把歐洲時尚產業搬到中國

85后美女強韻淇在英國先后攻讀藝術學碩士和工商管理學碩士，從事時尚買手、市場公關工作。敏銳的市場洞察力和時尚行業的積累，讓她萌生了創業的想法。

“近些年，奢侈品品牌和快時尚品牌在中國的發展速度呈遞減趨勢，但設計師品牌的發展勢頭日漸增強，連卡佛，老佛爺等“買手制”百貨及各設計師品牌買手店紛紛入駐。麥肯錫的一份消費者報告顯示，中國消費者表現出高端商品的購買傾向，15%的消費者愿意花高出商品平均價格一倍以上的錢購買產品?！?強韻淇說道。

基于以上市場分析，2012年11月，強韻淇在英國倫敦成立SSOMO時尚管理咨詢公司，立志做一個連接中歐時尚產業的橋梁，將歐洲更為先進的時尚理念及優秀的設計師品牌產品帶到中國。

SSOMO作為地處倫敦的公司，可以最快接觸到國際主流時裝周的流行趨勢，更好建立與歐洲設計師品牌之間的良好合作關系。它依托強勢的資源以及對中國市場的良好認知，幫助國內商家甄選最符合當地消費者需求的品牌以及為他們量身定制采買服務。主要收入來自對國內商家提供的采買服務、制訂采買計劃所獲得的傭金，以及幫助設計師品牌推廣到中國市場所獲得的傭金。

“在前期，SSOMO會選擇一些商場、買手店作為合作伙伴，幫助我們擴展國內的市場，利用我們的資源，加上他們的銷售渠道，這樣雙方就達成了雙贏?！睆婍嶄勘硎?。

SSOMO從成立起便進行了資源儲備，與設計師品牌建立獨家代理與非獨家代理兩種合作形式，負責他們在中國大陸內地以及香港地區的分銷渠道的推廣以及市場公關服務。

“我們從當初剛建立公司的時候，由于公司沒有什么知名度，并沒有許多設計師愿意和我們合作，但是經過不斷的努力和爭取，從當初的沒有設計師到現在達成合作意向的設計師預計到達50個左右，現在仍在不斷擴展中。”

此外，通過與國內商家合作建立展示廳、每季產品展示會吸引商家。SSOMO的戰略合作伙伴在D&S成都提供了展廳，來方便國內的客戶確定采購方向，主打商品是女裝、配飾、鞋包。

SSOMO前期以B2B為盈利模式，公司經過了第一階段的發展之后，已經完善了公司的資源庫、擴展了品牌。

目前，SSOMO正處在第一階段向第二階段的轉型期，即將開啟B2C和B2B雙盈利的模式，在B2B為商家進行采買的同時，積極籌劃SSOMO設計師品牌概念體驗店在國內落地，以便參與到國內零售市場中。目前，強韻淇正在北京開一家線下“買手模式”設計師品牌集成概念店。她會順利嗎？

—文/王赫

點評

某人民幣基金合伙人

SSOMO是一家年輕的公司，現階段提供B2B的資源服務平臺，決定將渠道延生到終端，轉型為一個B2C設計師品牌集成體驗店。但是，SSOMO的管理團隊存在空缺，需要經驗豐富的高級管理人才加入，充實隊伍。