關于漲薪，你需要知道的7件事

吉姆·霍普金森

薪資談判是個復雜、迷惑、挫傷信心的過程。你的問題可能很多，但無論你屬于哪種情形，答案都或多或少與以下內容有關：工齡、薪資水平、行業現狀以及談判籌碼。根據這些情況，我們來看看你可能在思考的7個問題：

Q：一般來說，在謀求漲薪時，開口要多少比較合理？1萬美元還是1.5萬美元？還是更多？

A：這方面我們既要看具體數額，也要看漲幅。同樣是漲5000美元，從3.2萬美金漲到3.7萬美元與從7.2萬美元漲到7.7萬美元完全不一樣。假設漲薪平均幅度約為3%，頂級員工的漲幅大致在5%到10%，那么升職帶來的漲薪可比你現在盤算的幅度（1萬美元左右）多很多。

Q：我曾選擇了一份底薪較低的職位，但入職前承諾的高獎金與福利沒有全部實現。如果我打算跳槽，那么在薪資談判時我該怎么辦呢？

A：這種情況下，你應當避免提及過去的薪資，轉而將重心放在新工作的市場價值上。你可以向對方說，“我已經就待遇方面做了調查，就這個職位而言，我之前的薪資不足以滿足我的市場價值，所以我希望將重點放在當前的職位上。”

Q：我已經在現在的工作上呆了5年，并且不斷漲薪升職。如今，我打算讀MBA，如果想讓公司來付學費，那么我該如何開口呢？

A：這個問題的關鍵在于你要換位思考三件事：公司的成本有多少？公司能得到什么？如果你最后離職了怎么辦？因此，你需要想清楚你索要的具體數額，并解釋清楚公司能夠從中獲得哪些效益，然后告訴對方你會在公司工作多久——如果你辭職，那么你會如何補償。

Q：考慮到當前的經濟形勢，自身又處于待業狀態，有什么方法能讓我克服恐懼呢？

A：首先，自己要對行業數據了如指掌，這樣恐懼通常會消失。其次，與對方會面前，了解一些對自己有幫助的肢體語言。很奇怪，肢體動作有助于增強我們的自信。最后，熟能生巧。和朋友家人進行模擬練習，直到你完全自信。

Q：我聽說，如果你的待遇并不高，對方也不想給你漲太多，那么你可以申請進行3個月的業績評估。這真的有效嗎？

A：我最喜歡的一個方法是在談判時提出一個評估周期，這對于入行不久的人，或者碰到公司以預算為由推諉的尤其奏效。因為這是一項雙贏的方法。你要自己決定自己的命運，證明你的價值。我建議評估期為6個月，而不是3個月，薪資漲幅建議為5%到10%左右。

Q：通常來說，最初待遇水平是由人事專員給出的，但是最終要進行談判的是人事經理。我應當如何接觸到人事經理？可否跳過中間人？

A：你的想法沒錯，我們需要搞清楚每家公司是如何處理薪資談判的。有時人事經理只關心是否雇傭了合適人選，而薪資談判則交給人事專員。但也有些時候，人事經理會設置并控制預算，人事專員只負責后勤工作。無論如何，我要提醒你的是確保弄清楚了人事系統。特別小心，在你還沒有得到工作之前，千萬不要越級。

Q：在上一次的業績評估中，我的待遇被削減了10%。我是應該在明年要回我現在的工資呢，還是選擇辭職走人呢？

A：日復一日、年復一年的上班并不是什么難事。當你的事業停滯或走下坡路時，那么你需要好好反省了。首先，和你的領導來一次坦誠的對話，找到自己薪資被削減的原因。是因為你的個人表現，還是公司整體運營不佳？然后，認真誠實地評估自己的表現。你是否依舊喜歡自己的工作？你需要提高自己的技能嗎？你快樂嗎？這些答案會幫助你確定自己的下一步——改變自己或者跳槽。（譯/徐阿龍）