從合伙到散伙

合伙人最終獲得商業上的成功，是我們最樂意看到的，在帶有勵志性質的商業報道中更是如此。以新東方教育集團的發展歷程為素材的電影《中國合伙人》里，幾個合伙人獲得了商業上的巨大成功，而他們似乎也成為合伙人類型的一個典范。但我們也能看到的是，新東方「三駕馬車」俞敏洪、王強和徐小平，最終還是以王強和徐小平的逐漸淡出為結果。合伙人關系的公司，發展到一定程度，實際上是在淡化合伙人的關系，散伙的合伙人關系雖然很少被公開談論，但卻可能是更普遍存在著的。

筆者查閱了與企業合伙經營、創業相關的各個網站，能夠找到的故事很少。當公司還在發展、前進的時候，合伙創始人們努力宣傳他們的公司，而要面對散伙的時候，則很難看到相關的內幕故事。以新浪微博為例，在注冊地為上海、北京的認證用戶中，分別能找到上千位認證為聯合創始人的用戶。筆者一個個地翻閱這些人微博，還是很少能看到與散伙相關的內容。誰都不樂意把不幸的事情公開出來，有些能夠通過媒體報道或其他一些渠道發現，可哪怕聯系上了，也很難讓他們開口說，說起來也大多避重就輕。總體來說，這樣的故事比原來想象的要難以挖掘。

調查的過程中，一個典型的案例是，因為經營不善，兩個人合伙開的公司要分家，但由于沒談妥散伙的分配方案，兩人各自糾集多名老鄉互毆，釀成血案。

要避免散伙，避免這種極端的壞結果，就要選擇好合伙人。通過總結一些在選擇合伙人有多年經驗的創業者經驗，其中一個關鍵點是選擇好合伙人，要同中有異、大同小異。比如，在底層價值觀上要能互相認同，這樣，遇到大事才能相互信賴。而在性格、思維方式和做事風格上最好有所差異，這樣才能彼此互補、互相提醒。但在個人能力上，要能鮮明分工，并有獨當一面的能力。另外，找合伙人的時候要找比自己強的人合作，而不是覺得對方比自己弱才合作。當然，合伙人之間要能互相信任，真誠相待。要清楚公司需要什么樣的人，并非只有牛人才是符合公司發展需要的最佳人選。

分配好股權和利益

合伙人最終成為散伙人，關鍵的原因是沒有分配好股權和利益。

那么，如何分配股權？在美國中經合集團的副總裁蔣亞萌看來，技術性因素不是全部，甚至是次要的，人的因素才是最重要的。團隊進行股權分配，是要讓人感覺到合理、公平，建立一種互相信任的氛圍，從而集中精力做事。復雜、全面的股權分配方案有助于各方達成共識，但是無法替代信任的建立。作為核心創始人，應該開誠布公地談論自己的想法和期望，并贏得創業同伴的認可。

股權分配關系到創始人對公司的控制，以及是否能獲得巨大經濟回報。但很多時候，保持控制力和獲得經濟回報難以兩全其美。這時候就要做一個取舍，如果兩個都想要，反而最后一個也得不到。股權分配完成后，還要有相應的股權兌現約定。比如，可以按照4至5年來兌現。比方說，工作滿第一年后兌現25%，也可以按照每月兌現2%。在新興的互聯網企業創業時，共同創始人之間的股份分配，大多數時候并不是按照出資額、技術和智慧成果來進行權衡的。很多創業項目是從一開始就拿到投資的，創始人幾乎沒有放錢進去。而互聯網技術的演進速度是非常迅速的，獨有的技術專利和技術機密在互聯網行業越來越難形成競爭的門檻。互聯網業是一個拼進化速度的行業，因此一個絕佳的創意或既有的智慧成果，需要強大的執行力和自我更新能力。

因此，聯合創始人之間，主要從下面五點來考慮股權分配的比例。一，經驗和資歷的豐富程度。二，對公司未來成長的貢獻空間。三，獲取資源的能力。四，對產品、用戶、市場的精通和了解程度。五，熱情、專注、堅定的程度。六，人格魅力、領導力。

而在具有三四年創業經歷的黃甫征看來，除了上面說的這些，還得年紀不能太大。對互聯網行業創業來說，40歲是個門檻，除非做的項目非常依賴合作伙伴的社會資源。另外，最好是曾經共事過，并有一個共同的骨灰級愛好。創業的過程中，爭論、吵架、沮喪在所難免，共同癖好會是一個很好的調節。

合伙優劣之辯

因為合伙的生意可能會產生意想不到的后果，所以經常能聽到類似「合伙的生意不能做」的話，而合伙的結局往往是在探討股份應該怎么分。沒賺到錢時，朋友關系掰了；賺到錢后，朋友關系還是掰了。錢賺了，朋友還是友好如初，那并不是大概率的事情。這也是為什么成青東最后感嘆不要和好朋友合伙。

合伙做生意是為了賺錢，而原來的朋友、同學、親戚等，往往是在沒有直接利益關系時產生的聯系，摻雜了金錢關系后，會使相互之間的關系復雜化，而很多人沒辦法從原有的關系轉換成新的關系，因而守不好本分。老板就是老板，打工的就是打工的，而沒有作為老板朋友的打工者。當大家都恪守本分，產權分配責權利都很清晰的時候，別人賺了你不眼紅，你賠了自己不氣餒，就好一點。但人不會那么理性，會產生不必要的內部矛盾，因此這種觀點認為合伙的生意不能做。

最近，合伙人制度因為阿里巴巴的上市而受到廣泛關注。阿里巴巴的創立發展過程中，最初的18位員工被稱為「十八羅漢」，這些相當于合伙人的初期員工，有著很不同的故事和結局。馬云曾為了阿里巴巴的發展需要，覺得十八羅漢應該讓一讓位置，而外聘職業經理人，但后來發現職業經理人最終并沒能留住，而不如內部培養的穩定。

除了馬云之外，這「十八羅漢」中的兩三個人最后成了阿里巴巴集團的顧問，更多的則成了阿里巴巴集團各個子公司的負責人，比如吳泳銘是一淘老大，彭蕾是支付寶CEO，蔡崇信是阿里巴巴的CFO，謝世煌負責阿里巴巴的投資業務。其他多位「羅漢」也是總監或副總裁級別。總體來說，阿里巴巴的「十八羅漢」還是得到了好的結局，并沒有多少散伙的因素。可能正是因為阿里巴巴的合伙人在集團的發展中起到了中流砥柱的作用，以至于馬云堅信合伙人制度能讓阿里巴巴活102年，并在阿里巴巴上市時堅持合伙人制度。