淺談微軟對諾基亞的收購

高婧文,樊雨桐

[摘要]在如今的手機市場上，人們提到最多的名字是蘋果、三星、黑莓，甚至HTC、小米等，然而將時間倒回本世紀初期，那時最為人們稱道的手機是“手機中的武器機”，諾基亞。然而，這個成為了一代人記憶的“神器”在2013年9月2日正式宣布，微軟對其的收購相關(guān)協(xié)議已徹底達成。本文主要討論的問題就是，諾基亞作為手機行業(yè)最先崛起的企業(yè)，究竟是怎么走到該業(yè)務(wù)被收購的呢？收購過程具體是怎樣的步驟？收購之后的市場情況分別對微軟和諾基亞都有什么影響？對我們有什么啟示？

[關(guān)鍵詞]微軟；諾基亞；收購

[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）43-0044-02

1收購前夜：諾基亞的危機

回顧手機市場繁榮發(fā)展的過程，諾基亞公司一直是手機行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。自1996年以來，連續(xù)15年占據(jù)市場份額第一。然而不斷崛起的新品牌、新系統(tǒng)在短短幾年的時間內(nèi)就搶走了極大的市場份額。2007年iPhone及IOS系統(tǒng)沖入市場。2008年，第一部攜帶由谷歌公司研發(fā)的Android系統(tǒng)手機問世，于同年收購塞班公司的諾基亞更是遭到巨大沖擊。2011年8月2日，Android手機已占據(jù)全球智能機市場48%的份額，并在亞太地區(qū)市場占據(jù)統(tǒng)治地位，終結(jié)了Symbian的霸主地位，躍居全球第一位。

諾基亞在面對后PC時代的巨大挑戰(zhàn)時，并不是沒有動作。2011年諾基亞在新加坡發(fā)布了首款由MeeGo系統(tǒng)支持的手機諾基亞N9，并被很多業(yè)內(nèi)人士大贊驚艷。但諾基亞高層對此款頗具吸引力的產(chǎn)品并不全力支持，決定轉(zhuǎn)向研發(fā)Windows Phone 7系統(tǒng)手機[1]。然而，搖擺不定的產(chǎn)品戰(zhàn)略在重心轉(zhuǎn)向Windows系統(tǒng)后并沒有給諾基亞帶來妙手回春般的回轉(zhuǎn)，市場占有率持續(xù)走低。

總而言之，諾基亞高層對智能機時代來臨的錯誤判斷、沒有推陳出新的創(chuàng)新精神反而死守塞班系統(tǒng)等原因使得這個曾經(jīng)的手機業(yè)巨頭的市場份額急劇下降，最終決定出售逐漸處于虧損狀態(tài)的設(shè)備與服務(wù)部門。

2收購進行時：“四顧茅廬”

微軟于美國時間2013年9月2日（周一）晚間宣布，將以379億歐元（約合50億美元）收購諾基亞旗下的大部分手機業(yè)務(wù)，另外再用165億歐元（約合218億美元）購買諾基亞的專利許可證，因此這項交易的價格總計大約為544億歐元（約合717億美元）[2]。

為了達成以上協(xié)議，歷時八個月微軟和諾基亞高層，共經(jīng)歷四次談判，首次談判陷僵局，第二次談判藏轉(zhuǎn)機，第三次談判表誠意，最終在第四次談判達成共識。

21談判伊始

微軟CEO 史蒂夫·鮑爾默在2013年一月下旬打電話給諾基亞董事長里斯托·席拉斯瑪，第一句話是“我們能談?wù)剢幔俊边@句話拉開了微軟收購諾基亞手機業(yè)務(wù)的序幕[3]。

22第一次談判

在此次會議中，微軟的法律總顧問史密斯本希望能夠在對話開始之初抵達，但無奈在華盛頓特區(qū)的國會上為移民改革作證過程比預想的要長，繼而無法及時趕到。當史密斯最終抵達談判會場時，談判已近乎陷入僵局。雙方進行短暫商討后，諾基亞董事長席拉斯瑪用10分鐘闡明了雙方在諾基亞手機業(yè)務(wù)估值上的巨大差距。隨后，雙方?jīng)Q定會議無須繼續(xù)進行。

23第二次談判

第一次談判后，雙方重新審視了談判內(nèi)容，此時談判似乎出現(xiàn)一絲轉(zhuǎn)機。2013年4月23日也就是第一次談判的第二天，席拉斯瑪給鮑爾默發(fā)短信，討論雙方是否還有值得商討的地方。史密斯與諾基亞內(nèi)部首席法律顧問彭特蘭也決定通過會晤來理清雙方產(chǎn)生估價差的原因。

2013年5月24日，談判地點選在了位于倫敦的微軟外部法律顧問公司Simpson，Thacher & Bartlett的辦公室。雙方開始在一些問題上達成共識，但仍有些問題僵持不下，例如諾基亞的地圖業(yè)務(wù)就是雙方僵持不下的一個焦點問題。

24第三次談判

史密斯和微軟CEO鮑爾默于2013年6月14日下午飛抵芬蘭。在位于諾基亞公司以西30公里的Batvik小鎮(zhèn)上的一個宅邸中會面。

此次談判歷時兩個小時，雙方就之前談判中的難點交換意見。雖然談判并沒有達成共識，但是雙方都同意在此基礎(chǔ)上繼續(xù)進行。

25第四次談判

2013年7月20日第四次會面，談判地點又定在了紐約。此次會議僅限八名關(guān)鍵人物參與。在談判的結(jié)尾階段，他們僅就幻燈片上的一些原則問題達成了初步共識。在一周內(nèi)，法律與商業(yè)部門致力于落實實際的交易條款。微軟和諾基亞都竭盡全力，期望在2013年9月3日之前達成決定性的共識。2013年9月2日星期一，鮑爾默抵達芬蘭，雙方已為最終簽署收購協(xié)議做好一切準備并順利完成了此次收購。

3后收購時代：微軟和諾基亞的未來

31微軟

311優(yōu)勢

（1）利潤。對于微軟而言，此次的并購為其帶來了相當?shù)暮锰帲滓囊稽c便是利潤的上升。根據(jù)美國科技博客AllThingsD估算，在收購之前，微軟從每部諾基亞Lumia（搭載WP平臺）可以獲得10美元的毛利潤；而收購之后，相同的毛利潤將會超過40美元。這意味著微軟只要賣出2500萬部Lumia，這筆交易就能得到回報[4]。而顯然，從全球的角度講，無論是微軟和諾基亞的品牌效應(yīng)，還是WP平臺本身的客戶群正在增長，2500萬部的銷售達成是一個相對輕易就能達到的目標。

此外，美國證券交易委員會（SEC）此前的報告顯示，微軟目前擁有高達764億美元的海外現(xiàn)金儲備。而這些現(xiàn)金如果要匯回美國會面臨高額稅率，因此用海外現(xiàn)金收購諾基亞，微軟也可以有效利用海外現(xiàn)金儲備，而不是放在銀行里等著潛在的貶值風險。

（2）WP平臺的進一步完善與提升。自從微軟推出WP7，重新將注意力對準智能手機領(lǐng)域，經(jīng)過三年多的時間，WP手機如今僅僅拿下全球市場37%的份額，只是勉強超越日薄西山的黑莓手機，成為尷尬的全球第三大智能手機平臺。相比谷歌與蘋果合計接近90%的市場份額，微軟的智能手機戰(zhàn)略依然面臨巨大挑戰(zhàn)。

然而在收購之后，由于諾基亞在塞班之后一直專注于WP平臺的搭載，所以微軟這次徹底鎖定了WP陣營最重要的力量，使得其軟件與諾基亞的硬件可以更加有效的結(jié)合，以提升Lumia等WP平臺手機的市場競爭力和市場份額，從而獲取更高的收益回報。

不過就當前數(shù)據(jù)來看，WP平臺的前景依然不是那么可觀。6月底時，Kantar發(fā)布了為期三個月，截至2014年5月份的智能手機市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這期的數(shù)據(jù)增減不一，總體來看WP的表現(xiàn)有所退步，在歐盟五國的市場份額為81%，而上個統(tǒng)計周期中這一份額超過了10%。WP在美國的表現(xiàn)也不盡如人意，現(xiàn)在只有38%的市場份額[5]。不過除了中國和美國等市場，WP的市場份額相比去年同期都有所增長。暫時的份額下滑我們認為還是由當前無論是諾基亞還是微軟都尚未推出新產(chǎn)品導致的，畢竟從當前用戶使用情況和未來技術(shù)預測角度看，WP平臺將成為真正能夠?qū)笽OS平臺的系統(tǒng)。

（3）商譽的增加。諾基亞擁有巨額的專利儲備。近年來，微軟的市場愈發(fā)狹窄，如果不進行市場擴張，微軟就只能通過企業(yè)業(yè)務(wù)進行生存，然而個人業(yè)務(wù)的巨大市場是十分誘人的。通過這次收購，微軟能夠獲得諾基亞持有的資源，打開手機市場，獲得了諾基亞強大的硬件設(shè)計與制造能力，得到了諾基亞在全球的巨大品牌影響力，為自己越來越狹窄的銷售面提供新的領(lǐng)土。

312注意事項

由于諾基亞的專注與微軟的堅持，微軟必須在此次收購完成之后對諾基亞不斷投入資源并給予重視，使得其能夠繼續(xù)有良好的生存空間，并帶動WP平臺乃至整個微軟移動平臺發(fā)展。

32諾基亞

對于諾基亞而言，這一場收購帶走了其主要的盈利部門，雖然依然保留“諾基亞”這個名字，但是從某種意義上來說，諾迷們心里的那個諾基亞可能已經(jīng)死了。但是必須注意到的一點是，通過這次收購，諾基亞將會獲得資金更為雄厚、方向更為多元化的投資和幫助，從競爭激烈盈利不易的手機硬件領(lǐng)域抽身，轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù)公司，這或許會推動諾基亞聯(lián)手微軟邁上手機業(yè)的一個新高峰。

4收購與反收購：走自己的路讓別人說去吧，或者一個好漢三個幫？近年來在手機業(yè)上出現(xiàn)的收購案例微軟與諾基亞并非第一家，從索愛的出售到谷歌收購摩托羅拉，這一起起事件看似獨立，但是串聯(lián)起來則會發(fā)現(xiàn)這其實就是全球手機業(yè)發(fā)展的一個縮影。

其中的一個普遍現(xiàn)象仿佛是這樣的：老牌名企紛紛衰弱轉(zhuǎn)投他人懷抱結(jié)成有從屬關(guān)系的同盟，而新興品牌則迎頭趕上各占一峰。前者如上述三家，后者則不得不說小米、HTC和中興。

由此而言，這次影響巨大的收購對于我國自主品牌手機的啟示當是極大的。主要仍然以諾基亞為例。

一是不要抱殘守缺。變革初期，諾基亞死守塞班系統(tǒng)，雖然必須說多年來其培養(yǎng)出來的客戶群體數(shù)量之龐大、信念之堅定幾乎如同今日的果粉，但是在大變革到來的時刻，新系統(tǒng)的誕生已經(jīng)成為了一種必然，然而諾基亞的高層不僅斷言塞班系統(tǒng)的堅挺同時也輕視了蘋果這個強有力的競爭者。

技術(shù)角度在此拋開不談，關(guān)于創(chuàng)新，手機業(yè)每年消費量最大的是年輕群體，這個群體的特征就是喜新厭舊，更新?lián)Q代極快（平均而言）。而諾基亞的塞班系統(tǒng)經(jīng)歷十余年，好用是好用，終究還是有厭煩的一刻。而在這種厭煩達到頂點的時刻，喬布斯帶來了他的蘋果手機和IOS，年輕人蜂擁而至，各地的蘋果門店排出看不到盡頭的長隊。這時的諾基亞就算推出了Asha、Lumia，始終還是落后了一步。事實上也就是這一步導致了日后諾基亞步步的落后直到成為微軟的子公司。

二是莫要冒進。諾基亞在意識到塞班系統(tǒng)競爭缺乏的同時，他們立刻宣布了塞班的死亡，沒有給老用戶們?nèi)魏蔚臏蕚鋾r間。而這樣一個果斷的決定使得很多諾基亞的老用戶憤慨異常。一方面是因為這一部分用戶主要都是諾基亞和塞班的死忠，另一方面是作為消費者的他們覺得并沒有得到應(yīng)有的尊重。這不僅沒能使得諾基亞在當時挽回一定的敗局，反而還流失了相當數(shù)量的用戶，包括那些潛在的看重品牌持久力的用戶。同時，這也使得諾基亞的品牌影響力急劇下降，一時之間提起諾基亞大多數(shù)人都相當?shù)牟灰詾槿弧＿@對一個手機制造企業(yè)而言幾乎是滅頂之災。

而達到上述兩項的最重要點則是一定要有對市場的敏感性。當今的國際市場，不僅僅局限于手機業(yè)，時局瞬息萬變，上一秒流行的新品下一刻或許就只能在垃圾堆里看到，這種極高速的更新?lián)Q代在各行各業(yè)都已經(jīng)是普遍情況，更何況是手機這種高新技術(shù)產(chǎn)品。市場的敏感性主要依賴于對多重多角度數(shù)據(jù)的完整正確分析，市場份額統(tǒng)計、各地銷量分計、本企業(yè)和其他主要競爭者財報數(shù)據(jù)、顧客滿意度等都是其中非常重要的指標。

收購的風波過去之后，微軟依然是全球巨頭，而諾基亞在大部分人心里還是那個砸核桃神器。只是其中的苦樂恐怕只有兩家的掌門人才知道吧。

參考文獻：

[1]王冠雄追憶似水諾基亞：三大失誤和三個啟示[EB/OL].[2013-09-03].http：//techsinacomcn/zlpostdetail/it/2013-09-03/pid_8434164htm.

[2]百度百科微軟收購諾基亞[EB/OL].[2013-09-02].http：//baikebaiducomview5759841htm？fr=aladdin.

[3]思睿微軟諾基亞收購交易幕后故事[EB/OL].[2013-09-07].http：//techqqcom/a/20130907/001858htm.

[4]鄭峻微軟收購諾基亞：意料之中的一石數(shù)鳥交易[EB/OL]. [2013-09-04].http：//techsinacomcn/zlpostdetail/t/2013-09-04/pid_8434218htm.

[作者簡介]高婧文（1993—），女，漢族，北京人，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學會計學院2011級國際會計專業(yè)。樊雨桐（1993—），女，漢族，北京人，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學會計學院2011級國際會計專業(yè)。