眾籌模式在中國(guó)的發(fā)展前景分析

施少卿

[摘 要]互聯(lián)網(wǎng)的興起給世界帶來了巨大的改變，眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一部分，為更多的中小經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)作的人帶來了無限的可能，但是也帶來了許多問題。國(guó)外有Kickstarter、Indiegogo、Kicstarte等成功的眾籌網(wǎng)站，但在中國(guó)，不同的法律法規(guī)以及中國(guó)人特有的文化背景和投資習(xí)慣，將給眾籌這一新興的融資模式帶來新的考驗(yàn)。

[關(guān)鍵詞]眾籌；互聯(lián)網(wǎng)；中小企業(yè)；融資模式

[中圖分類號(hào)]F276 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）38-0031-02

1 眾籌的興起

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，人們的日常生活發(fā)生了翻天覆地的變化。互聯(lián)網(wǎng)不斷的創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)造出了許多新的經(jīng)濟(jì)模式。就金融行業(yè)而言，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度不斷提高，尤其是這幾年，互聯(lián)網(wǎng)金融開始飛速發(fā)展，呈井噴趨勢(shì)，余額寶、百付寶等各種金融產(chǎn)品的出現(xiàn)給傳統(tǒng)的金融行業(yè)帶來了巨大的沖擊。與此同時(shí)，從國(guó)外傳來的、在國(guó)內(nèi)以眾籌網(wǎng)為領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)內(nèi)眾籌也開始興起。

眾籌是一種通過“微創(chuàng)業(yè)”提供融資支持的有效方法，甚至?xí)?duì)一些大企業(yè)的融資渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，乃至銷售方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。它不僅讓企業(yè)的市場(chǎng)觸覺更為敏感，從而盡可能地避免產(chǎn)能過剩；也使得貨物流轉(zhuǎn)更加迅速，從而優(yōu)化整體的產(chǎn)業(yè)格局。眾籌是一個(gè)時(shí)代的開始，在很長(zhǎng)的時(shí)間里，社會(huì)需要什么服務(wù)什么商品是由有商業(yè)嗅覺的商人自己發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)大眾的需求后，商人把需求包裝成商品拿到市場(chǎng)流通。然而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將變革這一方式，讓C2B成為可能。眾籌是C2B的初級(jí)階段，B2C對(duì)規(guī)模生產(chǎn)對(duì)效率有利，C2B對(duì)服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量、用戶滿意度有利。商業(yè)社會(huì)將從用戶只能購(gòu)買商人生產(chǎn)的東西變成用戶需要什么就生產(chǎn)什么，這是真正的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，但是不由統(tǒng)治者計(jì)劃，而是由世界上每一個(gè)個(gè)體來完成這個(gè)計(jì)劃。

眾籌網(wǎng)站的鼻祖Kickstarter去年在整體項(xiàng)目數(shù)量?jī)H增長(zhǎng)不到2000個(gè)（2013年成功融資1.99萬個(gè)，2012年成功融資1.8萬個(gè)）的情況下，獲得300萬人共計(jì)4.8億美元的籌資，這個(gè)數(shù)字相比2012年220萬人3.2億元，總籌資額增長(zhǎng)50%。Indiegogo盡管在體量上與Kickstarter還有一定的差距，但在過去的兩年也獲得了高速的成長(zhǎng)。

目前，我國(guó)的眾籌分為四種模式：債權(quán)、股權(quán)、回報(bào)、捐贈(zèng)。國(guó)外眾籌可以是投資行為，而在國(guó)內(nèi)受法律政策法律影響，只能是購(gòu)買行為。國(guó)內(nèi)上線最早的眾籌平臺(tái)點(diǎn)名時(shí)間（2011年7月上線），在不到兩年時(shí)間就接到了7000多個(gè)項(xiàng)目提案，其中近700個(gè)項(xiàng)目上線，項(xiàng)目成功率接近50%。2013年11月上線的悅粉網(wǎng)，不足1月時(shí)間，就接收了將近50個(gè)項(xiàng)目。

總的來說，盡管眾籌在我國(guó)仍然處于起步階段，但是它具有極為寬廣的前景，眾籌的發(fā)展，必然給目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來極大的推動(dòng)力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，完成傳統(tǒng)金融業(yè)所無法完成的資源優(yōu)化配置。

2 眾籌對(duì)中國(guó)商業(yè)發(fā)展的價(jià)值

2.1 眾籌是眾人意愿的體現(xiàn)

當(dāng)前的社會(huì)是一個(gè)合作發(fā)展的社會(huì)，傳統(tǒng)意義上的個(gè)人決策很可能會(huì)使決策具有局限性。例如，拍攝某部電影，邀請(qǐng)潛在投資人去現(xiàn)場(chǎng)參觀，邀請(qǐng)記者去拍攝地采訪，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目，這比社交媒體的“贊”“轉(zhuǎn)發(fā)”更能實(shí)際讓項(xiàng)目發(fā)生，從而改變真實(shí)劇情。網(wǎng)絡(luò)圍觀不能改變真實(shí)情況，但眾籌可以。目前，阿里巴巴所推出的娛樂寶就是一個(gè)非常好的例子，既募集了資金，又宣傳了產(chǎn)品，甚至借此成功賣出了電影票（投資者必然想看看自己投資的產(chǎn)品）。在宣傳到位的條件下，可以當(dāng)成一次深度的市場(chǎng)調(diào)研，從理性思考的角度來說，這可以作為市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目接受程度的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，如果眾籌項(xiàng)目最終不成功，那就得接受市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目還不能接納的事實(shí)，但從另一個(gè)角度來說，投資者就可以免去收不回成本的風(fēng)險(xiǎn)。

2.2 眾籌模式滿足更多個(gè)性的需求

如果說以Amazon為代表的電商是長(zhǎng)尾理論的第一波實(shí)踐，那眾籌模式比電商又往前走了一步。電商讓商品能廉價(jià)和方便的分銷，能讓小眾商品更容易銷售。而眾籌，則讓小眾產(chǎn)品更低成本地被設(shè)計(jì)和制造出來。對(duì)用戶來說，以前你想要一件特別的東西，但可能整個(gè)市場(chǎng)里面只有5%的人有和你一樣的需求，制造商害怕風(fēng)險(xiǎn)而寧愿把精力放在另外95%的用戶上，你的需求被忽視了，你只能被動(dòng)的適應(yīng)。而眾籌的出現(xiàn)讓小眾產(chǎn)品的出現(xiàn)成為可能，眾籌使得那部分5%的用戶也可以擁有自己完全喜歡的產(chǎn)品，每次都“隨大流”去購(gòu)買一些違背個(gè)人意愿的產(chǎn)品。

2.3 眾籌降低了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本

在眾籌以前，設(shè)計(jì)和制造小眾產(chǎn)品的成本是很高的，這個(gè)成本包括而不局限于時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本、資金成本。在國(guó)內(nèi)融資難的背景下，眾籌網(wǎng)站是很有市場(chǎng)需求的。眾籌至少解決了兩個(gè)問題：用戶和資金。通過眾籌，制造商可以先把設(shè)計(jì)拿出來，看一看是不是有足夠的用戶喜歡這個(gè)產(chǎn)品，預(yù)期的利潤(rùn)是否能覆蓋開發(fā)這款產(chǎn)品的固定成本。從商業(yè)的角度，眾籌模式把產(chǎn)品檢驗(yàn)的時(shí)間提前了，減少風(fēng)險(xiǎn)。它將消費(fèi)者的能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，從而實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，改變了過去生產(chǎn)的方式，從而緩解產(chǎn)能及企業(yè)資金鏈壓力。與團(tuán)購(gòu)相比，賣是賣，買是買，消費(fèi)者只有接受或者不接受的選擇，而眾籌則讓人人都成為賣家，人人成為買家。如果消費(fèi)者被動(dòng)挑選產(chǎn)品的銷售模式能行之有效，消費(fèi)者主動(dòng)參與的眾籌模式將會(huì)更能滿足市場(chǎng)的需求。一個(gè)好的項(xiàng)目，可以通過這種方式積累市場(chǎng)，如果已經(jīng)有市場(chǎng)在等這種產(chǎn)品了，說服投資者將變得容易得多，從而可以解決項(xiàng)目的資金困難。

2.4 眾籌讓發(fā)起者和支持者雙贏

對(duì)于發(fā)起者來說：通過眾籌過程的驗(yàn)證和路演，項(xiàng)目發(fā)起人會(huì)獲得更大自信，其數(shù)據(jù)結(jié)果也會(huì)成為爭(zhēng)取機(jī)構(gòu)投資時(shí)的“案例背書”。

（1）籌集資金：消除了傳統(tǒng)融資的中間環(huán)節(jié)，無疑將提高融資效率，降低交易成本，具有內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

（2）路演推廣：相比傳統(tǒng)方式，眾籌使整個(gè)項(xiàng)目全程處于推廣狀態(tài)，通過分享、互動(dòng)在用戶群中產(chǎn)生話題，營(yíng)銷效果好。

（3）市場(chǎng)驗(yàn)證：通過投票和預(yù)付費(fèi)，調(diào)查項(xiàng)目熱度，預(yù)知真正需求區(qū)域及市場(chǎng)容量。

對(duì)于支持者而言：

（1）在眾籌網(wǎng)會(huì)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)具備價(jià)值潛力的想法和產(chǎn)品，求得更早的投資機(jī)會(huì)。

（2）在眾籌網(wǎng)可以購(gòu)買到“未來的商品”，并且有機(jī)會(huì)參與到這個(gè)商品的問世。

（3）因?yàn)轫?xiàng)目發(fā)起人想獲取第一手的用戶資料，創(chuàng)造完美的產(chǎn)品，所以通常會(huì)推出比較優(yōu)惠的商品。

3 眾籌在中國(guó)發(fā)展遇到的問題及解決辦法

3.1 眾籌在國(guó)內(nèi)的政策障礙

眾籌平臺(tái)是小微企業(yè)新型融資渠道，長(zhǎng)期來看作用甚至類似于新三板，美國(guó)通過JOBS發(fā)案極大促進(jìn)了眾籌平臺(tái)的發(fā)展。而在中國(guó)，并沒有相關(guān)的立法鼓勵(lì)政策，很容易變成非法融資。在我國(guó)法律的規(guī)定里，公司的股東上限有明確規(guī)定。有限公司不能超過50人，股份公司不能超過200人，這會(huì)讓融資總金額有限。但這并非完全不能克服，可以通過代持的方法解決，只是會(huì)加大成本。另外，一旦“承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實(shí)物、股權(quán)等方式還本付息或者給付回報(bào)”，就可能涉嫌非法集資。在目前的法律環(huán)境下，由于監(jiān)管部分的反對(duì)，股權(quán)投資項(xiàng)目非常不適合眾籌。所以，在中國(guó)，大多數(shù)眾籌是以購(gòu)買的形式存在的，但是產(chǎn)品預(yù)售這類眾籌，有其局限性，不是真正意義上的眾籌。在未來，更好、更吸引人的股權(quán)眾籌才是眾籌領(lǐng)域真正的春天。

未來，中國(guó)政府部門要盡快規(guī)范化管理眾籌，出臺(tái)相關(guān)政策和法律支持眾籌，至少不要在金融創(chuàng)新方面自捆手腳，引導(dǎo)并成立眾籌協(xié)會(huì)，加以規(guī)范是比較良性的發(fā)展策略。

3.2 眾籌缺少監(jiān)管和評(píng)價(jià)機(jī)制

眾籌沒有權(quán)威或者官方的評(píng)論和評(píng)分機(jī)制。如果對(duì)貨物不滿意，除了社交網(wǎng)站說說，沒有其他補(bǔ)救辦法。對(duì)于真正缺錢的創(chuàng)業(yè)者，走銀行、信用貸款、天使投資拿錢速度更快。眾籌大部分是項(xiàng)目夠好吸引到投資。很少有爛項(xiàng)目只是因?yàn)楸娀I平臺(tái)流量夠而成功。資金也不是決定性因素，并不是籌集的資金足夠就一定能成功。此外，眾籌者對(duì)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)沒有真正意義上的監(jiān)管和了解，很有可能讓眾籌資金用來試錯(cuò)。而且兩者間大部分都是薄弱的信任，一旦出現(xiàn)利益分配等問題，矛盾就容易爆發(fā)出來。“眾籌”微創(chuàng)業(yè)模式現(xiàn)在已被不少年輕人看成是最快速有效的融資模式，也被認(rèn)為是門檻極低的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐點(diǎn)，不過，此類組合經(jīng)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)比較大，投資仍需謹(jǐn)慎。

因此，通過眾籌初步篩選后，發(fā)起人還需要自己努力推廣項(xiàng)目。跟淘寶、團(tuán)購(gòu)不一樣，在眾籌平臺(tái)上項(xiàng)目、創(chuàng)意、故事、誠(chéng)意才是核心因素。但真正做起來靠的還是發(fā)起人的執(zhí)行力。眾籌硬件項(xiàng)目等，必須有可用原型。文藝類項(xiàng)目必須證明執(zhí)行能力。

3.3 眾籌平臺(tái)良莠不齊

國(guó)內(nèi)最早實(shí)行眾籌模式的網(wǎng)站是點(diǎn)名時(shí)間。而如今，覺網(wǎng)、點(diǎn)火網(wǎng)、好夢(mèng)網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)、淘夢(mèng)網(wǎng)、億覓、4個(gè)蘋果……大大小小的中文眾籌網(wǎng)站不下幾十個(gè)。這些眾籌網(wǎng)站相似度極高，就算有些網(wǎng)站標(biāo)稱專注于某一類創(chuàng)意的眾籌，但是因?yàn)樵谶@些子類下并沒有形成獨(dú)特的網(wǎng)站體驗(yàn)與產(chǎn)品邏輯，其實(shí)都還是差不多的網(wǎng)站。我們?cè)谡劦絿?guó)外眾籌的時(shí)候，說來說去還是Kickstarter，而說到國(guó)內(nèi)眾籌，就眾說紛紜。不僅創(chuàng)業(yè)者不知道到哪里去發(fā)表創(chuàng)意，投資人也無所適從，不知道去哪家尋找感興趣的項(xiàng)目好。總的來說，眾籌網(wǎng)站眾多，但最終難逃一家獨(dú)大、贏家通吃的局面。

4 前景預(yù)測(cè)

眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融表現(xiàn)的重要形式，在將來必定會(huì)不斷發(fā)展和完善，并逐漸成長(zhǎng)為我國(guó)金融市場(chǎng)一種重要的、行之有效的、形式多樣的新型融資方式。作為金融脫媒大背景下的一種創(chuàng)新，雖然它的發(fā)展還面臨著各種合規(guī)性的問題，但它在未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中必然會(huì)占有一席之地。

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