冬天的意義

人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。一年四季春夏秋冬，這就是自然規律。

行業發展也是如此。

毫無疑問，葡萄酒行業目前處在一個“寒冬”季節。事實上，根據我們對行業的判斷，即使沒有政府對高端酒類消費的種種限制、沒有宏觀經濟大環境的影響，葡萄酒行業在2013年前后依然會進入一個調整期，只是這個調整期來得會晚一些而已。

回顧近10年來葡萄酒行業的發展歷史，大概也經歷了春夏秋冬四個階段：2003—2006年是春天，國產葡萄酒一派繁榮，進口葡萄酒蠢蠢欲動；2007—2010年進口酒的大爆發帶來的葡萄酒熱潮使得行業盛夏來臨；2011年底，行業其實已經進入了秋天，只是秋老虎帶來的熱度讓人渾然不覺，還以為行業依然處在大干快上的時代；2012年底，冬天撲面而來，快得讓人甚至來不及反應。

冬天來得快，并不意味著走得也快。

如果綜合2013年整體市場的發展情況來分析判斷，這個冬天可能有點長，啥時候到三九，啥時候能立春，目前還看不出端倪。

冬天固然寒冷，但也不是一無是處，最起碼可以讓人頭腦清醒，看清楚這個行業并不是“錢多人傻”；另外，冬天還可以幫助行業“洗洗牌”。

那些抱著撈一把就走心態的投機客們將最先出局。這些給行業帶來了假象和泡沫的酒商，他們中間有的撈了一把，有的則被套入其中，但無論如何他們都會選擇主動離開。

無視市場規律、不按常理出牌的酒商將被迫出局。這種酒商給行業帶來了混亂和無序，但市場反過頭來會做出自己的回應，這些在未來沒有太多的空間的酒商將被迫“擠”出局。

實力不濟的一些中小酒商離開的情景或許會更悲壯一些，他們給行業貢獻了自己的正能量，在一定程度上促進了葡萄酒消費市場的擴大，但市場就是這樣殘酷。

當然，尊重市場、有實力的專業酒商將存活下來，并且獲得一個相對干凈的市場競爭環境。

春主生，夏主長，秋主收，冬主藏。

對于那些愿意在這個行業長遠發展的酒商而言，其實冬天沒必要急著找出路，沒有必要被亂花迷眼的概念所蠱惑，除了維護好老客戶，更多的精力應該回過頭來多關注一下自己的身體：反思一下自己的經營思路、調整一下自己的產品結構、看看自己的管理、強壯一下自己的團隊——過冬就應該有個過冬的樣子。

事實上，有多少酒商會出局并不重要，冬天會強迫我們提升內在的活力與動力，這正是它帶給我們的最大機遇：不抱怨，不逃避，擁抱冬天，強身健體，它會給你意外的回饋。

春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪。明白了冬天的意義，才能更好地迎接春風拂面。