綜藝節目幕后推手

對于電視節目制作行業，尤其對于年輕的從業者而言，舊有的權力格局正在打破，未來更大的成長空間不在電視臺，而在制作公司

新一季《中國好聲音》即將播出，這個節目成就了一匹黑馬——燦星制作公司。通過深度參與《中國好聲音》的節目制作和運營，6，000萬元冠名費、15秒50萬元左右的廣告標準，讓燦星制作這個成立只有一年時間的公司實現盈利。

燦星并非一枝獨秀。近年來，制作《娛樂現場》、《音樂風云榜》等節目的老牌制作公司光線傳媒在電影方面也收獲頗豐。《泰囧》和《廚子戲子痞子》的優異票房，讓其影視劇投資、欄目制作與廣告、演藝活動的產業集群模式獲得了廣泛的贊譽。銀河證券分析報告顯示，去年光線影業凈利潤1.57億元，同比增加1.33億元，為業績主要來源。

暨南大學廣播電視研究中心主任譚天教授告訴《新商務周刊》：“對于電視節目制作行業，尤其對年輕的從業者而言，未來更大的成長空間不在電視臺，而在公司。”

改變弱勢地位

以往的慣例是，制作公司做出一檔節目，衛視都會以“一口價”的形式將節目買斷。光線傳媒、東方風行等公司早期飽受播出平臺的“強勢”擠壓。

2001年9月，東方風行成為中國第一個通過在電視臺公開投標獲得制作權的民營電視公司。該公司工作人員告訴《新商務周刊》，早些年公司高層常常需要將制作好的節目帶去各個電視臺“層層審查”，能被留下就是“僥幸”。

但《中國好聲音》卻打破了這一常規合作模式，在與浙江衛視協商后，雙方首次采用“投資分成”方式，即依據雙方所簽訂的協議，收視率越高，燦星制作獲得的收益越多。因此，《中國好聲音》被稱為中國電視歷史上真正意義上的首次制播分離節目。譚天教授認為，這種合作模式有獨創性，燦星這樣的公司通過這樣的合作將有效提升議價能力和節目制作水平。

燦星也成為新模式的第一個受益者。其總裁田明向媒體表示，通過與浙江衛視合作，操盤制作運營《中國好聲音》，營收比去年多了五六倍。燦星制作目前也已發展成200多人的團隊。《中國好聲音》播出之后，燦星又跟央視談妥了《舞出我人生》和《中國好功夫》兩項合約。

據了解，燦星之所以選擇央視，是因為《舞出我人生》需要幾位能跟節目捆綁長達三個月、天天練舞的一線明星。“除了央視之外，國內沒有任何一家衛視有這樣的底氣和吸引力。”燦星宣傳總監陸偉表示。而原創真人秀節目《中國好功夫》則有更為宏大的打算：配合星空傳媒購買嘉禾片庫、擁有多部經典功夫片的版權和改編權的優勢，尋找屬于自己的功夫巨星，為翻拍電影做好準備。

譚天教授認為，燦星制作與浙江衛視徹底制播分離的合作模式能否推廣，關鍵在于兩方面：一是電視臺能否“屈尊”開放播出平臺，二是制作公司能否拿出制作精良的片子。

制作公司羽翼已豐

多年打拼之后，現在的制作公司實力也更加雄厚。

以光線傳媒為例，根據公開數據，光線傳媒的地面電視節目聯播網覆蓋全國所有地市級以上城市，更有160個城市頻道每日在黃金時間連續播出光線六小時節目。同時，在全國性數字頻道，在互聯網和手機，在航空、鐵路和城市公交，在戶外媒體和大學校園，光線傳媒的節目無處不在。光線傳媒的娛樂內容已經實現了工業化流水線生產和經營，內容的策劃、制作、包裝、發行、廣告和增值業務等各個環節，專業分工、環環相扣，使光線可以在控制成本的同時，不斷擴大生產規模并保持穩定的質量。而發行網絡的不斷擴大和整合營銷手段的不斷豐富，使節目內容價值實現最大化。銀河證券數據顯示，光線傳媒在2012年為衛視制作 4個綜藝節目的基礎上，2013年將為衛視制作9部綜藝節目，其中央視就有5部。

據了解，光線傳媒與電視臺的合作模式也從單純的制作費轉變為“制作費用+廣告分成”。高華證券研究報告顯示，單個項目平均規模將從2012年的人民幣1，000萬?2，000萬元升至4，000萬?5，000萬元。

隨著各種渠道對內容需求的增長，以及新舊媒體加速融合，視頻網站也紛紛加入到了節目的采購中，成為節目的采購商，也為電視臺帶來了新的競爭對手。

產業集群形成

新的合作模式也讓新的產業鏈格局浮出水面。在燦星CEO田明看來，如果想把一個節目做成一個品牌，就必須要懂得如何去營銷、推廣、建構。他認為，有時候節目的制作方更像一個資源整合者，通過不同的資源重組實現利益最大化。實際上，一個優秀的電視綜藝節目是可以有很多衍生產品的。成熟的制作公司不能僅僅滿足于制作，更要參與整個產業鏈的運作。

廣告只是節目制作公司營利模式中最為傳統的部分。除此以外，燦星借由《中國好聲音》的東風，通過構建音樂全產業鏈，涉及歌手、經紀公司、唱片制作公司、發行公司、演唱會承辦公司等各方面，甚至還包括移動互聯時代的運營商和無線音樂提供商，為音樂創造了多種收入途徑（廣告、商業演出、彩鈴下載等）。比如，通過歌手經紀、舉辦演唱會、發售唱片、音樂劇，甚至是開設音樂培訓學校等全產業鏈條上的利潤環節，獲得多種途徑的收入。

2011年已登陸深交所創業板的光線傳媒在產業集群拓展方面更是堪稱典范。它們經常集各種身份于一身：節目制作公司、廣告公司、公關公司、活動公司等。2006年光線傳媒還開始進軍電影行業，作為全國少有的依托傳媒集團的影業公司，光線影業與光線電視業務緊密互動、資源共享。與此同時，光線傳媒也同時在打造新型藝人經紀公司，已有20位簽約藝人。這種獨特的商業模式，使光線傳媒三年的凈利潤復合增長率達195%。譚天教授認為：“燦星公司有媒體的背景（大部分領導來自于東方衛視），因而有一些深耕節目模式創新和制作的底氣。相較之下，光線唯有‘攤大餅’式拓展產業集群方可生存。”

東方風行公司也是如此，2008年來自紅杉資本的首輪私募融資對東方風行發展起到了極大的推動作用。目前其旗下有三個重要平臺：傳媒公司、化妝品品牌——靜佳、化妝品電商平臺——樂蜂網。這三個平臺彼此既獨立又協作，靜佳和樂蜂網可以得到傳媒公司的節目和明星等營銷資源支持，樂蜂網也為靜佳的產品銷售提供重要的電商支持。

誠然，這些制作公司打造產業鏈藍圖還有諸多未知因素，諸如團隊的持續創作能力、運營模式的可持續性等一系列不確定因素也將涌現。但不論如何，他們的創新給了電視節目制作行業及飽受版權困擾的音樂行業帶來了新的思考方式。