論模糊語在國際商務英語談判中的應用

摘 要：國際商務英語談判是一項專業嚴肅的商務活動。代表了不同國家和地區的利益，在活動中使用的語言要求嚴謹而準確，但適當的使用模糊語能夠使談判方處于更有利的地位，談判具有更大的彈性空間和回旋余地。本文就模糊語在國際商務英語談判中的應用進行探討研究。

關鍵詞：模糊語 國際談判 商務英語 應用效果

中圖分類號：H319 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）04（b）-0085-02

在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商，為了達成某筆交易，通常就某些交易條件進行談判。在談判中，傳統意義上講求以最為精確的語言將要求表達清楚，取得雙方同意，以取得利益的最大化。但在實際的操作中，商務談判的用語并非完全的精確，部分用語意義明顯有些“不清不楚”。這些用語就是模糊語言。模糊語的應用，不僅沒有造成商務談判的失敗，反而給談判帶來了意想不到的好處。

1 商務談判中使用模糊語的重要性和必要性

“模糊”一詞往往帶有貶義意味，人們常常會把它與“含糊不清、不清不楚”等同起來，而我們此處研究的模糊語言指的是一種彈性語言。與精確語言相比，模糊語言具有更大的概括性和靈活性。這種概括性與靈活性集中反映在語言外延上。

國際商務談判是一項嚴肅的商業活動，更是一門嚴謹的學問。一般而言，在進行商務談判磋商時，對談判的遣詞造句，修辭運用，語法要求等都有較為嚴格和統一的要求，可以總結為：措辭嚴謹，目的明確。……