邊婧文
劉志凡,重慶郵電大學(xué)大二學(xué)生,他的創(chuàng)業(yè)項目是高校深度露營。這個大大咧咧的東北小伙,自小熱愛背包旅行,高考結(jié)束曾一個人一口氣騎行了100多公里。然而,由于缺乏騎行經(jīng)驗,原計劃從葫蘆島到大連的旅途最終以到達(dá)阜新告終。
“其實一個人騎行是很孤獨(dú)的,沒有‘老驢帶,又沒有經(jīng)驗。”劉志凡苦笑,然而,對于一個只擁有一輛四五百元的山地自行車,騎行裝備又不齊全的高三學(xué)生來說,跟“老驢”們一起出行確實不是一件容易的事。為什么就沒有人組織這幫熱愛旅行、有沖勁、渴望朋友的年輕人一起出去旅游呢?劉志凡感到,這里存在一個巨大的市場空缺。
深聊才知喜歡啥
一個偶然的機(jī)會,還是大一的劉志凡從學(xué)長那里以6000元的價格盤下了一家以租賃帳篷為主業(yè)的標(biāo)碼露營店。按他自己的話來說,是花了6000元錢買了進(jìn)駐高校旅游市場的決心。
盤下露營店之后,為了盡快贖回成本,劉志凡也直接干起了帳篷租賃的活,一頂帳篷每晚40元。由于帳篷租賃很是紅火,劉志凡不久便賺到了第一桶金,開始思索著如何拓展業(yè)務(wù),深入大學(xué)生旅游市場。但是,大學(xué)生喜歡玩什么?一開始,劉志凡根據(jù)書本上的知識,也向別的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一樣設(shè)計問卷,做市場調(diào)研。但不久,劉志凡就發(fā)現(xiàn),問卷調(diào)研耗費(fèi)時間、人力,被調(diào)查者在匆忙的狀況下也不會認(rèn)真填寫,還不如與大學(xué)生面對面交流來得實際。
于是,劉志凡從來租賃帳篷的學(xué)生群體開始,每來一批就熱情地與他們交流,了解學(xué)生的出游興趣,比如時間、地點、希望開展的活動等等。……