金融圈新晉“高富帥”大起底

張萌

種種跡象表明，近兩年來緣于行業自身的火爆，信托業從業者平均薪酬已力壓商業銀行成為金融圈新晉的“高富帥”。

截至目前，在已公布年報的上市公司中，員工平均年薪居前的行業分別為，非銀金融（42.54萬元）、銀行（39.32萬元）、房地產（16.8萬元）和采掘（13.37萬元）。其中，單個公司安信信托薪資總額2.05億元，員工總數僅為163人，以此計算人均薪酬高達125.77萬元。

業績才是關鍵

3月份，是上市公司年報披露的密集期。較之于公司業績，其高管和與員工薪資似乎更能吸引人的眼球。

權威統計數據顯示，在已披露年報的690家上市公司中，金融業仍然是當仁不讓的“高富帥”，非銀金融以42.54萬元、銀行業以39.32萬元的平均薪酬，遙遙領先于其他行業，房地產為16.8萬元，采掘業為13.37萬元。

其中，最為顯眼的莫過于安信信托，該公司薪資總額2.05億元，員工總數為163人，為此其人均薪酬高達125.77萬元。2013年，安信信托凈利2.8億元，同比大增160%。

“信托從業者的年收入一般由基本工資+業績提成組成。對于從業者來說，業績提成的吸引力是第一位的。”北京某信托公司高層向《金融理財》記者透露，比如，年終獎只是全年獎金的一部分，獎金跟業績提成息息相關。

他去年做成一筆18億元的單子，是一個三年期信托產品，公司每年可收獲1200萬元左右的利潤。如果按5%提給個人，那么每年可得60萬元獎金，3年共180萬元。具體而言，提給個人的5%中，單子做完后就能提3%，剩下的2%計入年終獎。去年除這個項目外，他還參與了另一個項目，拿到手的銀子超過百萬。

不過相比較小公司，國資背景信托公司的提成要低許多。也正是因為提成低，這類信托公司被小信托公司挖墻腳成了稀松平常的事兒。

“我們的很多業務骨干都是從大公司挖過來的，他們一般都能負責一攤兒，且業績不俗。”上海某小型信托公司負責人坦陳，因為公司提成高，不排除他們是沖著薪資來的。

自主分配利潤

上述負責人透露，較之于“國字號”信托公司，該公司的業績提成不可謂不高，“你所提供的平臺跟人家沒法比，提成不高出一大塊兒，就很難留住人才。”

的確，近兩年來，為了發展業務，眾多中小型信托公司在全國紛紛設點，片區負責人類似總承包人，負責整個區域內的項目運營與營銷，可以自主招人，尋找項目，尋找買主，更可以自主分配利潤。

根據近年的業務行情，一般而言，作為區域負責人如果年收入沒有千萬級，就表明，他業務做得相當一般。

該負責人給記者算了一筆賬：按照總公司的規定，完成一個10億元的一般性項目，包括前期找項目，后期找銷售渠道，把產品賣出去。完成后，公司可得4000萬元的利潤。這其中，片區會獲得25%的利潤提成，約1000萬元。當然，大部分項目都是分幾年期來完成的，1000萬元的利潤要分好幾年來發放，一般當年分到的提成是最多的。

“在25%的利潤提成中，區域負責人拿10%，剩下的15%由項目方和資金方平分。也就是說，做項目前端的人拿7.5%；做項目后端營銷的人，同樣可以拿到7.5%。”而大多數情況下，一個片區一年能做好幾個項目，做得越多，區域負責人也就提得越多。

蹺蹺板”效應

那么，在銀、證、保、基等金融從業者降低酬降的大背景下，為何國內信托業卻一枝獨秀呢？

“這跟信貸市場脫不了干系。”某國有商業銀行金融市場部總經理直言不諱，長期以來，信托與銀行信貸都呈現出明顯的“蹺蹺板”效應，即銀行信貸放則信托收；銀行信貸收則信托放。

統計數據顯示，2010年末，信托行業的信托資產為30404.55億元，至2011年末則達到了48114.38億元，增長58%。2012年的漲幅更是超過了100%。

“當前監管政策、信貸政策都在發生微妙變化，信托業的生存環境也會隨之改變。對于單個的信托公司而言，最重的還是提升其產品的創新與研發能力，并打造一只過硬的理財隊伍，才能在日益激烈的競爭中立于不敗之地。”該金融市場部總經理提醒。