好好合伙是為了不散伙

乾龍創投聯合創始合伙人查立與上海飛盒數碼科技有限公司創始人兼CEO汪深，以及上海兆弗電子商務有限公司創始人兼董事長季陽有過一個對話，探討了他們心目中的創業者和理想的創業環境。查立是投資者；汪深做的是一家IT軟件開發及互聯網創意設計的專業課程在線教育公司，通過Web和移動設備提供課程，為學生搭建協作和互動的平臺；而季陽的樂租365是一個線上租房平臺，給租客提供一個租房找房平臺，給房屋擁有者一個發布平臺。

創業首要的工作是尋找創業伙伴，汪深的團隊一共有5個股東。最初一位是他的老師，有行業背景和豐富的人脈；另一位是他的朋友，互聯網技術專家，彼此有一定的了解了，就很快決定一起創業；另外兩位股東是業務轉型時加入的。而季陽是通過朋友介紹認識了現在的合作伙伴，兩個人見面后一拍即合、相見恨晚。因為他做了這么多年的房屋租賃，已經深深意識到了租賃行業必然要向信息化發展，單純的線下操作已經行不通了，所以需要找人合作。

而在創業伙伴方面，汪深希望每個創始人都有一個完美的團隊，但現實跟理想一定是有差距的。因此自己首先要理性地去看待別人的優點和不足，多去感激創業伙伴的付出，這樣在有問題的時候才能避免情緒上的對立；其次，圍繞創業伙伴的特點來建立一個內部小型團隊，安排與他們能力互補的崗位，讓大家共同合作。而季陽提出了三個要求，也就是靈魂一致，絕對領袖，獨當一面。靈魂一致是指價值觀上能夠同頻共振，比如如何給客戶提供價值，如何給員工帶來價值，以及如何給行業帶來改變等。其次，要做絕對領袖，只和有結果的人一道合作，才能創業成功。最后，合伙人還得能獨當一面，能夠在某一領域有他的見地，并能與自己形成良性互補。而在查立的總結下，創業伙伴可遇而不可求，不求最完美的，但愿有最適合的。

作為創業思路的主要提供者，得看自己是否能預料到創業伙伴能否像自己一樣掏錢投入在公司里。在汪深看來，這是必須的。出錢，但可以根據股東的情況對股權的作價做一點調整，盡可能讓人覺得公平，避免有股東以投機的心態參與創業。而要做季陽的合作人，一定是帶著錢，又帶著人來的，必須百分之百地投入，不然是得不到他的合作的。只帶人不帶錢的他不要；帶錢過來的屬于風投，他倒可以接受，但財務入股合作他又不太能接受。在他看來，做事業要有誠意，而他自己也是帶錢又帶人的。

至于創始人之間的股份、責任、權利關系，的確比較敏感，不好處理。汪深認為，作為創業發起人，在初期都是控股的，然后依據業務模塊、出資多少、個人能力和經驗等條件分配剩余的股份。但是創始人之間需要預先商量好三件事情，一是決策機制，也就是說在公司發展等重大問題上如何決策；二是在何種情況下會考慮對股權結構做出調整，調整的原則是什么，中途有人加入或退出該怎么處理；三是考慮好給核心員工的期權池，為公司的長線發展打好基礎。而季陽所領導的創業型公司，初期不能用錢來說話，除了留給團隊的期權和投資人的股份外，其他合伙人的股份應該平均分批。很多人都想著控股，但季陽不認為這是一種可行的做法。他認為在早期，創始人更應該是讓自己強大，自己應該多提供價值，而不是單純地想著去控股。所以，查立總結到，創始人也會在創業途中出現變化，留存下來的團隊要努力確保公司有一個健康的股權架構。

明確了股權、責任關系后，就要想清楚怎么選人。汪深強烈建議先試試看，因為合伙人的處事方式和性格合不合得來也很重要，不嘗試是不行的。在確定合伙方案前，必須開誠布公地了解創業伙伴的愿景和想法，把合伙隱患都想清楚。季陽也贊同這種看法，他更直接地覺得創業伙伴一定要有一段「同居」生活。合伙人之間的合作，一定要建立在有了一定「感覺」的基礎之上。季陽現在的合作伙伴，就是曾經一起在一個冬天下著大雪的晚上，在郊外的農家樂里，在沒有暖氣，烤著炭火的情況下，促膝長談直到天亮而互相認同的。也正是在那個時候，他開始有了樂租365的初步模型。后來，他們還到彼此的家鄉做客，因為只有了解一個人，真正了進入這個人的生活圈，才能判斷出他的個性、品質，并看到他的未來。

但如果碰到事業的低谷，該如何應對呢？汪深覺得，其關鍵在于平日的持續溝通，這包括業務上的溝通，和情感上的溝通。一群人能在順境下共事往往是基于共同的目標和利益，能在逆境下共事還需要有深厚的感情支撐。而季陽也想得很明白，要讓兩個沒有血緣關系的人能夠長期合作下去，就要兩人彼此深深地依賴。如果有一方不被對方依賴了，那么他應該選擇離開，因為你無法要求別人不離不棄，唯有使得自己不斷強大，才能留住別人。

要是在困境中發生爭執，那么，要清楚對事不對人。觀點上的爭執可以，但是爭吵造成的情緒絕對不能帶到第二天。同時，要有人擔當責任，如果在具體問題的爭論上難以定奪答案，就該由CEO來拍板。