淺析鉀肥營銷新思路

胡祖勝

［摘要］鉀肥作為肥料三大主要元素之一,是農業生產與糧食安全的重要物資保障。隨著我國人口的不斷增長,農業生產結構水平的不斷提高,我國逐漸成為世界主要的鉀肥消費國之一。隨著國際鉀肥市場的不斷增長,嚴重影響了我國鉀肥市場的發展。為了有效促進我國鉀肥的有效發展,本文主要針對鉀肥營銷新思路進行深入分析研究,進而有效促進我國鉀肥市場的發展。

［關鍵詞］營銷；鉀肥；新思路；農業

［中圖分類號］F42672;F274［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2014）21-0020-02

鉀肥全稱為鉀素肥料,是農業生產的主要肥料元素之一,為農作物的成長提供了鉀元素、磷元素等其他營養元素,有效平衡了農作物對氮元素的需求量,促進了農作物蛋白質與碳水化合物的形成,使農作物莖稈長得更堅強,防止倒伏,促進了農作物的根系生長,有利于農作物的開花結果、強壯枝干,增強抗寒、抗旱、抗病蟲害的能力,提高了農作用質量與產量。同時,鉀肥能夠有效提高土壤供鉀能力與農作物的鉀營養水平。除此之外,鉀肥作為重要的農業生產資料,其價格主要受到兩方面的影響。一是受市場經濟環境發展規律的影響；二是受農作物生產需求量的影響。因此，如何提高鉀肥企業有效營銷,是當前首要解決的問題。

1我國鉀肥工業存在的主要問題

我國鉀肥的消費量大概占世界鉀肥總消費量的五分之一,可以說是世界上鉀肥消費量最大的國家之一,制約我國鉀肥工業生產與發展的重要因素就是可溶性鉀鹽資源的缺乏。我國雖然地大物博,資源豐富,但鉀肥所用的可溶性鉀鹽資源卻十分稀少,并且大多都集中在生產落后、環境惡劣、交通并不發達的西北地區與西南地區,例如，新疆羅布泊北洼地、青海的柴達木盆地,加大了鉀鹽的開采難度,也大大提高了鉀肥生產成本。

現實正在生產的鉀肥企業,存在著鉀肥生產原料不充足等現象,而鉀肥企業卻并沒有減少。目前我國鉀鹽生產企業有數十家,大多都分散在全國各地,企業規模較小,目前,我國只有青海鹽湖工業股份有限公司一家鉀肥工業生產基地,同時也是我國最大的鉀鹽生產基地,年產量超過百萬噸。鉀肥生產企業的分散,主要是由于鉀肥生產資源因素。使得鉀肥生產企業隨著鉀鹽生產資源的分布而定,企業分布極不合理,距離鉀肥應用地區較遠,增加了鉀肥的運輸成本。目前,我國工業、農業以及其他行業對鉀肥的需求量近1000萬噸,而我國鉀肥企業實際總產量大約為400萬噸,由此可以看出,我國市場鉀肥的供應量嚴重不足,為了滿足鉀肥的需求量,每年都需要花費大量的資金從國外進口鉀肥,而長此以往,我國鉀肥的需求主要依靠國外進口,不利于國內鉀肥企業的發展。

除此之外,國家對鉀肥進口政策的不合理也是影響國辦鉀肥企業發展的原因之一。國家對鉀肥、復合肥實行免關稅與增值稅的政策,大大提高了進口鉀肥在國內的市場競爭力,也嚴重影響了國內鉀肥企業的生產與企業的競爭力。

2我國鉀肥企業的發展前景

由于國內鉀肥資源的缺乏,導致國內鉀肥的產量也嚴重缺乏,為了滿足生產需求,我國每年需要從國外進口大量的鉀肥,為有效滿足鉀肥價格的統一,國內鉀肥市場價格上漲到進口鉀肥價格,此時,我國需要對進口的鉀肥實行一定的價格監督。

企業營銷應從多個方面進行考慮,包括市場戰略調控、市場的宏觀指導、產品的檢查監督、企業內部政策把握。因此,鉀肥企業的營銷應該是明確的戰略部署、堅定的原則、堅定的立場、靈活的營銷策略、較強的監控手段以及較強的監督力度等多方面進行嚴格把關,從而有效促進鉀肥企業的發展。

3解決我國鉀肥營銷方案

31我國鉀肥營銷存在的問題

311鉀肥市場的生產與供應問題

目前,我國鉀肥主要以鉀元素為主要肥料,鉀肥的成分包含了鉀瀉鹽、草木灰、氯化鉀(KCl)、硫酸鉀(K2SO4)、硫酸鉀鎂(K2SO4(MgSO4)、磷酸一氫鉀等成分。而我國鉀鹽資源稀少,且大多數鉀鹽生產企業都是中小型企業,鉀鹽的質量、鉀肥的產量極不穩定,因此,鉀肥的產量與質量也無法得到保障,這給鉀肥生產企業帶來了很大的困擾,也很難得到好的銷售效果,主要體現在以下兩個方面：

一是鉀肥的生產達不到預定目標,企業面臨著違約的問題；二是鉀肥生產質量與產量極不穩定,致使市場急需鉀肥時,有錢無貨,市場不需要鉀肥時,造成企業庫存積壓現象。

312鉀肥市場價格動蕩較大,極不穩定

在我國,鉀肥市場價格動蕩較大,極不穩定。受2008年經濟危機影響,我國市場經濟發生很大的變化,而鉀肥市場價格由原來的5000元每噸,降低到2600元左右每噸,每噸鉀肥的下跌量高達一半。在鉀肥市場價格下降過程中,鉀肥企業出現滯銷現象,增大了庫存壓力,同時也增加了銷售壓力。此外,大量鉀肥積壓,增加了庫存成本,同時也給企業的資金運行帶來了極大的不便,從而影響了企業的正常生產,進而影響鉀肥行業的發展。

313品牌意識淡薄,市場效力較弱

大多數企業只是過度重視產品的生產與銷售,沒有考慮到品牌的因素,其結果將導致企業產品市場占有率較低,也會影響企業的生產與形象。當受到較大的市場沖擊時,由于市場競爭力較弱,在與同行業的競爭中缺乏一定的優勢,最終導致企業倒閉,被市場淘汰。

32有效解決方案

321合理進行鉀肥市場定位

伴隨著市場經濟體制的不斷改革,鉀肥行業體制也不斷發生改變,鉀肥市場交易雙方也發生很大的改變,隨著市場資源的不斷完善,引起了企業競爭的日益激烈。隨著市場競爭的激烈,有效促進了鉀肥企業產品推廣與技術的創新,然而在營銷方面,許多企業還處于初級發展階段。因此,鉀肥的市場定位以及營銷策略都必須符合市場發展情況,滿足消費者的需求,這樣才能滿足市場發展的需求,有效提高企業的市場競爭力。

322投資方面應有待進一步的優化與調整

我國鉀肥主要是采用天然鉀鹽精制加工而得的氯化鉀,其次是硫酸鉀、無水鉀鎂礬,還有少量的窯灰鉀肥。然而由于我國鉀肥的資源稀少,導致鉀肥產量供不應求,需要依靠進口鉀肥的方式來滿足市場需求。可以說這種治標不治本的方法,無法有效解決我國鉀肥的實際需求量,反而對我國鉀肥企業造成很大的影響。

而對于我國偏遠地區的鉀鹽資源的開發,國家應給予極大的鼓勵,例如，我國大西北柴達木盆地,塔里木盆地羅布泊鹽湖等,鉀肥資源的充足才是有效解決我國鉀肥市場供應不足的主要因素,因此有效提高鉀鹽供應量,是解決我國鉀肥供應需求不足的主要途徑。

323工藝技術與管理

我國鉀鹽的工藝技術經過了不斷的改革,氯化鉀、硫酸鉀等開采工藝技術都是采用先進的技術手段,可以與國外先進的開采技術相媲美,而在設備方面,無論是在機械效率方面,還是機械性能方面都遠遠不如國外,并且有些開采設備國內并沒有生產商,需要從國外進口。而在企業管理方面,中小型鉀肥企業不具備一定的比較條件,而對于國內大型的鉀肥企業,無論是在設備上還是在管理上都落后于國外企業。因此,可以借鑒國外相關管理經驗,取長補短,促進鉀肥企業的發展。

324經營規模化、集團化

我國可溶性鉀鹽資源稀少,但分布相對集中,在這種情況下,有利于規模化、集團化的企業發展。這樣不僅可以有效減少小規模開采設備、廠房的重復投資,還可以有效提高生產效率,有利于鉀鹽的科學、合理的開發與利用。企業的規模化、集團化,有效提高了企業的經濟實力、市場競爭力,有利于鉀鹽開采設備的工藝技術、設備的更新,從而有效促進我國鉀鹽生產設備水平與生產水平的提高。此外,企業的規模化、集團化,使企業具備雄厚的資金與技術支撐,對于有限資源的綜合開采與利用具有明顯的優勢。而鉀鹽的開采過程中,不僅含有鉀元素,還有其他元素,例如鎂元素、硼元素、鋰元素等,因此,規模化、集團化企業通過對這些元素的綜合開采與利用,不僅可以有效提高企業的生產價值,還有利于企業的可持續發展。

企業的規模化、集團化,同時也大大降低了生產成本,有利于企業對國內、國外市場的開發,進而有利于企業形成較為完善的銷售網絡。因此,企業集團的生產規模化、經營集團化發展,可以有效提高企業生產效益,降低生產成本、銷售成本的投入,從而大大提高了企業的市場競爭力。

4結論

我國鉀肥市場的大波動性主要是受到進口鉀肥的沖擊與鉀肥質量兩個方面的影響。因此,鉀肥企業為了得到良好的發展,就必須提高企業對市場的宏觀把握與控制能力,有效提高鉀肥企業的信譽度,有利于鉀肥企業在穩定現有用戶時,開發新用戶,進而有效促進鉀肥企業的平穩發展。

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