劉志凡：露營，我們做得深

邊婧文

劉志凡，重慶郵電大學(xué)大二學(xué)生，他的創(chuàng)業(yè)項目是高校深度露營。這個大大咧咧的東北小伙，自小熱愛背包旅行，高考結(jié)束曾一個人一口氣騎行了100多公里。然而，由于缺乏騎行經(jīng)驗，原計劃從葫蘆島到大連的旅途最終以到達(dá)阜新告終。

“其實一個人騎行是很孤獨(dú)的，沒有‘老驢帶，又沒有經(jīng)驗。”劉志凡苦笑，然而，對于一個只擁有一輛四五百元的山地自行車，騎行裝備又不齊全的高三學(xué)生來說，跟“老驢”們一起出行確實不是一件容易的事。為什么就沒有人組織這幫熱愛旅行、有沖勁、渴望朋友的年輕人一起出去旅游呢？劉志凡感到，這里存在一個巨大的市場空缺。

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一個偶然的機(jī)會，還是大一的劉志凡從學(xué)長那里以6000元的價格盤下了一家以租賃帳篷為主業(yè)的標(biāo)碼露營店。按他自己的話來說，是花了6000元錢買了進(jìn)駐高校旅游市場的決心。

盤下露營店之后，為了盡快贖回成本，劉志凡也直接干起了帳篷租賃的活，一頂帳篷每晚40元。由于帳篷租賃很是紅火，劉志凡不久便賺到了第一桶金，開始思索著如何拓展業(yè)務(wù)，深入大學(xué)生旅游市場。但是，大學(xué)生喜歡玩什么？一開始，劉志凡根據(jù)書本上的知識，也向別的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一樣設(shè)計問卷，做市場調(diào)研。但不久，劉志凡就發(fā)現(xiàn)，問卷調(diào)研耗費(fèi)時間、人力，被調(diào)查者在匆忙的狀況下也不會認(rèn)真填寫，還不如與大學(xué)生面對面交流來得實際。

于是，劉志凡從來租賃帳篷的學(xué)生群體開始，每來一批就熱情地與他們交流，了解學(xué)生的出游興趣，比如時間、地點、希望開展的活動等等。……