我的奇妙合伙人之旅

口述/肖洪濤

2003年，我23歲，在國內一家TOP級公關公司A任業務高管，頗得老板器重。那一年，李進、陳開、韓云（女）、謝娟（女）供職于當時央視最大的廣告代理公司——中視金橋，是該公司經營團隊核心成員。

當時的他們平均年薪近百萬元，已過而立之年，但仍懷揣創業夢想。由于兩家公司有業務往來，我們日漸相熟。有一天，他們找到我，提議合伙創業，做一家廣告代理及公關服務公司。他們對我說：“小肖，我們一起創業吧，我們完全有實力在幾年之內做出一家TOP級別的公司。”

我覺得自己適合創業，很快決定加入。他們4人在2004年春節前迅速離職，租好辦公場地，注冊成立公司，完成股權分配。我以技術合伙人的身份，拿到12%的股份，是其中最小的股東。公司定在大年初十開業。

然而開業當天，我并沒有按約定從A公司離職，到新公司去上班，而是悄無聲息躲了起來。

那時候，創業對我來說可能僅僅是一種激情或者一個夢想，當它真的呈現在我面前的時候，我害怕了，就像葉公好龍。

他們開始四處找我，一定要我加入。甚至極端到在我的家門口守著。我害怕極了，不敢回家，躲在單位，試圖尋求老板的庇護。

我的老板很有意思，聽聞我的遭遇后，取下我的手機卡，讓我去財務領兩萬塊錢，立即到海南去，不要開機，誰也不要聯系，等我想回來那一天再說。就這樣，我一溜煙跑到了三亞。

當我在三亞發呆思考人生的時候，我的老板履行了他的諾言，前去找我的合伙人談判，雙方達成一致，誰也不聯系我。

半個月后，我回到北京，照常在A公司上班。誰也沒有再提這件事。

不過，最終我還是做了李進他們的合伙人，因為一件很小的事兒。

大概是在回到北京后的第二個月，我的一位老同事要去找李進談業務，我心血來潮提議和他一道。沒有打招呼就過去了，到了那兒，我很受感動，原來創業跟上班的區別這么大，沒有按部就班，每個人都激情投入。我突然意識到自己內心真實的卻又一直在逃避的創業激情被點燃。第二天我便毅然從A公司辭職，做我的合伙人去了。

然而我的第一次合伙創業之旅只維持了24個月，便草草收場。里面的曲折原委，值得說道一番。

公司正式投入運營后，又分為廣告和公關兩個公司。根據自身的優勢，我主要負責公關，他們4人負責廣告。

大環境上，當時的硬廣告市場呈下滑趨勢，公關正好相反。所以公司廣告業務遲遲沒能做起來，公關業務卻慢慢走上正軌，后來成為公司的絕對核心業務。

最初，我們在公司經營的預期上并未進行溝通，所以當廣告業務毫無起色時，在心理上給予他們很大打擊。

他們都是出自有中國廣告“黃埔軍校”之稱的未來廣告公司，覺得公司當時的狀況（最困難時只有一筆1萬元的公關業務）是對他們廣告人的侮辱，因為他們突然發現自己什么也做不了。尤其是以韓云、謝娟兩位女性合伙人為甚。

隨即，公司進行方向性調整，主做公關業務。幾位合伙人也開始學習公關。兩位女合伙人尤為努力，不服輸，不斷給自己糾偏。

同為女性，我很理解她們這種狀態：她們都是精英，事情不在她們的理想狀態時，她們不服氣。

但是廣告和公關是兩個范疇。所以，他們以廣告人給出的專業建議往往與我的公關業務背道而馳，而我又是一個很堅持自我的人，在自己熟知的領域決不讓步。所以當時在公司，爭執時有發生。不過我很忙，根本沒有時間和他們爭吵。

記得那兩年，我每天從起床到出門只花五分鐘，而我現在至少要花40分鐘。由于長期睡眠不足，我媽時常囑咐我，要是開車上班路上困了，就停路邊睡一會兒。

除了業務上的分歧，隨著時間推移，我發現，我們在價值觀上也是兩個極端。首先他們年齡偏大，又有在政府和大公司工作的背景，管理講控制，運營講預收。搞形式主義，較著勁加班，一個比一個厲害，睡公司是常有的事兒。而我是公關人，屬于自驅動型，管理上也更為自由。當他們提議讓我擔任COO時，我拒絕。我知道我很難憑一己之力去改變他們，難不成最后我要請他們退出，去做一名財務投資者？

到2006年，公司雖然步履蹣跚，但年收入達到1000萬元，算是度過了生存期。我決定退出。一般我會用這個小故事來解釋：有一天我在電梯上突然發現自己多了根白頭發，我想太不值了，人都累老了，不干了。

其他股東起初不同意，但我去意已決。我能做的，一是好好回答他們“你要去干嘛”的問題，另一方面，根據他們的交代，跟核心骨干溝通好離職原因，跟A說去讀MBA，跟B說去媒體，跟C說去旅游。我想商業就是商業，不能因為我的離開給公司的繼續經營造成障礙。

隨后，我清算完自己的分紅，賣掉自己的股份，離開了公司。可喜的是，其余4位合伙人最終突破自我，成功轉型，現在，這家公司以純公關公司的形態仍在運營。

附錄

離開公司一年后，肖洪濤與迪思傳媒共同出資創立優步體育，肖占股25%，優步成為迪思子公司。兩年后，迪思沖擊上市失敗，肖退出。

2013年，肖作為創業發起人創辦北京調果師投資管理有限公司（下稱調果師），一個以“個人價值成長”為導向的免費創業平臺。主營鮮榨橙汁，公司投資開店，由與調果師簽署投資協議的個體來經營，享有利潤，公司發放創業期的生活費。

這一次，肖洪濤的變化：

第一，肖洪濤選擇了自己的丈夫余金華，好友姜亞東及其愛人法文奕，作為合伙人。肖、余夫妻各自有多次創業經歷，姜亞東畢業于中歐EMBA，曾任小天鵝副總裁，有豐富管理經驗，法文奕在外企任CFO達10多年之久。肖洪濤說，這樣的組合既考慮合伙人的互補性，更加注重了價值觀的高度一致。余金華補充說：“我們鼓勵‘近親繁殖，夫妻、家人之間的信任最為堅固，價值觀高度統一。我們在招聘時，也奉行這條宗旨，越親近越好。當你全部身家性命都在這里的時候，你會不好好做事么？”

第二，在股權分配上，作為項目發起人的肖洪濤和CEO姜亞東是最大的個人股東，法文奕次之，余金華最小。肖洪濤說她當初邀請姜亞東入伙時的一個條件就是，姜拿到與肖對等的股份，并出任CEO，同時定下口頭之約，當雙方在公司經營層面發生巨大沖突，肖自動退出。“我很清楚，一家公司如果按照10年期規劃的話，需要一個穩定的、持續的、唯一的負責人在經營。”

第三，調果師采用扁平化結構，每個人根據特長各司其職，縱向負責到底，是為業務線CEO。目前的分工是：姜亞東負責整個項目的運營管理，肖洪濤負責產品、采購、店鋪，法文奕負責財務，余金華負責人事及培訓。四大體系獨立運營，每個人擁有這條垂直業務上的獨立決策權，不需要協商。如需支持，發出邀請即可。

第四，對公司經營的預期，簽署備忘錄。比如18個月內做幾期投資、各投多少、KPI多少、收入多少，全部在前期商討，并形成備忘錄。肖洪濤說她堅持這么做。“雖說大余和姜總是十幾年朋友，熟到不想去談這些問題，但我堅持，我說把我們談的東西記下來，形成備忘，明年、后年再看一看，沒有壞處。”

（據受訪者要求，李進、陳開、韓云、謝娟為化名）

—整理/本刊記者 徐利君