基于SWOT分析的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

摘要：本文在分析中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇必要性的基礎(chǔ)上，引入A公司案例，用SWOT分析法對(duì)其外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行重點(diǎn)分析，并提出其合適的發(fā)展戰(zhàn)略選擇方案，以期為我國(guó)中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供方向。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；SWOT分析法；戰(zhàn)略選擇

每一個(gè)組織，不管性質(zhì)、實(shí)力和規(guī)模如何，要想獲得成長(zhǎng)，都必須有自己合適的戰(zhàn)略選擇，中小企業(yè)也不例外。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)存在著資金力量薄弱、技術(shù)研發(fā)水平比較低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等缺陷，允許它們犯錯(cuò)誤的余地很小，每年都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)停業(yè)或倒閉[1]。中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，戰(zhàn)略管理特別是正確的戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇就至關(guān)重要。

一、戰(zhàn)略分析

正是由于中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇的必要性，做出正確的戰(zhàn)略選擇至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)該采取科學(xué)的戰(zhàn)略選擇方法，在進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略選擇之前要先進(jìn)行戰(zhàn)略分析，也就是對(duì)影響戰(zhàn)略制定的各種內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行深入分析。其中，企業(yè)的外部環(huán)境主要包括政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化與自然環(huán)境、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)環(huán)境等；而企業(yè)內(nèi)部條件則為：企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、各種產(chǎn)品線及競(jìng)爭(zhēng)能力和地位、企業(yè)設(shè)備情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、研發(fā)能力、員工的數(shù)量及質(zhì)量等[2]。通過(guò)分析找出企業(yè)所能利用的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而確定和選擇利于企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。SWOT分析法恰好為我們提供了這樣一個(gè)理論基礎(chǔ)。

SWOT分析是一種對(duì)企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析的方法，由舊金山大學(xué)管理學(xué)教授因茨·韋里克（Heinz Weihrich）于1982年最早提出。S，W分別指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses），O，T分別指企業(yè)外部的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）。SWOT分析模型經(jīng)常被應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合，通過(guò)對(duì)外部環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）的分析，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）和不足（W），定性地做出戰(zhàn)略決策選擇[3]。

二、基于SWOT模型的企業(yè)實(shí)例分析

A公司成立于2001年，到目前已發(fā)展為有員工近200人的小型企業(yè)，主要從事裝飾設(shè)計(jì)與工程承包業(yè)務(wù)，擁有多名優(yōu)秀設(shè)計(jì)人員和項(xiàng)目經(jīng)理， 十多年的發(fā)展培養(yǎng)出了一批經(jīng)驗(yàn)豐富、高效率、重質(zhì)量、相對(duì)穩(wěn)固的工程技術(shù)人員和施工隊(duì)伍。公司由于外部環(huán)境的變化特別是競(jìng)爭(zhēng)愈加激勵(lì)，使得公司急于尋求出路拓展市場(chǎng)，以期發(fā)展壯大擁有更好的競(jìng)爭(zhēng)地位。

（一）SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)分析：憑借自身的經(jīng)營(yíng)理念和實(shí)力打造已成為本市室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的知名品牌；擁有較穩(wěn)定的項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員和供貨商，保證施工可以按時(shí)完成；人工成本控制良好、產(chǎn)品具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；強(qiáng)有力的經(jīng)驗(yàn)豐富的施工隊(duì)伍，項(xiàng)目經(jīng)理能力強(qiáng)；擁有完善的設(shè)計(jì)和施工配套設(shè)施，及流暢的服務(wù)流程；產(chǎn)品具有各種層次和組合，能靈活滿足客戶(hù)需求。

2、劣勢(shì)分析：公司管理層缺乏市場(chǎng)規(guī)劃能力，主要憑經(jīng)驗(yàn)拓展業(yè)務(wù)；公司內(nèi)部溝通機(jī)制并不健全，上下層，部門(mén)層溝通少；公司主要是實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)起到的作用認(rèn)識(shí)不足，公司缺乏專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)人才，公司網(wǎng)站也是外包給別人制作但自己缺乏管理，沒(méi)有起到廣告營(yíng)銷(xiāo)作用；服務(wù)的獨(dú)特之處和自身核心能力還不明顯；員工缺乏歸屬感。

3、機(jī)會(huì)分析：地方政府支持中小企業(yè)發(fā)展，有相關(guān)政策優(yōu)惠；服務(wù)獨(dú)特的客戶(hù)群體；新的地理區(qū)域的擴(kuò)張；品牌形象拓展的通路；電子信息技術(shù)的利用。

4、威脅分析：強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者特別是大公司的進(jìn)入，公司將受到來(lái)自同行企業(yè)的多方威脅，原有的市場(chǎng)份額必定在一定程度上被拆分；裝飾市場(chǎng)增長(zhǎng)的減緩；工資上調(diào)人工成本增加；客戶(hù)、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力提高；由原材料引起的成本增加；競(jìng)爭(zhēng)加劇。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。企業(yè)資源和能力有限，沒(méi)有大企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和強(qiáng)勁的資金、技術(shù)支持，且缺少關(guān)鍵技能和核心能力，暫時(shí)還沒(méi)有服務(wù)的獨(dú)特之處，公司可以利用現(xiàn)有產(chǎn)品，采取差異化戰(zhàn)略向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或向大企業(yè)不愿意涉及或忽視的市場(chǎng)進(jìn)軍。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。當(dāng)公司產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)滲透困難時(shí)，就必須設(shè)法開(kāi)拓新的市場(chǎng)。公司應(yīng)嘗試把業(yè)務(wù)從本市推向附近城市或邊緣農(nóng)村，從本地區(qū)推向外地區(qū)，可以通過(guò)構(gòu)建公關(guān)部門(mén)，發(fā)展企業(yè)公關(guān)能力，擴(kuò)展客戶(hù)范圍，還可以設(shè)立網(wǎng)絡(luò)工程部，專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)造集公司品牌推廣與電子商務(wù)交易于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或與建筑企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，以達(dá)到開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)的目的。

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略包括：1領(lǐng)先型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。2追隨型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。3替代型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。4混合型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。該企業(yè)擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的施工管理隊(duì)伍，可以采取追隨型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，采取這種戰(zhàn)略，企業(yè)并不搶先研究新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)較好的新產(chǎn)品時(shí)，及時(shí)仿制并加以改進(jìn)產(chǎn)品組合，及時(shí)追隨市場(chǎng)新產(chǎn)品。

綜上所述，通過(guò)戰(zhàn)略分析，公司主要采用市場(chǎng)滲透里的差異化戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)里的區(qū)域性發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略里的追隨型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。另外，公司在管理上應(yīng)規(guī)范制度建設(shè)，提高管理層與員工素質(zhì)，市場(chǎng)拓展的同時(shí)管理也到位。

三、結(jié)論

由于各個(gè)中小企業(yè)所處行業(yè)、地域、規(guī)模和所處的發(fā)展時(shí)期有所不同，自身的愿景和發(fā)展歷程以及受企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境影響的程度也是不同的。因此，本文是結(jié)合A公司實(shí)際案例進(jìn)行SWOT定性分析，以此作出戰(zhàn)略選擇的，筆者認(rèn)為中小企業(yè)在考慮自身發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候應(yīng)結(jié)合各自企業(yè)實(shí)際情況，利用自身優(yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威脅和自身劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇適宜本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)然，本文還存在SWOT定性分析的一些缺陷，如果能引入SWOT定量分析模型將更能準(zhǔn)確地對(duì)中小企業(yè)內(nèi)、外部因素進(jìn)行分析，對(duì)中小企業(yè)戰(zhàn)略定位和指明重點(diǎn)發(fā)展方向?qū)⒏幸嫣帯?/p>

參考文獻(xiàn)：

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[2]侯昱竹.中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇與分析問(wèn)題研究[J].高教論壇.2013，8.

[3]嚴(yán)淑寧，莊唯為.基于SWOT分析的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇[J]，中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2004，8.