參與人群是藏家、畫廊工作人員、藝術(shù)家、策展人以及媒體記者等藝術(shù)圈內(nèi)人。對于畫廊來說，50%以上的交易與收藏意向都出現(xiàn)在這一天。北京的長征空間自2010年開始參展，今年，他們的展位位于展場中最貴的區(qū)域“畫廊薈萃”（除此之外，還有亞洲視野、藝術(shù)探新、藝聚空間），其展位是面積最大的展位之一，位于3樓展廳入口處不遠(yuǎn)。VIP展覽于下午一點(diǎn)正式開放，五點(diǎn)左右，我來到長征空間，見到了來自臺灣的畫廊負(fù)責(zé)人梁中藍(lán)，她接連著與兩對歐美藏家交談，我足足等了15分鐘。雖然口干舌燥，但梁中藍(lán)還是掩飾不住興奮的勁頭，她告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》），4個小時，帶來的20多件作品便已售出三分之一。長征空間今年的展覽策略仍是群展，展出了包括郭鳳怡、劉韡、汪建偉、徐震、喻紅、展望、朱昱等多位藝術(shù)家的新作。同時在藝聚空間單元，還展示了汪建偉的一件裝置作品。其中，最貴的是喻紅的《蚊帳》（190×330cm），售價180萬人民幣，徐震的《天下-20120830》（140×200×15cm），售價為110萬人民幣。不過，第二天，5月15日，本刊記者在展區(qū)遇見長征空間的老板盧杰時，他笑瞇瞇地告訴《21CBR》，一半作品都銷售出去了。

談及藏家，梁中藍(lán)表示：“內(nèi)地年輕藏家的確增長很快。中國當(dāng)代藝術(shù)歷史相對較短，年長的藏家大多是歐美藏家。80、90后的新藏家來自一個相對開放和資源豐富的時代，與國際接軌也早，所以當(dāng)他們開始收藏，會很自然地選擇從當(dāng)代藝術(shù)入手，因?yàn)檫@是可以代表他們年代的藝術(shù)。”

同樣來自北京并在香港也擁有畫廊空間的站臺中國，銷售情況也異常火爆，可謂“處處紅點(diǎn)”。銷售總監(jiān)孫宇寧告訴《21CBR》，15日所看到的作品，其實(shí)都是新的一批了，VIP當(dāng)日帶來的作品基本上賣完，15日的作品也銷售大半，即使當(dāng)場看到的很多沒有貼上標(biāo)簽的作品，也已經(jīng)被預(yù)訂。我大致數(shù)了一下，包括掛在墻上的作品以及裝置，站臺中國的展區(qū)可以展示20多幅作品。“我們在香港有展覽空間，所以可以換一批畫，比較方便。”孫宇寧說。我問，明天還會換新的畫嗎？她神秘一笑，“那要問老板。”在站臺中國靠走廊的一側(cè)，懸掛著三幅王寧德的“有形之光”系列作品，該系列作品每個版本有三張。王寧德將其攝影作品（比如北京幾年前的天空、水里的浮萍等）放大，用透明燈箱片打印出來，剪成幾厘米的小方塊后插在畫板上（名為《浮萍》的作品共有2950多個透明小方塊），再利用光的照射顯現(xiàn)出“照片的影子”。據(jù)悉，根據(jù)制作難度，其作品的價格從18-25萬、20-18萬人民幣不等，站臺中國每個版本只帶了一張到現(xiàn)場，已全部被藏家買走，沒帶來的也被預(yù)訂了。

今年，在中國內(nèi)地?fù)碛姓褂[空間并參展的畫廊有32家，新加入的有7家，來自成都、位于亞洲視野展區(qū)的那特畫廊便是其中之一。那特畫廊成立于2011年，今年是第三年申請（此前是Art Hong Kong）。此次參展前，負(fù)責(zé)人呂婧告訴《21CBR》，年輕畫廊能參加香港巴塞爾是一個鼓勵，“這對我們的畫廊和藝術(shù)家來說，是一個推廣的機(jī)會，能夠與藏家和同行在一個國際化的平臺上交流。”那特此次選擇了合作藝術(shù)家徐跋騁的作品《一只兔子的歐洲行走計劃》，該方案是一個綜合型創(chuàng)作項(xiàng)目，包括裝置、新媒體、繪畫等。在展會期間，呂婧告訴《21CBR》，那特確實(shí)認(rèn)識到了很多新藏家，許多歐美藏家對裝置和新媒體的組合頗為感興趣。

就在那特旁邊，是另一家比較年輕的成立于2010年的楊畫廊，此次是他們第二次參展。楊畫廊帶來了董媛、閆冰兩位藝術(shù)家的作品，共10件作品。在前兩日，作品已賣出一半。畫廊負(fù)責(zé)人慕金澎告訴《21CBR》，閆冰的作品探討的主題是人與土地的關(guān)系，在香港的曝光率雖然不高，但許多藏家都因被作品本身打動而收藏，閆冰的5件作品已賣出3件。楊畫廊選擇的銷售策略是明碼標(biāo)價，在作品旁寫下價格，閆冰的作品價格為4-10萬元不等，并不高。慕金澎表示，即便價格能翻幾倍，但畫廊仍把價格壓得很低，希望與藏家和藝術(shù)家一同成長。

討論畫廊在藝展的銷售，并不是在比較誰賣得好誰賣得差，畢竟生存是第一位的，經(jīng)營同樣是畫廊不可回避的問題。畫廊的銷售業(yè)績與藏家參與的背后，是整個中國內(nèi)地畫廊市場的成長。而對于中國來說，是畫廊、藝術(shù)家與藏家的共同成長。Magnus向《21CBR》分析道，中國藝術(shù)市場是拍賣驅(qū)動的，畫廊市場處于初期成長階段，還有很長的路要走。而藏家們會慢慢明白了畫廊在藝術(shù)市場中扮演的角色，“當(dāng)你從畫廊購買藝術(shù)品時，你是對整個生態(tài)系統(tǒng)做出了貢獻(xiàn)的，這筆錢會給藝術(shù)家，會給畫廊，這些都是藝術(shù)市場中的基礎(chǔ)元素。如果你從拍賣市場買藝術(shù)品，錢只會到拍賣行和收藏家手中。從畫廊買畫，這不僅僅是一筆商業(yè)交易，是對藝術(shù)家創(chuàng)作生涯的支持。”

藝展的作用不僅僅是為畫廊提升國際視野，還能讓藏家體驗(yàn)到不同渠道的藝術(shù)收藏方式。因?yàn)楹芏嗖丶也⒉涣私猱嬂鹊倪\(yùn)作體系，因此藝展可以一定程度上幫助他們減少從畫廊購畫的恐懼。Magnus看到越來越多的藏家從畫廊買畫，他笑言，這些藏家會自豪地說，我是藝術(shù)收藏家不是投資者。