云造科技：創業夫妻店

俞立穎（右）

杭州市云造科技有限公司（2013年7月成立）創始人

愛好 / 開車， 吹牛， 練肌肉

學歷 / 浙大本科畢業

男朋友浙大研究生3月畢業

生于1990，我22歲以前的人生非常標準。2008年從四川地震災區考入浙大，一路用3.9的GPA（平均分數）拿遍了所有獎學金，以最高榮譽畢業生被載入校史，寫文章做研究去美國做交換，接近滿分的GRE和TOEFL能讓我叩開任意一扇北美研究院的大門。繼續做最標準的好學生，讀最神圣的Ph.D（學術研究型博士）？學術研究對我來說從來沒有什么致命的吸引力。我喜愛那個現實存在的無序世界，厭倦紙面上的文字游戲和頭腦體操。

因為在浙大，所以我很早就開始接受創業教育。大二的時候開始和土豪朋友一起試水做男裝的電子商務，從寧波拿貨，貼自己的品牌標簽，運營淘寶店和開發B2C網站。從大三開始我輔修了浙大的特色班級“創新與創業管理強化班”，由此結識了賽伯樂的朱磊先生。他也成了我的企業家導師。身邊創業的同學不少，做互聯網的居多，工業機器人、生態農業、餐飲、貿易，各行各業都有。一幫88后之間相互稱“總”，這樣的氛圍雖然搞怪，卻也十分難得。

我的創業經歷堪稱奇葩。大學畢業后我的第一份工作是從事非營利組織，事實上我一心想做的是當時很火熱的社會企業。于是跟隨某NGO到云南中緬邊境的農村中學去支教，希望自己能夠了解農村社區并做出一些變革。對于一個理想主義者而言，最快地脫離理想主義的方式就是去踐行自己的理想—這段經歷讓我非常直接地學到了這一點。2013年初，我回到杭州，和我的合伙人一起創辦了云造科技有限公司。

這里，我得簡單介紹下我的合伙人。我快畢業的時候，看上了浙大學工業設計的一個小伙子。這里的“看上了”，有兩層意思：一層是覺得這小伙子設計能力強，光是設計界的奧斯卡—紅點大獎就得了8樽，一起合伙創業非常靠譜。第二層呢，是覺得這小伙子人好，心眼好，長期做生活上的合伙人也是不錯的。于是三下五除二，把這位學長追到了手，開始了我們生活和事業上的共同創業之旅。

云造是一個設計為主導的公司，這既是我們的優勢，也是我們的短板。在成立之初，我們就明確了一個比較切實的發展方向：一方面運用我們已經積累下來的設計優勢和客戶資源，繼續幫客戶做VI、UI等外包項目的設計，保證公司的現金流；另一方面，我們著力去開發自己的互聯網產品，爭取完成從乙方到甲方的轉型。在單純的設計外包業務上，我們在杭州的互聯網公司里已經做出了很好的口碑，許多公司都慕名而來，希望做網站、APP或公司VI設計。

2013年11月，我們自己的互聯網項目進入開發階段—云造名片。結合當時微信的熱潮，我們開發了“云造名片”這個微信公眾號，客戶可以直接通過微信定制名片。我們做的是二維碼的名片，每張名片上都根據客戶輸入的信息自動生成二維碼，掃描后出現可保存的網頁，客戶也可以隨時更改自己的信息。我們的網頁上精選了10款非常與眾不同的名片設計，客戶可以直接下單印刷，降低成本并且提高效率。有部分客戶對自己的名片非常挑剔，我們也可以專程設計和打造。

下面講一些好玩的故事吧。

我是個90后，又是個小女生，在商場上會顯得太嫩，是個劣勢。尤其是互聯網圈，“妹紙”是用來欣賞和談論，不是用來干活的。所以我把自己的微信簽名改成了“英雄不問性別，大壕正值少年”。為了顯得老成和有經驗，我不會穿任何我這個年齡小女生穿的衣服，會盡力選擇深色和沉穩的套裝，有意識地降低聲音和放慢語速。沒辦法，無論是男朋友還是其他朋友，都會評價說我很“強勢”。我想借此機會為所有的事業女性正名：在男性身上是“果斷和決策力”，在女性身上卻變成了“強勢”。任何一個人要承擔責任，推進事情，必然都是很強勢。

作為夫妻店，一天24小時膩在一起大眼瞪小眼是很煩的一件事情，工作上和生活上的矛盾是難免的。產品經理和設計師來自兩個星球，男人和女人更來自兩個星球。幸好，我們找到了一種比較理智的溝通方式。在任何問題上有分歧，我們倆都會伸出手來握手，表示進入談判程序和談判狀態。不是小情侶之間的打打鬧鬧，而是兩個正常的成年人坐下來，擺觀點，講邏輯，最后尋求共識。不過，生活上的事情最近談判越來越少了，談多了也煩，就直接動手“干架”解決問題了。

最后，合伙人有多重要我就不說了，講個去年夏天的事兒吧。我的合伙人/男朋友去參加浙江經視的電視節目《資本相親會》，談著項目，主持人突然發問：“請評委們看看這位選手寫的對另一半的要求。”評委們一看，傻眼了：“具有國際視野，領導才能，卓越的社交能力和與我互補的思維。”這四條是正常人的擇偶標準嗎？于是評委們問：“這種高標準，你能找到另一半嗎？”我的合伙人說：“已經找到了，就是按照她寫的呀。”