丁寧 只做第二，不求第一

將一個年產值僅百余萬的家庭式作坊打造成一家年營收逾數十億元的集團企業，安徽鈺誠控股集團董事長丁寧僅用了15年的時間。從五金加工到金屬表面磷化處理，再到進軍民營金融，執掌鈺誠十年來，丁寧近乎“一路狂奔”。讓人驚訝的是，他至今未滿32歲。

17歲時，當國內電子商務尚在襁褓中時，他便開始將之用在產品營銷中，賺得盆滿缽滿；19歲時，他開辟出五金加工的新業務，其中一項產品開罐匙在短短5年便占領了全國近9成的細分市場份額；23歲時，他調頭向上，一門心思轉向金屬表面技術處理的科學試驗和產品研發，成功自創了一套金屬表面技術處理體系；30歲時，他又轉戰金融市場，創立了安徽首家經省商務廳審批成立的中外合資融資租賃公司……

正如其合伙人——蚌埠香提酒店管理公司董事長李群芳所言，“他是那種給一個支點就能撬動地球的人。”

盡管一路領先，但不停轉型創業的丁寧卻稱“只做第二，而不求第一”。

文科生專攻應用化學

“喂，張總，不好意思，這周實在沒時間見面，只能到下周再約了。”“采訪結束后留20分鐘給我，會議延遲到晚上8點開始”……

2月19日，在接受《徽商》記者采訪時，丁寧的電話一直響個不停。掛上電話，他無奈地告訴記者，他是昨天晚上9點才從北京趕回合肥，明晚還要再次赴京。

農歷新年剛過去半月有余，當許多企業主可能還沉浸在新年輕松的氣氛中時，丁寧卻早已忙得如火如荼。

北京、蚌埠、合肥、北京——這是丁寧這周的初期行程。厚厚的無框眼鏡后面的雙眸略顯疲憊，他不自覺地打了聲哈欠。

雖然累，但丁寧卻倍感欣慰。

經過兩年多的辛苦布局，鈺誠集團的金融業務進入了厚積薄發的快速增長期。

據了解，2013年全年鈺誠集團融資租賃總業務量剛過十億元，擔保業務總量也不過十幾億元。而僅今年2月份，融資租賃的業務體量已經達到了去年全年的水平。說起這一數據，丁寧的語調漸漸升高。他估計今年全年金融業務總規模將過百億元。

即便放眼整個安徽省，這一規模也處于中等偏上的水平。

“互聯網金融的發展是行業內顛覆傳統的一次新技術革命”，對當下風口浪尖的互聯網金融，丁寧十分熟稔。特別是正炙手可熱的余額寶，丁寧十分看好。

“它是經過復雜設計的金融產品，輕易不會在安全性上出問題，因此風險很小。眼下這種新型理財工具的出現已經開始沖擊到銀行的利益。今后，它的收益可能會有所下降，但產品還是很有生命力的，是未來的發展趨勢。”

盡管對互聯網金融寄予了如此高的期望，但做事一向縝密的丁寧短期內卻并沒有跟風而入的計劃，而是謹慎地環伺在側，靜觀其變。

丁寧認為，對企業家來說，啟動一項新業務，走在前端搶占先機固然重要。要超前，但也不能過于超前。

“一定要做第二，而不是第一。第一都是去‘排雷’的。在黑暗中摸索出百分百正確道路的人畢竟是極少數，但是如果見到了黎明的曙光并跟著跑，是很容易迎來太陽的。”

別看丁寧如今談起金融問題專業而獨到，事實上他進入金融業只有短短三年。此前數年，丁寧從事的行業與之相去甚遠。

1999年，剛滿17歲的丁寧進入了母親創辦的蚌埠市巖柏施封鎖廠工作。人人都道身為少東家的他甫一進入便會執掌工廠。令人意想不到的是，在這個創建已有三年的工廠里，他卻是從最基礎的銷售做起。

彼時，他年紀雖小，卻勤于思考。進廠后不久，他便發現主營業務鐵路鉛封的銷售業績平平，年產值還不足200萬元。

丁寧開始琢磨要如何才能突破以往傳統的銷售模式來提高銷售額，最終他選擇利用電子商務這個平臺。

與當前電子商務的火爆自不同，在千禧年前，搜狐、新浪、騰訊、阿里巴巴這些如今叱咤中國互聯網行業的大佬們彼時不過剛剛起步，用“小荷才露尖尖角”來形容彼時中國的互聯網市場再合適不過，而號稱“打造企業對企業網上貿易市場平臺”的阿里巴巴也才剛剛“駛”入電子商務這片藍海。

丁寧回憶，那時用電子商務進行貿易，最難的是找網吧上網。“整個河南省也沒幾家網吧，在蚌埠可能一家也沒有”。

雖然外部條件嚴峻，丁寧還是在短短一年間憑借著在當時看來頗為先進的銷售方式做成了幾批網絡貿易，并為工廠帶來了300多萬元的銷售額和70萬元的凈利潤。這是丁寧交出的第一張成績單，不俗的表現讓企業內部的“元老”們刮目相看，本以為是家族庇佑的富家子弟搖身一變成了創業發家的“少年英雄”。

對于自己的成績，丁寧并未在意。在他看來，鐵路鉛封不僅技術含量低，而且過度依賴鐵路系統，這令他始終感到不安。因此，雖然手上的銷售工作一刻也沒有停，但產業轉型的想法卻在他腦海中漸漸擴大。

2001年，丁寧利用積累的100多萬元原始資金，在巖柏施封鎖廠里另辟了一個新項目——五金加工，自己帶隊“自立門戶”。

經過充分的市場調研后，丁寧同時上馬了兩項新產品——開罐匙和螺絲。

其中，開罐匙是一個沒有什么技術含量卻又有著相當市場容量的產品。在那個產能遠未過剩的時代，各式各樣的水果罐頭幾乎是人們訪親會友的“標配禮品”。這是一個標準的細分市場。短短五年間，丁寧旗下的開罐匙年產值已突破400萬元，并占領了全國近九成的細分市場份額。

相比之下，螺絲制造的業績就顯得很“雞肋”。真正投入生產后，丁寧發現，涉及熱處理和金屬表面處理技術的螺絲業務，其技術復雜程度遠超他想象。由于生產環節跟不上，年產值長期徘徊在300萬元左右。

盡管兩項產品的表現相去甚遠，但丁寧卻更為傾向螺絲制造，并將之視作企業發展的重心。在他看來，比起技術含金量低的開罐匙，螺絲制造有核心技術，也擁有更為廣闊的市場空間，能夠帶領企業走得更遠。

然而，技術短板卻始終找不到解決的突破口。

這樣的狀態一直持續了四五年。期間，他每天醒來想到的第一件事，就是擔心今天去工廠，會不會所有的螺絲制造機器都因為技術問題趴窩了。他坦言，當時他承受著巨大的壓力，這壓力不僅來源于技術的瓶頸和生產的不力，更有外界的輿論，尤其是此前網絡貿易的成功為他加冕的“少年英雄”的光環仍未散去。

“自己搞出的新產品，一旦失敗，對我個人、對企業、對員工將是多大的挫傷？” 丁寧一面說著，一面信手拈起放在桌子上的一張便簽紙，時而卷折，時而展開。

該如何尋找新產品開發與生產的突破口呢？初戰可能失敗的重壓始終縈繞在丁寧心頭，但知難而退并非他的性格。丁寧骨子里有著一根筋擰到底的個性。“一件事但凡開始了，就沒有回頭的余地，即便有再大的困難，也只能硬著頭皮往下走”。

一番分析后，丁寧發現，一般情況下，螺絲制造擁有11道核心工序，而他們只掌握了其中兩道。最起碼需要七八個核心技術人員，而他們廠只有一半。特別是其中的幾道工藝，當時整個安徽省都很難找到一個精通的技術人員。

如此背景下，滿世界網羅專業人才的方法就行不通了。從小就熱愛學習、喜歡鉆研的丁寧決定自己學習。從惡補理論知識到操作重要設備，丁寧狠下了一番功夫。

“我一個文科生去專攻應用化學方面的知識和技術，沒有好方法，只有多看多學”。不久，他成了掌握核心技術的一名專業人員，11道工序他一人便可全部獨立操作。

盡管學習過程屢次碰壁，但完全掌握螺絲制造核心技術的歷練讓丁寧對技術研發產生了濃厚興趣，并對自己的技術學習能力愈發自信。

此后，在鈺誠集團發展道路上碰到的“技術”難題，丁寧再沒想過要假手他人。

“不能依賴外部技術人員。企業池子小，容納不下過多的技術人員。如果技術人員過于強大，他自己完全可以獨立出去，如果不強，對企業用處也不大。”丁寧的手上不知幾時多出了一支黑色簽字筆，在他五指間飛快地旋轉著，久久沒有落地。

“做企業，老板的個人素質，特別是技術素質非常重要，企業規模小的時候，再多的管理經驗也沒用，關鍵是要利用技術扎實地將企業一點一點做起來”。多年后，丁寧如是總結自己的創業管理經驗。

技術難題破解后，丁寧旗下螺絲產業的生產情況迅速好轉，逐步成長為企業的支柱產品。到2005年，鈺誠五金過千萬的年產值中，螺絲產品占據了半壁江山。

這一年，在丁寧的帶領下，巖柏施封鎖廠正式重組為蚌埠市鈺誠五金工貿有限公司。

懷疑的眼光會殺人

雖然企業在穩步發展，但丁寧感到無論是開罐匙生產還是螺絲業務，他都已經觸到了行業的“天花板”。“這樣下去能走多遠，我自己也不知道”。

要破局眼下的瓶頸，唯有轉型。

此前在學習螺絲生產工藝的過程中，丁寧了解到，其上游防護性磷化這項金屬表面處理技術應用非常廣泛。這一發現令他心中一動，“比之開罐匙和螺絲這兩項簡單的五金加工，金屬表面處理技術更具有技術含量，值得開發”。

隨后，丁寧決計放下已經穩步上升的開罐匙和螺絲兩項產品的生產和銷售工作，一頭扎進實驗室里搞起了金屬表面處理產品研發。

拋下辛苦打下的半壁江山從頭做起，丁寧愿意，丁寧的團隊卻并不情愿。

“你又不是科班出身，做研發怎么可能會成功呢？這樣的風險太大。”“五金業務已經上了軌道，根本沒有必要再在一個完全未知的領域從頭開始”……那段時間，丁寧總能聽到諸如此類的諫言。然而，最終他還是力排眾議堅持了自己的決定。

他還為此與合肥工業大學合作創立了合肥工業大學蚌埠鈺誠金屬表面處理研究中心。此后，他在實驗室里一待就是整整三年。期間，他每天都要在實驗室里泡上至少15個小時。驚人的工作量加上日積月累，不僅令他做出了100多項發明專利，也為鈺誠帶來了金屬表面處理劑生產這項新產業。

在此基礎上，丁寧于2008年創辦了他的第二家企業——蚌埠市鈺誠新材料科技有限公司。

隨后，他帶著豐碩的研發成果進入公司準備大干一場，但生產與實驗之間的天壤之別卻給了他當頭棒喝。

有一次，一家年產值逾億元的工廠因涉及環保問題不得不更換其中一條生產線上的生產原料，而這種原料恰巧就是丁寧新研發出來的產品，這家工廠的老板隨即找上門來。

這是鈺誠新材料接到的第一筆大單，丁寧對此非常重視。

然而，令他萬萬沒有想到的是，從產品投入生產線的第一天起，就頻繁地出現問題，他飽受著時刻瀕臨崩盤的煎熬。

為了保證產品的順利投產，每天早上8點工人開工時，丁寧定會準時出現在車間，時刻守在生產線上。

彼時，每每出現問題，丁寧一時半會兒也找不到好的解決辦法，只得“臨時抱佛腳”，實驗出解決方案后背著工人偷偷撒點原料進去。有時甚至到工人下班的時候問題還沒有解決，他只得回去繼續悶頭苦思。一旦想到處理辦法，也等不到第二天上班，就立即領著手下的技術人員偷偷溜進工廠里更換產品。

丁寧至今猶記得最為嚴重的那一次。那日，他吃過晚飯后就一個人枯坐在實驗室里找解決辦法，但始終沒有任何頭緒。眼看著天一分一分地亮起來，丁寧內心的焦急也一分一分加重。因為再想不到辦法，明天，整條生產線就只能全面停工。

他心想，這下完蛋了！ 損失資金事小，關鍵是丟了的市場要找回來會非常困難，這么多人長久以來的心血就白費了！“以前做得好好的，非要轉型做高新技術，你看，碰壁了吧？”別人一定會這么說，手下的員工也一定會被大大地挫傷積極性。一想到那種殺人般的質疑眼光，一想到辛勤努力將要付諸東流、外界人士冷嘲熱諷、企業員工信心喪失，而自己一時竟無計可施，丁寧恨不得鉆到地底下去。越想心越緊，丁寧都不知道自己是怎么熬到天亮的。可就在黎明出現的那一刻，他腦海里突然靈光一現。終于找到辦法了！丁寧激動不已。彼時他已經等不到上班時間，就帶著技術人員迎著清晨的薄霧驅車前往工廠區加原料。

早上8點，工廠準時開工，眼看著產品被順利使用，丁寧緊緊揪了一整晚的心總算是落地了。

這次吃的苦頭令他總結到經驗：試驗成果投產的產品在小范圍內使用還算正常，但真正投入大規模生產就會暴露出許多問題來，最嚴重的就是產品沒有通用性。

丁寧開始在這一點上重點改進，產品也得以不斷完善。漸漸地，鈺誠新材料的業務量在短短幾年內呈現出爆發式增長，年產值也從起初的幾百萬元上升到如今的數千萬元。高溫搪瓷處理、快速彩色磷化這兩項專有技術更是令其有兩款產品占到了80%的市場份額，在細分市場中獨霸天下。

不過，金屬表面處理技術的成功帶來的巨大經濟效益并不是丁寧最看重的。在丁寧看來，其最大收獲在于科學實驗對做事方式方法的重塑。“通過研發活動，我在考慮問題和解決問題時更加縝密、系統，很少出現差錯。我們做100個試驗可能只出現一個亮點，這一點上，也訓練了人的毅力”。

讓記者意外的是，丁寧表示是文學使他在工作中找到了激情與信念。

據說，每當因失敗感到煩心的時候，丁寧就會跑到工廠附近的小樹林里讀書。遠離世俗喧囂，他獨自躲進靜謐的大自然中讀尼采、讀《中庸》、讀《大學》，常常一待就是一個下午，甚至一整天。他徜徉在智慧之海，細細領會那些古人寫下的思想，漸漸懂得了如何去平復工作不順帶來的失意與困惑。感到有所共鳴的時候，他甚至會不自覺地流下眼淚。

讀書令他在精神世界里找到一點慰藉，因此，哪怕如今這樣忙碌，甚至經常熬到深夜才能休息，他也從未中斷過每天睡前1小時以上的閱讀習慣。

人就要不斷超越自我

在丁寧的帶領下，鈺誠五金和鈺誠新材料的業績不斷攀升。可就在此時，全球金融危機全面爆發。受此影響，國內的傳統制造業開始逐漸走下坡路，周圍企業的紛紛倒閉令他聞到了一絲唇亡齒寒的氣息。

在實體經濟下滑的無形壓力之下，丁寧感到繼續待在傳統制造業里實屬不明智，他決計轉戰金融市場挖掘新的利潤增長點。

起初，他將生產制造獲取的利潤抽一部分出來，拿簡單的投資放貸小試牛刀。不久，嘗到了甜頭的丁寧開始不滿足于此。在他看來，放貸和當初生產開罐匙一樣低級，壓根就沒有技術含量，遲早會被淘汰。

此后，在管理企業的百忙之外，丁寧每日必要抽出三四個小時大量翻閱論文和文獻，學習金融知識，以了解更為復雜多元的金融產品。這種醉心鉆研的狀態堅持了近半年的時間，最終，在眾多金融產品中，他相中了融資租賃。

對于這一金融領域未來的前途，他充滿了信心，“民間資金流入實體工業生產中，這是大勢所趨。而將實體經濟和金融有效結合的最佳方式就是融資租賃。”

基于此，丁寧發起創立了安徽省第一家經省商務廳審批成立的中外合資融資租賃企業——安徽鈺誠融資租賃有限公司。此后近一年里，他又瞄準時機、籌謀創辦了2家融資租賃公司、2家融資擔保公司、1家保理公司和1家基金公司……至此，手握數個金融牌照的鈺誠形成了一條完整的金融產業鏈，行業布局至此初步完成。

他透露，目前正與某地市級政府金融服務中心洽談托管事宜。他計劃將之打造成一個以融資租賃為核心，包含小貸、擔保、典當等在內的區域性非銀行類金融超市，通過實體金融大廳和虛擬網絡雙管齊下的方式，建立一個可以實現具體金融行為的綜合服務平臺。

“如果這種模式成功，就可以在其他不發達地區進行不斷移植復制，以點帶面，形成龐大的金融網絡，就像萬達廣場那樣，我要建立一個非銀行業務金融綜合體。”

“我們還與安徽財經大學、蚌埠市委黨校合作，聯合成立了安徽省首家融資租賃研究中心，希望能夠充分整合區域內甚至全國范圍內的人才和科研資源，打破傳統金融領域的桎梏，向著創新型金融公司前進。例如我們正在操作的境外租賃通業務就是一個很好的嘗試，它開創了租賃業務發展的新天地。”丁寧將心中的金融概念模型朗朗出口，聲調漸高，語速飛快。

從五金加工到新材料技術、再到金融租賃，眼看手中操控的盤子越來越大，丁寧于去年5月將鈺誠融資租賃、鈺誠新材料和鈺誠五金三家公司重新整合，成立了安徽鈺誠控股集團。

此時，丁寧漸漸發覺，他曾經主張的凡事親力親為的管理理念已經不再適用于集團式企業，因此他在管理上開始轉變思路。

“任何企業在創業初期，企業家自己要沖到第一線上，把控好每一個環節和細節，這樣才能有效駕馭手下的員工。可當企業發展到一定階段，就可以根據之前的管理經驗整理出一套行之有效的管理模式，并復制到職業管理團隊上，只要有效地制衡管理層即可。”

在這樣的理念指導下，他將鈺誠五金和鈺誠新材料兩家工廠交由專業的經理人打理，由董事會負責管理。“現在工廠那邊我兩三個月才去一次，具體業務我已經好幾年都不過問了。我反而會花更多的時間去想，要如何把自己這些年的算是一點小小成績回饋給社會，希望鈺誠能多做一些對社會、對地方發展有益的事情。所以我們會做一些能夠為行業進步提供智力支持、為青年發展搭建良好平臺、為社區人員生活提供便利等等方面公益活動。這樣我才覺得我的事業、我的生活是精彩而有意義的。”

如今，哪怕是熟悉丁寧的人大多都會誤以為，丁寧一路走來順風順水，然而，作為企業掌門人的丁寧自己卻明白其中甘苦。過早地步入社會，經歷了守業和創業、閱盡人事百態的丁寧，因此而變得少年老成。

也正因這種成熟，面對一次又一次的成功，他總結，“人就是要不斷地超越自我、更新自我。人必須要有一個能讓自己甘愿犧牲一切而為之付出的信念，要有順應局勢、因勢利導的眼光和能力，還要有一種不達目標不罷休的堅定。”