精油崛起

陳攀

導讀：

近幾年，中國精油品類獲得不小發展，在化妝品市場中的精油占比也不斷提升，但是與歐美市場30%的占比仍然差距明顯，嘉媚樂想做的，就是領導精油品類縮短國內精油市場與歐美市場的差距

精油這一品類概念在中國出現為時不短，但是市場一直處在耕耘培養期間，可謂猶抱琵琶半遮面。這也算得上是一種奇怪的現象，一個品類的知名度與市場份額大不相符。

不過，不似某一些品類的概念炒作，精油是一個已經被全世界公認的化妝品品類。在歐美等成熟的化妝品市場，香薰精油類的產品一般占到整個化妝品市場份額的30%，而中國的市場形態卻與此大相徑庭。

據國家商務部公布的《2010至2015年中國精油行業前景研究報告》顯示，在中國化妝品市場，精油產品所占份額不到1%，與歐美相比大落人后，中國的精油產品至少有500億的市場空間可供挖掘。

對于市場認知最為敏感的國際品牌顯然嗅到了巨大商機，除了歐舒丹、茱莉蔻等專業國際精油品牌加大對中國市場的投入，對中國化妝品市場耕耘頗深的巴黎歐萊雅、嬌韻詩、蘭蔻、雅詩蘭黛等國際名牌也適時推出精油添加產品，以在這個市場占取主動權。

當然，如果要數中國的精油標桿品牌，嘉媚樂毋庸置疑問鼎江湖，摘取中國第一精油品牌的桂冠。自誕生以來，嘉媚樂在十年間對中國市場的耕耘與培育居功至偉，在中國化妝品市場的精油文化傳播中無可替代。而其對精油這一品類格調的掌控與品牌文化的堅持，也使其在被外資占據的百貨商場中獨樹一幟。

而隨著外資品牌與嘉媚樂這類標桿企業的帶動，國內諸多企業也搭乘上這陣春風，對精油產品的打造也心向往之，并浮現出諸多新興品牌，參與到對精油市場的爭奪中。

精油，即將崛起。

爆發前夜

就中國化妝品市場而言，對其研究最為透徹、嗅覺最為敏銳的反倒是外資品牌。中國二十年來的化妝品發展歷程中，外資品牌的歷史功績不可磨滅，作為中國化妝品市場的啟蒙者，他們對中國市場的研究深入骨髓，而在比中國相對超前的歐美市場的運作經驗，又讓他們可以在一定程度上預判中國市場的發展態勢，嗅到最新的商業機會。

在過去的一年中，我們可以看到眾多國際品牌紛紛投入到精油護膚市場，以在這一領域占取先機，鞏固自身在中國市場的領先地位。

其中，我們可以看到這幾大巨頭的動作。歐萊雅于去年12月舉辦了金致臻顏奢養精華油上市發布會，并邀請了專家解讀巴黎歐萊雅營造的精油世界；嬌韻詩則開發了從面部到身體的精油護理產品，如蘭花臉部護理油、柔美身體護理油等；蘭蔻推出菁純臻顏精華乳，主打提升肌膚自我修護力；雅詩蘭黛的精油柔潤粉妝在底妝產品中添加精油等。

除了這些國際品牌涉足中國精油市場，原本致力于精油市場的專業的國際品牌如歐舒丹、茱莉蔻等，在中國市場表現也節節攀升，取得不俗戰績。

2013年，歐舒丹的全球銷售額突飛猛進，其中，中國市場的銷售額占全球銷售額的6.4%，在中國增長速度高達62%，大大高于中國化妝品市場的整體增長率，這自然也得益于中國精油市場的巨大消費潛力。此外，由于其亞洲最大市場日本區域業績的不斷下降，也在一定程度上刺激了歐舒丹在中國的加速擴張。

國際品牌的諸多動作其實都指向了一個結果，即中國精油市場正處在爆發前夜，就如地底的巖漿蠢蠢欲動，只待從火山口噴薄而出。與此同時，中國的化妝品行業在經歷了十幾年的高速發展之后，增速已經呈現出持續放緩的趨勢，而精油作為一個新興品類，必將成為市場發展的有力推動器。

在外資品牌與嘉媚樂的持續培育下，中國的精油市場業已成熟。消費升級的大潮，令中國消費者對精油這種有格調的產品飽含期待，行業也希望精油為放緩的市場注入一支強心劑，精油正逢爆發前夜，它黎明時發出的光芒必定恢宏耀眼。

領袖風范

說到目前中國精油品類的領袖品牌，則當之無愧要數嘉媚樂。并且必須要說的是，嘉媚樂在如今的中國精油市場一枝獨秀，處于獨領風騷的地位，還沒有任何其他精油品牌可以望其項背。

作為中國的精油鼻祖，嘉媚樂一直扮演著中國精油市場的啟蒙者的角色。嘉媚樂2003年便始創精油護膚，在當時中國貧瘠的化妝品領域橫空出世，至今經歷十余年磨礪，沉淀十余年芳韻。

作為中國精油護膚第一品牌，嘉媚樂在產品研發上一直處于領先地位，擁有多項獨家專利授權，其中有代表性的如E.0-SKINC.TM精油添加專利技術、微囊包裹精油添加專利技術等，嘉媚樂十年大成之作精油乳，將精油使用生活化，代表了中國精油的最新成就。

原料對于精油的生產至關重要，嘉媚樂目前在全球布局了普羅旺斯薰衣草、保加利亞玫瑰谷、澳洲茶樹、澳洲尤加利、法國留尼旺島天竺葵、非洲馬達加斯加依蘭六大種植園，為精油生產提供堅強后盾。此外，作為中國精油教父，嘉媚樂也致力于精油文化的傳播，舉辦精油學院、世界尋香之旅、精油文化沙龍等系列文化活動。

除了領風氣之先，扮演中國精油布道者，嘉媚樂十年來在市場的辛勤耕耘使其成就非凡。作為立足百貨的國產品牌，嘉媚樂2008年的銷售額就突破7億，2010年更是突破10億，成為中國精油護膚銷量冠軍。

從2011年開始，嘉媚樂開始拓展疆土，展開全線運營布局，鞏固百貨專柜渠道，2011年下沉精品渠道，2012年新拓電子商務渠道，成三足鼎立之勢，開展全渠道營銷。

到2013年，嘉媚樂市場零售額突破13億，堪稱中國精油護膚領域的王者。百貨專柜近1000家，專賣店網點3000余家，電商成立一年多的時間內就在2013年雙十一期間創下1300萬的銷售神話，位居所有護膚品品牌第11位。

2013年，嘉媚樂攜手江蘇衛視《非誠勿擾》聯合報名，全國開展6場公關大促，其中鄭州大商大促活動7天創下156萬的銷售神話，石家莊新百百貨創下90萬的銷售佳績。

此外，嘉媚樂更是中國女性首選精油護膚品牌，已經擁有130萬忠實會員，榮獲“中國天然護膚品年度最佳品牌”、“最受歡迎創新精油護膚產品獎”等贊譽無數。

而作為中國精油品牌的領袖，嘉媚樂也承擔起社會責任，對于社會公益事業盡心盡責。積極發起汶川大地震愛心捐助、關愛生命，保護水源活動、關注生命健康成長，成立“一家親”愛心基金會、攜手華視傳媒“深圳地鐵公益行”等公益活動。

總之，不管是對中國精油市場的啟蒙與教育，品牌自身的精油文化底蘊與產品品質，還是在中國精油市場的規模體量，銷售的份額與覆蓋率，亦或是中國消費者對于精油品牌的青睞與選擇，嘉媚樂都具有絕對的統治力與無可匹敵的行業威望。

而中國的精油領域可以出現嘉媚樂這樣的品牌，是品類之幸，行業之幸。嘉媚樂讓我們看到了精油品類的未來，國產品牌的未來。

宏偉藍圖

嘉媚樂作為中國精油品類的翹首，我們有必要分析其不同發展階段，以了解中國精油品類的發展。同時，在精油品類爆發前夜，嘉媚樂也做好了諸多準備，以引領即將到來的精油盛世。

嘉媚樂發展的十年，大致可以將其劃分為以下三個階段。

第一階段是2003年到2005年，這三年是嘉媚樂的起步階段，也成為布局階段，在此階段中，嘉媚樂主要是大力開拓生存渠道，在強手如林的百貨商場中站穩腳。

2005年到2007年是嘉媚樂的發展階段，在這個階段當中，嘉媚樂開始展現自己在精油產品品質上的諸多優勢，取得多項精油添加護膚方面的專利證書，在品質上領先行業。

第三個階段就是嘉媚樂文化展示階段，在渠道與產品都取得保證之后，嘉媚樂開始向市場傳播精油文化，推動精油品類的發展。

十余年奮斗使嘉媚樂成為中國精油護膚的第一品牌，而嘉媚樂對于未來十年也懷抱期待，面對即將到來的精油爆發期，嘉媚樂在穩固自己精油地位的同時，搶占更大的市場占有率，實現對自己的突破，領導精油品類熠熠生輝。

近幾年，中國精油品類獲得不小發展，在化妝品市場中的精油占比也不斷提升，但是與歐美市場30%的占比仍然差距明顯，嘉媚樂想做的，就是領導精油品類縮短國內精油市場與歐美市場的差距。

在未來的十年戰略中，嘉媚樂會加強對產品品質的堅持，在原有的全球六大種植園基礎上，拓展更多優質的有機種植園，增加小產地高品質精油，完善全球種植園布局。并且對技術創新矢志不渝，引領國產精油技術創新，并逐步趕超國際精油品牌。

而在產業供應鏈上，嘉媚樂也會加強與世界頂級供應商的合作。目前，嘉媚樂有法國權威皮膚學中心DERM實驗室提供技術支持，世界頂級原料供應商PLIMON普利盟集團原料供應，世界最大的精油供應商BIOLANDES公司供應精油原料，全球卓越包裝供應商RESAM雷盛德奎包裝供應等，以締造最頂尖的嘉媚樂產品品質。

在終端推廣上，嘉媚樂一直實行創新的差異化營銷手段——體驗式營銷。針對精油與精油產品的獨特屬性，實現與終端消費者的零距離深度溝通。推動終端門店精油產品的連帶銷售。未來兩年，嘉媚樂將繼續做大做強體驗式營銷，成為中國化妝品體驗式營銷的領導品牌。

在發展渠道中，嘉媚樂也會繼續走多元化發展道路，發展電商，拓展CS，立足百貨，走向國際市場。營銷上堅持服務制勝，用前店后院的體驗式營銷，奪取終端銷售新機遇。此外，還會在品牌打造與傳播、形象設計、消費者教育、社會公益等諸多方面進行加強。

前十年，在中國精油市場的啟蒙與培育期，嘉媚樂承擔起作為精油領導品牌的責任，自身也獲取非凡成果。后十年，孕育已久的精油市場即將面臨爆發與繁榮，我們也期待嘉媚樂會與其他精油品牌一起創造精油的繁榮盛世。

精油品類處于爆發前夜，除了外資品牌的諸多動作，中國品牌中也不只是嘉媚樂在跳獨舞。在整體的精油市場氛圍升溫的前提下，嘉媚樂也多了不少跟隨者，本土企業在標桿品牌的帶動之中，也進行了精油品類產品的打造。

這其中有在線上大熱的阿芙精油，線下則有匯美舍、歐素、諾曼姿、匯香坊、玫瑰人生、伊蓮嬌雪、優奈思等品牌，雖然他們還處于一個成長的階段，無法與國際品牌和嘉媚樂這類標桿企業相提并論，但是在市場繁榮的大背景之下，都會有較大的發展空間。

并且，縱觀中國化妝品市場的發展，一個品類的發展成熟是一個體系構建，因為一個品牌而支撐起一個品類的爆發并不現實，更合理的是在這一個標桿品牌的帶動下，跟隨者也可以取得長足的進步，以一超多強的局面構成整個品類的成熟與繁榮。

在精油品類中，嘉媚樂已經扮演了領袖與標桿，成為中國精油品牌的楷模，希望在嘉媚樂的引領中，中國出現一批成熟的精油品牌，共筑中國化妝品市場的精油體系，縮短國內精油占比與歐美的差距，迎來中國精油黃金年代。