讓海外漫游“不差錢”

“手機在國外發三條微博竟收費3900元”、“國外上1.5小時手機QQ竟欠費3.4萬元”、“出差澳門僅8小時手機欠費竟達1.4萬元”……當移動互聯網成為必需品，高昂的手機國際漫游費愈加令人困擾。怎么解決這個問題？劉晶和其創辦的斯凱榮公司找到了一個全面的解決方案——即憑借“虛擬SIM卡”技術，在全球任何國家和地區實現同價漫游的產品“漫游寶”。

斯凱榮雖然成立于深圳，但其文化與核心技術源自于硅谷，這與創始人劉晶的經歷密不可分。劉晶12歲便隨父母移居美國五大湖畔，20歲時孤身一人開始闖蕩硅谷，這培養了劉晶骨子里不服輸的性格，堅信凡事只要堅持就能成功。

在大公司磨練了幾年后，劉晶于1999年開啟了創業生涯。首先，在Internet大潮剛剛興起之時，劉晶創辦了一個B2B的電商平臺，并在第一次創業過程中積累了經營一家創業企業所應具備的一切技能。2005年，劉晶啟動了第二個創業項目—一個與當時風行全球大企業的黑莓手機合作，通過VoIP技術減少大中型企業國際長途話費的產品。在與公司最大客戶T-mobile打交道的過程中，他無意間發現了一個更加亟待滿足的剛需。

“令許多公司最痛苦的不是國際長途費，而是國際漫游費，它約占月話費賬單的50%。這只有兩種解決辦法：要么支付昂貴的漫游費，要么加入當地的通信網絡，而這意味著要面對一堆雜事。”劉晶說。

隨后，他便帶著自己的團隊花費半年時間于2008年在實驗室中找到了一個解決該問題的方法。手握擁有硅谷專利的技術，懷揣著打造一條新的產業鏈的夢想，劉晶踏上了回國之路，開始了他的回國創業歷程。

經過五年時間的打磨，他推出了自己的產品，第一代“漫游寶”于2013年問世。在劉晶的描述中，“漫游寶”是一個采用破壞性創新技術的隨身Wi-Fi產品，可以讓用戶隨時隨地全球漫游，無需插SIM卡，無需預約，無需登記，在全球所有服務覆蓋的國家和地區一開機就可以獲得當地網絡資源。“漫游寶”以24小時的統一費率，顛覆了傳統的海外漫游計費方式。

旅游行業是漫游寶率先選定的突破口，這是因為在競爭日益激烈的出國旅游業，漫游寶能夠以更具競爭力的成本提供原本很貴的剛需服務，“免費Wi-Fi”成為旅行社一個大肆宣揚的增值服務；此外，全球許多運營商也在積極洽談與漫游寶的代理與合作。

窗外是被大霧籠罩的京城，但在劉晶的心里，公司的發展目標很明確——就是將解決方案轉化為可運營的服務。“Skyroam的定位是通信技術網絡公司，是一家平臺級運營商，或者可以稱為一家虛擬網絡通信服務商。我們自己開發出一套技術平臺，用這個平臺給旅行社、航空公司、集團客戶等提供各式各樣的漫游服務套餐，然后去發展其各自的市場。”劉晶說。

在劉晶的構想中，“漫游寶”僅僅是一個產品系列名稱。“漫游是我們第一個用戶應用場景，而虛擬網絡（VNET） 和 虛擬SIM（VSIM）一旦形成合力，就可以衍生出很多不同的應用場景，而這個應用場景已經得到市場的認可。”

“我在國內唯一學會的就是專注、堅持與極致”，提及過去五年的創業經歷，劉晶半開玩笑地說。正是在這五年里，劉晶完成了對公司文化的建立，形成了系統的價值觀和經營理念，即Skyroam公司是一家來自于硅谷的、年輕、富有創造力、具有破壞式創新基因的通信科技公司。

“你有沒有想過產品會被復制？”面對《創業家》記者的提問，劉晶表示：“單一的產品或技術也許容易被山寨，但是一整套的服務體系是難以被復制的，例如與全世界幾十個國家大小不等的運營商建立合作關系。此外，一個國際運營商等級的運營系統平臺、端到端無縫整合的解決方案等等，都不會被簡單地復制。在劉晶看來，現在的團隊成員是Skyroam公司最大的資產，也是公司發展最有利的保障。

目前，斯凱榮約有70名員工，其中60人從事產品的設計和研發，其余人員屬于市場、運營、服務團隊。在這個目前不存在強有力對手的領域，漫游寶唯一要做的就是盡量“快跑”，以鞏固自己的競爭壁壘。

—文/王根旺

點評

黑馬資本

這個產品看起來解決的是在國外便宜上網的問題，和各國運營商談接入與合作是很大的工作量。但在Wi-Fi日益普及的趨勢下，“漫游寶”還能打開多大的市場？