8杯水，雅麗潔的補水杰作

陳攀

導讀：

憑借新8杯水品牌上市，雅麗潔將以“4大明星單品+全新8杯水護膚品牌+‘大派送服務品牌”戰略，布局市場網絡，全面重塑雅麗潔的品牌形象

早幾年，談到雅麗潔，必不離模式。堅持專一做化妝品專營店渠道的雅麗潔，成績斐然，早已不是行業中的秘密。渠道為王的理念，在快速的渠道覆蓋征戰中，已經支撐著雅麗潔搶占先機，拿下了幾萬家直供門店終端網絡，整個化妝品行業中無出其二。

2012年開始，“模式”之外的雅麗潔，高調地大干“大派送”，以蘆薈膠、面膜@私信為代表的多個黃金爆品。在這場雅麗潔的產品大革命中，元老級的雅麗潔植物水也通過新裝上市，煥發生機。不難看出，打造雅麗潔明星單品的策略，將品牌價值回歸產品自身的做法，也是另辟蹊徑，值得行業人士學習。

正因如此，當雅麗潔開始注重由模式輸出向品牌輸出的轉型，力求通過提升產品力，來實現品牌價值升級的時候，目光早已聚焦于其新品的推出。4月，雅麗潔即將首發杰作全新8杯水三源集萃系列，印證了其在專業護膚領域的大動作。這一補水新品，聚合消費者的補水訴求。未來，雅麗潔將依托直供渠道網絡系統，打造其成為化妝品專營店第一補水品牌。

三源集萃，水源補水

將8杯水定位于專注補水領域的品牌，可以說是雅麗潔在市場需求與品牌屬性之間找到的一個完美契合點。目前，化妝品護膚市場之中，補水領域占比最大，消費者對其有著極大的市場需求；而另一方面，“8杯水”這一品牌名稱，直接將產品與“補水”概念產生高度關聯，引發消費者明確的使用需求，帶來強烈深刻的品牌印象。

補水市場雖然龐大，但是市場上優秀的補水品牌不在少數，競爭態勢不乏殘酷，如何在與同類品牌的角逐中脫引而出、打造自身獨特的品牌優勢，是眾多補水新入者需要思考的問題。

面對如此局面，雅麗潔8杯水提出三源集萃，三類水源補水的策略，以完成品牌的一次突破升級，以點帶面，全面塑造雅麗潔的護膚品牌形象。

在整體的補水市場中，“水源補水”是當前補水護膚方式的主流。不過，需要注意的是，不同水源產品所帶來的補水效果各有側重。而雅麗潔8杯水的三源集萃系列，創新地融匯冰川、溫泉、深海三大水源補水優勢，讓消費者的補水需求得到更全面的滿足，在競爭激烈的補水市場中，發出獨特的品牌聲音。在此之前，雅麗潔通過專業數據調查，對消費者需求與市場趨勢做了深刻洞察與充分研究。

其實，回顧近三年的發展，雅麗潔在產品端的表現精彩紛呈，從2012年通過打造蘆薈膠“爆款”成功，雅麗潔開啟了打造品類品牌的步伐。2013年雅麗潔成功運作了極具口碑的品類品牌“面膜@私信”，雅麗潔“免費大派送”1億片，銷售8000萬片的業績讓面膜@私信快速躋身面膜單品口碑榜，更是成就這款高人氣單品在國內日化店單品占有率前三的業績，在消費者群體中，引起廣泛的關注。

回顧2011年到2013年這將近三年的時間，雅麗潔采取的是品類突圍戰術，通過梳理產品結構，尋找市場突破點集中引爆門店價值。

而2014年，憑借新8杯水品牌上市，雅麗潔將以“4大明星單品+全新8杯水護膚品牌+‘大派送服務品牌”戰略，布局市場網絡，全面重塑雅麗潔的品牌形象，開啟雅麗潔集團邁入品牌整合化運作的新紀元。

四大升級，全面突破

雅麗潔8杯水自上市以來，一直受到眾多消費者的喜愛，正因為有如此雄厚的市場基礎，雅麗潔將8杯水作為自身企業的護膚類品牌高度來塑造。

8杯水看到了當前補水市場的需求和機會，主動跟進市場趨勢，提出全新的產品概念“三源集萃”，這是一項重大的突破。除此之外，雅麗潔對8杯水整體產品的工藝品質亦進行了全面提升。精心在產品力、形象力、動銷力、服務力上進行四大升級，以全面突破。

產品力

“三源集萃”是全新8杯水的核心產品概念，三源集萃系列產品，融匯了三種天然水源的精粹：高原冰川水，冰川小分子團水補充多種養分，讓肌膚保持晶瑩剔透，帶來“鮮活力”；礦物溫泉水，蘊含多種天然礦物質，溫和潤澤，帶來水漾柔滑，即“潤澤力”；深層海洋水，其優越的親膚性，令水分迅速滲透，肌膚由內而外Q彈飽滿，即“深透力”。

8杯水在“三源集萃”核心技術基礎上，依據消費者需求，研發出補水、美白、護理三大系列產品：其中三源集萃護理系列，在補水、美白基礎護理之上，根據眼部修護、角質調理等個性化需求，提供更有針對性的深度護膚方案。

形象力

在明星策略上，8杯水采取多明星代言策略，為了契合并強化產品概念“三源集萃”，雅麗潔成功邀請了三位各具風格的女性代言人——有著冰川酷感的電音女王尚雯婕，如溫泉般可愛溫柔的美女模特張子萱，以及如大海般淵博的天才作家蔣方舟，以此方式將“三源集萃”的產品概念人性化地展現在消費者面前，樹立獨特鮮明的品牌形象。此外，三位明星并非常規的演藝明星，而是在不同領域各自具備號召力的女性偶像，與消費者更親近，也符合現代女性對不同女性美的追求態度，能夠充分擴大8杯水品牌的消費者影響力。

動銷力

為了塑造新8杯水的品牌形象，雅麗潔將首次涉足大媒體投放，實行“全國電視媒體配合主流平面雜志媒體+互聯網新媒體組合的品牌化傳播策略”，強勢提升品牌知名度與關注度。其中，雅麗潔已經拿下2014年《爸爸去哪兒》以及《我們約會吧》的網絡冠名。在線下，全新8杯水將憑借雅麗潔的渠道優勢迅速進入全國專營店，上市期間以“大派送+優質精美的產品中樣”為門店帶來人氣。

服務力

為實現終端形象最大化，8杯水終端門店將實行“形象體驗+多點陳列”，用體驗式專柜及多元化的陳列組合配套，讓8杯水品牌形象在門店得到最大的傳達。雅麗潔將首次打造專屬8杯水品牌的護膚顧問服務團隊，為門店提供持續有效的品牌服務支持。同時，8杯水專柜會配以“美容顧問”，為消費者提供可信賴的專業護膚服務。

8杯水三源集萃系列僅僅只是雅麗潔在2014 年強化突出品牌力的第一筆杰作。今年5月，雅麗潔的肌密BB霜也將正式上市，韓國明星張根碩將亮相美博會為其造勢。而隨著雅麗潔打造品牌力方面的深化，雅麗潔必定會帶來更多優秀的產品，這些都讓人充滿期待。而在雅麗潔2014年的市場動作中，也不止一次提到，雅麗潔將進入全面大派送時代，這次派送熱潮將繼續推進“雅麗潔免費大派送”，實現雅麗潔“后派送時代”的價值躍變！