全新思路：隱喻營銷拓展新市場
——《隱喻營銷》一書推介與啟迪

東方仁——應北京八大處五福宮廷素食會館邀請作于2014年元月12日

全新思路：隱喻營銷拓展新市場
——《隱喻營銷》一書推介與啟迪

杰拉爾德·薩爾特曼是哈佛商學院約瑟夫·威爾遜商業管理學教授，哈佛大學心智行為計劃發起者，奧爾森·薩爾特曼協會研究咨詢公司聯合創始人。他擁有貝茨學院文學學士學位、芝加哥大學工商管理碩士學位和約翰·霍普金斯大學社會學博士學位。

杰拉爾德·薩爾特曼因推動營銷實踐和理論的發展，被多家專業協會授予多種榮譽。在美國市場營銷協會的各種調查中，被評為“市場營銷學五大頂級學者之一”。

林賽·薩爾特曼是奧爾森·薩爾特曼協會研究咨詢公司總經理，曾在廣告行業和通信行業工作，擁有豐富經驗。他擁有佐治亞大學市場營銷碩士學位，緬因大學人類學學士學位。在財富500強公司進行過多次演講。

內容精要

《隱喻營銷》一書中，詳細地描述了消費者的內心世界，提出了如何克服洞察的缺失，以及如何從發現消費者的共性中獲益。同時，此書揭示了存在于人類潛意識中的7大隱喻源：平衡、轉變、旅程、容器、關聯、資源和控制。平衡——公平、均衡與要素間的相互作用如何影響消費者心理;轉變——內容與周圍情況的變化如何影響消費者心理;旅程——過去、現在和未來的交匯如何影響消費者心理 ;容器——包含、排斥與邊界如何影響消費者心理;關聯——自身同他人關聯的需求如何影響消費者心理;資源——獲得及其結果如何影響消費者心理;控制——精通、脆弱與幸福感如何影響消費者心理。在制度化的理性管理模式下，現代企業和營銷人員面臨的普遍問題是無法深入思考。薩爾特曼介紹的隱喻源正是深入洞察消費者真正需求的強大武器。

此外，作者建議使用應用式隨想的策略，在現代這個數據泛濫而洞察短缺的商業世界，對隱喻源的理解和認知，讓企業高管和營銷人員可以從消費者生活的另一個側面，發現更深入的客戶洞察并形成有效的營銷策略，而不是僅僅將眼光停留在對于商品表面功能特性的認識上。

書中介紹的7大隱喻源不僅存在于消費者世界，同樣存在于日常生活的方方面面。因此，《隱喻營銷》不僅是幫助營銷人員立身于競爭激烈的現代市場中的強大武器，也為人們生活品質的提高帶來極大的潛力空間。

各界評薦

薩爾特曼把我們帶到幕后，去深入探索消費行為的情感驅動因素。《隱喻營銷》能讓你用不同的方式進行思考，能讓你的產品同消費者更加關聯，同時也能讓你的市場宣傳更有說服力。

——賓夕法尼亞大學沃頓商學院教授喬治·戴

隱喻可以作為一種有效的工具，幫助你進行有創意的溝通和交流。薩爾特曼在本書中證明了，隱喻的力量還體現在它可以激發深入和富有想象力的思考。《隱喻營銷》向我們展示了恰當地利用隱喻，可以拓展知識和實踐的邊界，通過新的、意想不到的方式來產生新想法。

——IBM公司營銷及戰略副總裁阿尼爾·梅農

令人疲憊的商業流行語和泛濫成疾的 PPT把這個世界變得越發復雜。薩爾特曼為我們鋪平了一條通往簡潔世界的道路。隱喻不僅僅是語言修辭的一種形式，也是引導我們發現事物含義的路標。對這些含義的洞察，能讓品牌營銷人員在商業戰場上打出一場又一場漂亮的勝仗。

——寶潔公司數字化營銷創新總監托德·邁克康奈爾

（編輯：原野）

素食宣言天地仁德，惡殺好生；萬物共美，眾生平等；伊甸園內，百果豐盛；茹毛飲血，食肉戰爭；因果循環，治亂紛呈；素食止殺，和平根本。素通三界，光照三生；旋轉生命，正氣升騰；素即本來，素質天成；如來之食，合道歸真。安全潔凈，清心養身；美容修體，祛病安神；開慧益智，康壽聚能；笑靨除障，化災解恨。低碳環保，生態平衡；風調雨順，五谷豐登；國泰民安，五福臨門；功德無量，大愛永恒！

東方仁——應北京八大處五福宮廷素食會館邀請作于2014年元月12日