用深圳逆襲

邱月燁

2012年11月初，英特爾中國區總裁楊敘來到深圳，與深圳眾手機企業進行深度溝通。“我們需要的是性能穩定、性價比高，而且易于開發的手機芯片，”已經代工數千萬部手機、正在打造自己獨立品牌的優美通訊科技有限公司CEO邵國光問楊敘，“英特爾何時能提供這樣的芯片？”

楊敘思考片刻，回答道：“2014年。”

2014年已至，就在這一年多，通過深圳平板圈，數個品牌將搭載英特爾芯片的移動設備發往世界各地，成為CEO布萊恩.科再奇定下的4000萬出貨量目標的一部分。這一目標，是上一年英特爾平板芯片全球出貨量的四倍。

在今年4月的IDF上，科再奇再一次坦言錯失平板市場。上任CEO保羅.歐德寧對于PC市場的執著使英特爾在過去數年與AMD的斗爭里消耗了大多精力；對移動領域的缺乏遠見使他賣掉了基于ARM架構的XScale處理器（在英特爾把Xscale賣掉后，這一處理器被蘋果iPhone第一代產品所選用），犯下“史上最大的失誤”，幾乎錯失了進軍移動領域的所有有利時機。圈內甚至有傳聞稱， iPad的第一代芯片最開始選擇的是英特爾，但是被英特爾拒絕了。當然，歐德寧并不是對移動領域完全沒有過投入，早在2000年，英特爾曾推出智能手機芯片，但當時的市場讓這款處理器幾無反響。由于研發投入大、持續虧損，歐德寧上臺后的第二年，便迅速將手機芯片部門出手，轉而集中精力開發PC芯片，以應對處于歷史上最好狀態的AMD。

盡管在PC市場英特爾占有90%以上的市場，但移動芯片市場上，英特爾可能只能勉強進入前五。科再奇定下的4000萬出貨量不是一個容易達成的目標，為此英特爾聯合了聯想等老合作伙伴，同時向中國深圳的平板電腦廠商（主要是白牌平板廠商）“求助”，只有這樣才有可能完成這一任務——全世界平板電腦的產業鏈80%以上都在深圳。據英特爾公司產品架構事業部副總裁、移動通信事業部中國區總經理陳榮坤表示，2013年大概有1億臺平板從深圳出貨，今年預計將會達到1.3億。

許多人對英特爾選擇平板電腦作為切入點這一策略表示懷疑：市場研究機構都不看好平板的增長，據IDC預測，2014年全球平板電腦出貨量增長率將從2013年的51.6%降至19.4%；事實上平板電腦的出貨量增長率已經開始下降，有深圳平板圈內人表示，在他認識的圈子里，起碼有60%的平板廠商退出了市場。

在這種情況下，英特爾選擇這一策略應該是出于三方面的原因：其一，因為手機通信方面的專利，高通在手機芯片市場上有著無法撼動的地位（高通將芯片和專利費進行捆綁銷售的模式，使得國內幾乎所有手機廠商都無法逃出其“五指山”，不過高通也因此遭到中國發改委的反壟斷調查），幾乎沒有手機廠商敢得罪高通，選擇手機作為移動端的切入點，幾乎行不通；其二，英特爾的手機芯片SoC在技術上并未成熟，英特爾中國區產業鏈營銷總監洪力表示，“真正打開手機的局面，需要英特爾成熟的SoC出來才有足夠競爭力”；其三，平板電腦與PC最相近，洪力也表示：“平板的產品形態是英特爾所擅長的分離式模式，所以決定先從平板上發力，平板在英特爾整個公司層面的地位也高于手機。”

快，是英特爾的移動芯片布局策略的核心。時間是最稀缺的資源，只有反應速度快的深圳廠商，才能幫助英特爾用速度換取最后的機會。作為第一批采用英特爾芯片的ODM廠商，天智偉業科技有限公司董事長王永志向《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者分析道，相比于臺灣的規模優勢，深圳的優勢有兩方面，一個是速度快，一個是低成本：“現在整個平板市場的態勢是啞鈴狀，兩頭大中間小，上面是蘋果、三星等，中間是聯想、亞馬遜等，另外一個大頭就是深圳這些平板品牌。深圳平板品牌的第一大特點是做產品快，其次才是成本優勢，用蘋果的二分之一、三分之一的價錢把平板賣出去。在平板市場上英特爾的占有率基本上是零，那么，它應該從哪個地方開始？顯而易見。” 這些深圳廠商普遍表示，可以把產品開發周期控制在三個月內。

至于平板芯片的銷售價格，英特爾并未透露具體數據，科再奇在IDF上只籠統稱其“適合零售價約為100美元的平板電腦”。而根據每個企業的采購量，售價會有所不同，英特爾也有會相應補貼。有正在開發英特爾平板電腦的白牌廠商透露，經過Intel的補貼，Intel的處理器基本相當于免費。

作為一個市值超過1300億美元，在中國有7500名員工的大企業，此前，英特爾的合作伙伴也同樣是大企業，如今，與這些極具草根氣質的中小企業合作，英特爾需要改變很多合作模式，進行新的投入。陳榮坤告訴《21CBR》記者：“過去我們與跨國企業、大型企業合作時，他們大多數都有自己完善的研發中心，所以說并不需要我們提供非常完整的芯片設計。而現在，我們會向這些中小企業廠商提供非常全面的參考設計，將這些設計提供給他們時，大概90%已經完成，可以極大縮短設計和研發周期。”

但是在芯片領域，最后還是技術說了算。英特爾的芯片到底好不好用，是否優化到了適合平板電腦等移動設備的程度？深圳漢普電子技術開發有限公司旗下開發的大多為商用平板，作為英特爾的合作伙伴，公司總經理王馳江認為，開發技術難度上，英特爾要求比較高，但性能更優越穩定，適合有一定技術積累的公司以及商用平板的需求，而全智、MTK、高通等處理器大多是針對消費電子設計的，并不太適合商業平板。

英特爾的芯片此前一直因功耗太大遭到詬病。但王永智告訴《21CBR》記者，就臺電的平板產品而言（天智偉業為臺電等品牌做ODM），同樣電池以及同種狀態下，英特爾的芯片可以用到8個小時，其他方案只有三四個小時。此外，英特爾芯片機器的返修率也比較低。目前，天智偉業開發的芯片有MTK以及英特爾（前者開發的時間更長），雖然英特爾芯片成本較貴，但產品和用戶體驗都會好一些。

在過去的一年，英特爾組建了專門的團隊為這些中小企業提供平臺差異化、軟件優化、參考設計、配件選型、物料采購、產品測試乃至市場營銷等全方位的支持。培育整個產業鏈的成長，對英特爾陣營來說極具戰略意義，只有整個陣營強大了，英特爾才能慢慢占據移動端芯片市場份額，與ARM架構，與高通、MTK等抗衡。