IT白領批發“都市農耕夢”成富翁

文 王 麗

生活在鋼筋混凝土叢林中的都市人，不少都有一個果瓜飄香的綠色農場夢，但受條件限制，往往只能在家中或辦公室里種盆栽、養小魚“過把癮”?？梢坏┩洕菜故?，或出差幾天，它們就會“死于非命”。廣州白領楊輝從中發現商機，打造出一種“魚菜共生”的生態盒裝農場：綠葉蔬菜下面養魚，不用土，不澆水，不施化肥和農藥，4平米面積培育出的果蔬和鮮魚，足夠一家三口吃，而且都是純天然的健康菜！在助人圓“都市農耕夢”的同時，他也賺了大錢。

魚菜共生，點燃IT男的“都市農耕夢”

38歲的楊輝有著廣州男人的特質——說話不疾不徐，喜歡享受生活。大學畢業后的10多年里，他先后在微軟、EMC等世界知名IT企業做程序員。由于每天坐在電腦前緊盯屏幕，又經常熬夜加班，時間一長，楊輝就感到兩眼酸澀腫痛，并伴有頭暈、惡心、胸悶等癥狀。隨之而來的是，他的視力也開始下降，看什么都覺得模糊。

楊輝為此苦惱不堪。到醫院一檢查，醫生說他患了白領一族常見的“電腦綜合癥”，最有效的方法就是多看一些綠色植物。他想想也覺得很有道理。作為一名深陷于“混凝土叢林中”的職場人士，每天被擁擠的人群、嘈雜的噪聲和污濁的空氣所包圍，惟獨缺乏綠色環境的陶冶，身心怎能健康呢！

事實上，楊輝和許多厭倦了都市生活的人一樣，心里藏著一個綠色農場夢——那里遠離塵囂，瓜果飄香、魚肥菜綠……他和妻兒生活其間，怡然自得。可趁年輕，他還想為家人的幸福生活而努力打拼，搬離都市去郊外當農夫顯然不實際。于是，楊輝就買回幾件盆栽和小魚缸，在辦公室里親近綠色和自然。這種“迷你農場”既能緩解他的眼疲勞，又給死氣沉沉的辦公室增添了幾許生機！一時間，引得同事們競相模仿。

但作為忙碌的白領，楊輝他們時常會疏于侍弄盆栽蔬菜和魚兒，尤其是出差幾天后一回公司，看到的往往是菜枯魚死的慘景。隔幾天就要換一批盆栽和金魚，不僅增加了開銷，也令楊輝和同事們很苦惱。

2009年年末，公司組織員工出國旅行，在美國、澳洲參觀庭院種植時，楊輝一下子就被“養魚不換水，種菜不施肥”的魚菜共生系統種養模式吸引了。在中國，“魚菜共生”是一種既熟悉又陌生的技術?！爸袊糯戏降牡咎镳B魚是這項技術的起源，現代出現的‘魚菜共生’是對大自然生態鏈的模仿”，楊輝說。這項技術的原理是，在一個封閉的無土環境中，建立魚、蔬菜、微生物的循環鏈。養魚的水中含有魚類糞便，能為植物提供營養，植物則能凈化魚類的生存環境；魚的分泌物偏弱酸，可以抑制菜根系病蟲害，菜根分泌出的偏弱堿性物質，則能抑制魚身上的一些病害……從而形成一個健康和諧、自給自足的生態圈。相比傳統種植，它最大的特點是能節約90%的用水量，并且種菜不用施肥噴農藥，養魚也無需換水……唯一的成本就是魚食。根據英國魚菜共生協會(AquaponicsUK)的數據，1斤魚食，至少能生產50公斤蔬菜和1.5公斤魚肉！

既然外國人能享受到“魚菜共生”的奇妙成果，我們為什么不行呢？回國后，楊輝和一幫志同道合的同事、朋友成立了一個“都市農耕俱樂部”，旨在集眾人的才智，打造出適合中國人的“魚菜共生”種養殖系統！

他們面臨的第一個困難是，歐美家庭往往都擁有一個后院，有足夠大的面積開辟花園、菜地和大型“魚菜共生”系統。但中國城市家庭往往只有幾平米的陽臺可以“折騰”，白領辦公室里的“舞臺”則更狹小，沒有土地和足夠大的空間，如何讓國人實現都市農耕夢呢？楊輝的設想是，打造出一種“盒子里的農場”，把魚菜共生系統濃縮進去！

盒子農場出爐：4平米種出一家人的“健康菜”

在制作“盒子農場”之前，楊輝和伙伴們在網上查閱了大量的相關資料，其中穆雷·哈勒姆出版的教程，以及上傳到YouTube上的《魚菜共生系統制作》視頻，被他們視若珍寶。這是一位在圈子里鼎鼎有名的世界級“牛人”，他于2006年發明了這項技術，不久就在澳大利亞銷售自制工具。從2008年起，穆雷·哈勒姆自費在全球旅行，把魚菜共生的概念和技術從澳大利亞帶到了亞洲。在韓國，他把技術傳授給“ifarm”農場種植高麗參；香港的嘉道理農場暨植物園也在他的幫助下搭建了新系統……他也因此被稱為“農業傳教士”。

接下來，楊輝自己畫圖，找原材料，家中很快堆滿了各式各樣的工具和配件，有電鉆、PVC水管、打孔器等，這些東西花了他兩萬多元錢?？勺詈笏麉s發現，從網上買的裝置根本不能用，于是他就自己動手一點點地改進。

楊輝原本摸慣了鍵盤和咖啡杯的手細皮嫩肉，但很快就變得粗糙起來，并且傷痕累累。妻子劉艷紅心疼，勸他請專業師傅打造零部件，可楊輝嫌他們要價太貴，做出的東西也不一定能滿足自己的要求，于是就堅持親自動手。

2010年3月，楊輝把他DIY出來的第一套魚菜共生系統送給了一位研發團隊的伙伴：兩只塑料桶、一個水泵、一個木框，固定起來就是一個魚菜共生生態系統。拿回公司后不久，同伴就興奮地告訴他，綠葉蔬菜和游來游去的魚兒，給他沉悶的辦公室增添了勃勃生機，并讓他感受到了生命的宏大！

通常情況下，認為心理資本包含多個構成要素，如外向性、開放性、情緒穩定性、責任感、控制點以及自尊等，其中樂觀、韌性、自信、希望是心理資本的四個主要維度。

但好景不長，一個月后，朋友在電話中傳來了噩耗：沒有換過水的魚兒紛紛死亡，未經施肥的綠蔬也漸漸枯黃?？磥恚瞻釃狻棒~菜共生”系統的種養殖品種行不通。

為了找到適合中國氣候環境的植物和魚類，楊輝和伙伴們前后共嘗試了1年，把通菜、小白菜、袖珍椰子、吊蘭、金魚、羅非魚一一放進“盒子農場”里做試驗。因為對植物和魚類的特性不熟悉，他還利用周末找華南農業大學園藝學院、動物科學園的教授和學生請教?？催@位廣州白領對此事充滿熱愛的勁頭，老師和學生們挺感動，都愿意跟他交流。

在辦公室，閑暇時間楊輝與同事探討的都是魚菜共生的種養經。“從屋頂種養、陽臺種養，聊到洗手間種養?！彼氖痔犭娔X中保存著幾百張魚菜共生的原理圖，都是從網上找來的。正經事之外，種花養魚的話題也讓楊輝與客戶維持著良好的關系，有時把小盆栽送給客戶，連對方的孩子都很喜歡。

在家里的陽臺上，楊輝則花費數萬元做出了兩個造型獨特的風水池，上面種水生植物，下面養魚，供自己做試驗。“IT行業很苦，支持他尋找釋放壓力的興趣。”周末的時候，劉艷紅就和兒子柯鳴一起參加老公的創作實驗。有趣的是，老爸摸索了一年沒弄成功“盒子農場”，上一年級的柯鳴卻已經是同學中的“植物大王”。

在一年多的反復實驗中，不是魚死菜枯，就是因“盒子農場”設計不合理而引發新故障。層出不窮的問題耗盡了同伴們的耐心，大家紛紛離楊輝而去。實驗到第20次仍然以失敗告終的時候，連楊輝也打了“退堂鼓”：我一個IT男，每天耗費大量的精力和財力鼓搗這個前途未卜的東西，值得嗎？這也許本來就不是我能做成功的事情。見丈夫濃密的頭發變得日漸稀疏，妻子也勸他放棄這項看不到曙光的發明。

可每當看到妻子因擔心農藥殘留，而提心吊膽地把從菜市場買回的菜洗了又洗，楊輝不服輸的勁頭又涌了上來，他發誓一定要用自己的“盒子農場”，親手種養出純天然的綠色蔬菜和鮮魚！

2011年6月，楊輝的第21件作品出爐：4個種植槽下面是一個魚池，池里養著羅非魚，池水帶著魚兒的排泄物被抽到旁邊的植槽，瞬間就變成了植物的營養劑，被植物根系凈化過的水，又重新放進魚池。整套魚菜共生裝置看起來設計簡單，由普通的PVC水管、抽水泵和塑料糟組成。占地4平方米，卻能滿足一家三口的吃菜問題！

種養殖實驗大獲成功后，楊輝不由和僅剩的3名研發伙伴相擁歡呼吶喊，一個個濕了眼眶。前后歷經一年多挫敗，他們最終取得勝利，打造出屬于中國人的“盒子農場”，并申請了專利。

年賺500萬，用IT思維做大“創新農業”

“我最驕傲的事，不是為多少500強企業編過管理軟件，而是在4平方米的空間里種出了1200株植物！”2011年7月，楊輝將自己的QQ簽名改成了這一條，并帶著他的“盒子農場”項目果斷辭職創業。

很快，楊輝與深圳一家電子機械公司簽訂合同，委托對方為其生產“盒子農場”產品。隨后，他把自己平時拍下的一些蔬菜生長照片傳到網上，紅彤彤的西紅柿、青翠的歐芹、結實飽滿的藍莓……更具“殺傷力”的是，楊輝還寫了一段宣傳語：“在家中或辦公室養魚種菜，足不出戶就能過上浪漫的田園生活，于姹紫嫣紅中享受一種幽雅情調；請親友品嘗自家農場出產的可口果蔬和鮮美魚肉……有了這個設備之后，‘農場’完全不用打理，只要系統運行正常，出差三個月都沒有問題。”看到這些誘人圖片和文字，不少人很感興趣。僅僅幾天時間，“訂單”像雪片般飛來，楊輝從廠家訂制的100臺樣機很快售馨。

但反饋意見隨之而來，有人覺得每個“盒子農場”500～2000元的售價偏高；有人表示，產品的外觀不夠漂亮，擺在家里或辦公室顯得扎眼。更還有不少人提出質疑：巴掌大的地方能種出多少菜來？會不會像小孩過家家那樣是鬧著玩的。

得到顧客們的反饋信息后，楊輝和團隊成員精簡了設計圖紙，使產品外形看上去不再臃腫和凌亂，并在一位澳大利亞產品設計師的幫助下，為盒子農場穿上了一件漂亮的塑料“外衣”。后來隨著生產量的提升，他把加工價格也壓低了不少。至于顧客們的疑問，楊輝和同事們則在《產品使用手冊》中，為消費者制訂出了十分科學的換茬方案——

春天種一些生長周期短的蔥、小白菜、水蘿卜、菠菜，養羅非魚；夏天種迷你番茄、西葫蘆，養鱸魚，秋季種植紅油菜、辣椒和黃瓜等等……這樣，盒子農場便成了一年四季永不衰敗的“循環產業”，保證“巴掌大”的魚菜共生系統也有驚人的產量！

此外，楊輝還從國外引進了一些產量高的新奇特品種。如拳頭大的南非佛手南瓜、日本早熟桃、顏色鮮艷的法國藍侶菜和美國芫荽等，這些蔬菜不僅外觀非常漂亮，有的瓜果造型還十分奇特，讓人大開眼界。

最有趣的是產自荷蘭的盆栽綠寶石番茄，在盒子里掉根細繩，蔓藤就會順著攀援，在這綠色風景中，下邊果實摘完了。把藤蔓盤起，采摘上邊的果實，這樣生長一季下來，一個“盒裝農場”最多能產80多公斤果實！

2012年初，改進后的盒子農場推向市場后，因為性能和外觀更完善，價格也更低廉，很快成為倍受都市白領推崇的“綠色產品”。有人為了增添生活情趣而購買，在觀賞魚兒和蔬菜共生的奇妙過程中，使心靈多一抹綠色；有人沖著“一年能節約幾千元菜錢”而購買偏大型的設備；更有人買來饋贈親友，因為這種產品推廣的是低碳、環保的生活理念，當作禮品用顯得頗具內涵。

在經營上，楊輝這位IT男自有他的“互聯網思維”：以便宜的價格賣“硬件”——魚菜共生設備，然后長期賣“耗材”——根據四季變化，為顧客提供不需要泥土種植的菜種和魚苗。并且，他們的服務有手機APP（應用軟件），購買設備后的用戶都會沉淀到手機APP上，用它來訂購菜籽和魚苗。關鍵的是，APP上還有社交系統，大家可以分享自己種了什么蔬菜、養了什么魚，同一個小區之間還可以互相交換自己種植的蔬菜，分享自己的種植經驗，有興趣的人組成一個聯盟，大家一起玩，會玩得更好。

將來，楊輝還設想著在手機APP上推出買賣平臺，誰家種的綠色蔬菜和魚不夠吃了，可以直接用手機向別的“盒子農場”用戶購買。這樣，有的家庭種的果蔬吃不完，就可以換成“真金白銀”了！

2012～2013年，楊輝在一年時間內賣出了近3萬套“盒子農場”設備，網上和線下客戶遍布北上廣深等各大城市，乃至北方的小縣城。按折中售價每件500元計算，銷售額達1500萬元，楊輝的各項盈利總和不低于500萬元！

2013年9月25日，楊輝受邀參加了一場創業大賽。經過一番激烈角逐，他最終憑借“創新型企業”和“生態環保創業項目”兩大優勢，從30位晉級總決賽的企業家中脫穎而出，被評為“紅牛創業榜樣”。

如今，他不僅擁有大量的家庭和個人客戶，更有白云機場、全球通大廈等企業用戶，后者使用的大型“盒子農場”售價不菲，是楊輝為他們量身訂制的。下一步，他還計劃與房地產商合作，直接為購買新房時有需求的住戶，上門安裝“魚菜共生”設備。

“我的終極目標，是讓每一個中國家庭都了解‘魚菜共生’概念，并能在餐桌上吃到自家‘袖珍農場’生產的健康菜！”展望未來，這位昔日沉默寡言的IT白領、如今的百萬富翁，透著成功人士特有的自信。