順應時代潮流 力保品質為先——訪浙江諾倍威生物技術有限公司總經理李寶臣

本刊編輯/張金輝

李寶臣博士是國內著名動物生物制品專家，他是中英合資CAMBIVAC（英國）生物技術研發中心總經理、中國畜牧獸醫學會生物制品分會理事、2005年版《中華人民共和國獸藥典》委員會委員，參與編寫專著《禽病防治與診斷圖譜》，并在國內重點獸醫專業期刊上發表過多篇論文。

記者：李總好，早就聽說貴公司有1 0年的創業歷程，可“諾倍威”品牌這幾年才在業內風生水起，請您給讀者介紹下其背后的故事。

李總：浙江諾倍威生物技術有限公司前身為“浙江易邦生物技術有限公司”，于2005年4月成立、2011年8月更名。我們在2006年11月底建成了符合國際標準的生物制品生產及基因技術生物藥物研發基地，并通過了國家GMP認證。

細心的讀者可能注意到了“易邦”兩字，是的，我們和青島易邦同為中國動物衛生與流行病學中心的下屬生物制品企業，一南一北，遙相呼應。當時建在浙江，主要是因為母公司青島易邦和浙江升華拜克有合作。后來，由于2家公司產品一致，在市場上相互影響，又同時使用“易邦”品牌，客戶難以識別，容易造成誤會。為了公司更好的發展，2011年，在主管部門“中國動物衛生與流行病學中心”與股東會的決策下，我們重塑了公司品牌。

記者：“易邦”在業內是耳熟能詳的品牌，貴公司在短短三四年的時間內把“諾倍威”品牌打響，您認為其中的核心競爭力是什么呢？

李總：我從事這個行業26年了。最早在哈藥集團疫苗廠做了10多年，后來在青島易邦，在這兒一干又是10多年，對這個行業感觸還是很深的。我想作為企業來說最根本的就是要做好2件事情：第一是做相同，第二是做不同。做相同，就是嚴格控制成熟的產品工藝參數，使之穩定一致，確保產品質量始終如一的高標準。做不同，就是要比別人有優勢，那就要創新，這樣才能在市場中獲得競爭力。創新是企業的靈魂，創新必須講究時效性，同時為用戶提供滿意度高的產品。

對浙江諾倍威生物技術有限公司這樣一個生物制品高新技術企業來說，創新就是研發。我們在研發方面與國內著名大專院校、科研院所開展深度合作。例如與哈爾濱獸醫研究所共同研發豬傳染性胃腸炎-豬流行性腹瀉疫苗、與浙江大學合作共同開發豬圓環病毒滅活疫苗；除此之外，我們也吸收國外的一些先進技術，從2009年開始就與英國劍橋大學建立合作關系，在英國建立中英（劍橋）合資 CAMBIVAC生物技術研發中心。國內國外研發并舉，我想這就是我們的核心競爭力所在。

記者：做為一個從業2 6年的老兵來說，動保行業發展到現在您最大的感受是什么？

李總：我覺得這個行業發展到現在，在產品數量上完全可以滿足目前行業需要，但在產品質量和服務質量兩方面還是存在很大提升空間，這也是我們未來努力的方向。單從產品的品種方面，有些產品還是有很大空白的，如魚的疫苗（我們現在開發的一種魚疫苗馬上通過驗收了，是一類新獸藥），此外還有牛、鴨、寵物的疫苗等，這些疫苗的空白諾倍威都要嘗試去做。

從業20多年，我認為疫苗產品質量的提升最根本的問題是心態的問題，就是要踏踏實實的去做好生產各環節。國內的企業要想做到和外企一樣的產品質量我們需要付出多得多，這是因為我們的工業配套很復雜。同樣的產品同樣的毒株不同的工藝會有很大的差別。諾倍威市場占有率穩步增加但并不大，原因就是我們并不追求數量，而是要把產品和服務做好，一瓶疫苗出去之后要對得起自己也要對得起客戶。我們的核心經營理念是“創新進化品質Evolving for Better Vaccine”這也是“EBVAC”這幾個字母的涵義。我們的目標是要把企業打造成一件精美的藝術品，并使之成為最受信任和尊敬的動物疫苗產品、技術、服務的提供者。讓員工、客戶和所有合作伙伴與企業共同成長，并感受完美實現自我價值帶來的幸福。

記者：您剛才說工藝對于一個生物制品企業來講是一個很重要的核心競爭力。諾倍威有怎樣的新工藝和新成果？

李總：高成果來自于高投入，諾倍威的研發費用占到了年收入的7%～10%。一批代表世界最先進疫苗制造技術的技術訣竅逐步成熟，包括疫苗種子克隆純化技術；細胞克隆純化技術；高拷貝病毒疫苗抗原制備技術；抗原精致濃縮技術；抗原活力穩定技術；蛋白亞單位疫苗開發技術；溫敏感TS基因突變技術等等。我們與哈爾濱獸醫研究所合作的豬傳染性胃腸炎-豬流行性腹瀉疫苗效果非常好，市場反響熱烈；與浙江大學合作的豬圓環病毒滅活疫苗質量完全可以與進口產品相媲美；與CAMBIVAC生物技術研發中心共同研發的禽4/91(禽傳染性支氣管炎疫苗)成為國內唯一793B血清型的產品，已經獲得了臨床試驗的批準，必將很好地控制國內禽類呼吸系統疾病。

記者：近2年豬價低迷，而聽說貴公司豬疫苗產品銷售量卻大幅增加。

李總：諾倍威的豬圓環病毒滅活疫苗和豬偽狂犬病疫苗倍受市場推崇。圓環病毒滅活疫苗采用浙江大學新型優勢株ZJ/C株，抗原含量107.6TCID50/mL 以上；同時采用劍橋CAMBIVAC實驗室NeB復合緩釋水性佐劑技術，起效快、持續久、高保護，1次免疫就可抵抗強毒攻擊，同時產生高效保護。由于其性價比高，成功替代了很多進口同類產品。豬偽狂犬病疫苗增幅主要是由于多年來產品的穩定性得到了客戶的認可。這2個產品每年銷售額增加都在50%以上。

產品的完美，獲得了打造核心競爭力的優勢，同時，諾倍威給予客戶最貼心的服務。養豬人是我們真正的上帝，一切從客戶角度出發，針對不同的豬場拿出一對一的技術解決方案。 我們聘請一些理論和實踐經驗豐富的大學老師做技術服務，同時招了很多碩士畢業生，這兩部分人既懂得雞場、豬場的管理又了解產品的特性和工藝，可以更好地引導客戶使用疫苗產品，達到最佳效果。

對于養豬是否能盈利我個人認為行情是一方面，而更重要的是要提高生產效率。國外一頭母豬年可提供30頭仔豬而我們幾乎是這個數字的一半。我認為養好豬很關鍵的4點：良種繁育、飼料營養、疾病控制、環境衛生。但能撬動養豬業很好發展最根本的疫病控制是最大的杠桿。其他的潛能有，但沒有這個杠桿更有力。我們想彌補這一塊，一方面我們的產品質量和服務要上去。另一方面豬場也需要良好的經營管理，把好的疫苗真正用好。兩方面共同努力，我相信一定會將豬養好，得到更高的回報。

記者：在取得良好經濟效益的同時，諾倍威人還不忘記回報社會，曾多次幫助災區，資助學生。

李總：回報社會是企業的社會責任，作為企業來講除了要為客戶提供優質放心的產品外，還要擔當起社會責任。2008年汶川大地震時我們曾賑災捐贈并獲得了浙江省慈善總會授予的“慈善愛心獎”；2010年5月5日，在云南師宗縣抗旱救災工作最為艱難的時刻，為師宗捐贈20萬元作為畜牧業專項抗旱資金。還在哈爾濱獸醫研究所、浙江大學、南京農業大學、揚州大學設立諾倍威 “小諾貝爾”創新獎，鼓勵大學生不斷創新研究，對促進行業未來的發展盡諾倍威人小小的綿薄之力。

記者：作為一個行業前輩，講講您未來的人生規劃。

李總：我只是做點小事情，但對我個人來講對這個行業還是非常有感情的。雖然這個企業不大，但我希望能踏踏實實的把她做成一個負責任的企業。對得起良心，我想這個企業就會走的長遠。我始終希望質量走在前面，營銷走在后面，這樣對客戶是負責的。因為作為企業來講，不管規模大小都要做一個有靈魂的企業。企業的靈魂就是高度的責任意識，一是對內部員工負責，要讓員工走正路，培養正確的思維方式，能與公司共同成長、共同分享，職業生涯能隨著公司更好的往前走。二是對客戶負責，體現在產品和服務方面，要真正的做到位。這兩點是我一直為此而奮斗的動力所在，因為現在這個行業我們要把產品做精做透真的是很不容易的。

后記：“海闊憑魚躍，天高任鳥飛！”相信在未來的發展中諾倍威憑借卓越的研發能力、精湛的工藝、優質的產品、高端的技術、真誠的服務，必將成為動保界最受尊重和信任的企業。