牢固樹立憂患意識 攻堅克難奮發而上

摘要：任何企業在生產、經營中都會遇到挑戰、甚至是存亡的威脅，要在波濤洶涌的大海中直掛云帆，就得從企業的發展戰略、方向、目標等方面進行規劃；就得在適合自己發展的優良企業文化大背景下不斷完善管理體制等方面考慮。

關鍵詞：現狀；挑戰；打破瓶頸

立足煤機行業并緊密結合公司的實際情況，一是我們煤機公司所處的現狀和所面臨的挑戰；二是面對目前不容樂觀的形勢，該如何從容應對困難，破瓶頸促發展。

一、澄合煤機等中小型煤機企業所面臨的現狀

重裝集團除西煤機、陜建機逐步走向市場經濟外，其余各家單位都不同程度地過分依賴于原來的母體單位（礦務局），外部市場銷售份額增長不明顯，競爭實力嚴重不足，利潤空間越來越狹窄。為什么外部市場打不開，競爭力缺乏？主要有以下幾個方面的原因：一是思想觀念保守，思維仍停留在計劃經濟體制下；二是市場營銷方式局限、單一；三是產品質量沒有質的提升，附加值不高；四是成本居高不下，導致銷售工作難度加大；五是現有的人才引進機制無法適應企業快速發展的需求；六是科技研發力量薄弱，工藝管理工作停滯不前；七是“一廠一品，專業化制造”轉型升級工作尚未全面開展，沒有真正形成產業格局。如果這幾方面的原因得不到根本的解決，縱然有陜煤化集團的支持，也無法讓內部顧客選擇同質不同價的產品，更無法讓買家接受質差價高的產品。如果不從根本上扭轉上述七條制約我們煤機企業發展的絆腳石，不但要失去內部市場的份額，外部市場更無立錐之地。無論是煤化集團所謂的內部市場銷售，還是外部市場的開拓，都得執行同一標準：價廉質優；都得遵守同一規則：誠實守信。

二、面對困境煤機企業的發展思路

公司經過審慎思考提出：立足澄合、依托煤化，降本提質強管理，國企民企合作聯營拓市場，實現互惠互利。

（一）轉變思想觀念。針對企業所有員工而言，要生存要發展就得突出“三個樹立、三個破除”：一是樹立憂患意識，破除等靠要，著力解決依賴思想問題；二是樹立進取意識，破除慵懶散，著力解決狀態不佳的問題；三是樹立責任意識，破除松怕浮，著力解決落實不力、松散怠慢、因循守舊的問題。

（二）做好形勢教育宣傳工作。面對當前煤機行業持續萎靡不振的背景下，宣傳部門既要給大家事實求是地講明公司現狀和危機，又要引導職工正確認識市場經濟條件下經濟發展的破浪狀規律。要凝心聚力謀發展，把職工的心氣聚攏在一起，以十二分的自信心、十二分的敬業心、十二分的責任心去干工作，一定會峰回路轉，前途光明。

（三）提質降耗增效益。優質產品是銷售的砝碼。要提高產品質量：一是轉變觀念。要加強進料檢驗和生產過程的質量控制，加大質量檢驗力度和處罰力度，要降低成本：一是合理科學上報采購計劃，降低原材料的采購成本。二是優化企業內部管理體系、科學規范高效地組織生產，減少非生產性支出（尤其是業務招待和鋪張浪費）。三是加強設備管理，提高材料的使用率，四是通過自主研發、積極學習現成經驗等，逐步優化工藝流程，切實發揮新工藝、新材料、新技術的效應，提高勞動生產率。五是繼續深入開展“6S”現場管理、“雙述”競賽和技術比武活動，有的放矢地開展對標管理和精細化管理工作，確保生產現場和生產環節始終處于優良狀態。六是精簡機構，壓縮非一線生產人員，清退50%左右外協人員，達到減人提效之目的。

（四）創新人才引進機制和科技創新機制。一是對待人才要更新觀念。目前最缺的應該是一線操作的高級技師，不能唯學歷論，要重其才。二是既要招聘一些重點大學畢業生作為人才儲備，又要重金聘請國內外知名的研發專家，同時也要聘用高技能的操作人員，把他們充實到生產一線，通過一對一培訓帶動整體操作水平；三是對有志青年員工進行有針對性的培訓，要創新培訓體系，注重在實踐中的培訓，把他們放到“急、難、險、重”的崗位和工作中去歷練，使他們能夠在實踐中干事創業、增長才干；四是在科技創新機制上要有新的亮點。我們不能一味地光靠我們為數不多的科技人才自主研發，要積極與科研院所、先進企業交流合作，學習引進先進技術，共同研發，把產品研發與市場需求緊密集合起來。

（五）轉變營銷策略開拓外部市場。一是加強營銷服務，提高服務質量。認真做好產品售前、售中和售后服務工作，向用戶提供全方位、周期性的跟蹤服務，真正贏得用戶的信賴。二是優化營銷制度，規避營銷風險。要進一步強化產品銷售到貨款回收終身制，完善產品信用檔案和產品服務資料管理，加強用戶動態管理，維護企業利益。三是培養頂尖銷售人才，加強銷售隊伍建設。要積極學習林州重機、華為等民營企業和外企的營銷策略和營銷思維。四是加大銷售人員的獎罰力度。對銷售人員薪酬實行下兜底上不封頂政策。對有功銷售人員及時兌現獎勵承諾，并給予適當的榮譽和職務。

（六）切實提高工作執行力。一要不折不扣地嚴格執行公司的各項規章制度，遵守勞動紀律。二要不斷提高科學文化素質。各級領導干部要帶頭學文化、長知識、闊視野、提能力。三要培養堅韌不拔的意志素質。要有頑強的意志和堅忍不拔的毅力，在困難前面要堅定信念。四要嚴格考核，加大獎罰力度，確保執行力到位。五要完善考評淘汰機制。要打破只能升不能降的局面，對一些無所作為、得過且過的干部實施淘汰制。

（七）找出路破瓶頸促發展。目前公司的定位產品是圓環鏈和液壓閥。但能生產的產品的規格、性能已無法適應新的煤炭市場需求，迫使公司要加快技術升級，提升產品性能，打造知名品牌。第一，引進激光熔覆等離子等先進的再制造技術，擴能提效。一是前期對彬長、澄合、韓城、銅川、黃陵等6家企業每年的修理量進行了初步統計，年達3萬噸以上，可謂市場廣闊。二是激光熔覆與電鍍相比更環保，更符合資源再生、資源節約的政策，且修復效果比傳統電鍍技術要好得多。三是激光熔覆項目達產后產量和利潤都比較可觀。激光熔覆鎳基材料價格和利潤分別按5000元/㎡與510元/㎡算，形成規模后年產值可達8100萬元，實現利潤800萬元。同時，投資成本也不算太昂貴。第二，在液壓閥與安徽巨隆液壓公司全面合作的成熟經驗和基礎之上，擬與江蘇金茂制鏈有限公司進行全面合作，共同開發需求較大效益較高的Φ38、Φ42、Φ48三種大規格的圓環鏈，以滿足發展需求。一是韓城、銅川、黃陵、彬長和陜北等大型礦區主要使用Φ34及以上規格的鏈條，而很少使用Φ34以下的鏈條，而公司目前恰恰不能生產大規格的鏈條，已與市場需求脫節。二是產量和利潤都會有很大的提升。以Φ48×152為例計算，單環價格285元/環，年產值可達6669萬元，凈利潤率可達30%以上。

三、對重裝集團的一些建議

（一）重裝集團成套裝備總公司要盡快進入角色，配置到位，充分發揮其組織協調作用，有效提高重裝產品配套水平，幫助下屬企業拓展市場，打開銷路，提升重裝產品的知名度和市場份額。

（二）重裝集團要發揮大集團的整體效能，進一步完善內部貨款清欠機制，降低、減少兄弟單位之間資金占用和貨款拖欠，提高資金使用效率。

（三）我們更加認識到澄合煤機產品圓環鏈、液壓閥定位過于單一，產值小、利潤低，競爭壓力大，依附性強，已經成為制約企業發展的最大隱憂。所以，呼吁重裝領導能夠審時度勢，重新為澄合煤機產品進行戰略定位，已解企業發展的后顧之憂。